Форум

В Силуэте хорошо продаются модели без каркасов. Практически только их и беру.


если 30 человек зайдет - то хорошо. Проходимость очень низкая, но других вариантов с арендой нет.

тоже вожу такую. Утягивает очень хорошо, это правда - из примерочной женщины выходят со спадывающими штанами ))
и стоит такая грация (без чашек) рублей 800-900 в продаже, правда, подозреваю, что будет носить ее не очень комфортно, но на "вечер" одеть на 3-4 часа сгодится. Спрос хороший.

с самого начала собирались, но финансы не позволяют.


буду вам очень очень признательна!

Нету)

Спасибо всем за поддержку! Это для меня очень важно, я и правда сникла что-то...

Для статистики, у кого через какое время магазин начал в + выходить?

Марина, спасибо, почитаю.
Анна, 80 D - 10 моделей на данный момент, 85 E - 3 модели. Я понимаю, что проблема моя в ограниченном выборе - у нас просто не хватает денег на все. Потому и подумала, что если сократить размеры, то по крайней мере в самых ходовых у нас не останется "неохваченных".


Тоже задумываюсь над этим...


То, чем я сейчас и занимаюсь Мне нравится продавать бюстики и трусики, бижутерию... Нравится, когда женщина уходит довольная, расцветшая... Даже не знаю, безвыходная какая то ситуация. Очень тяжело сказать себе, что все, у тебя ничего не получается, и продолжать дальше бессмысленно. Что нужно остановиться, ведь это несет за собой такие потери - и в финансовом, и в моральном, и во временном смысле... С другой стороны, как продолжать дальше, если уже и надежды на то, что дело пойдет в гору, осталось совсем последняя капелька.

У нас тоже спрашивали активно перед выпускными. Я привезла партию Key, так и висит, время от времени какая нибудь худенькая женщина на себя покупает, т.к. по качеству они хорошие.
а на подростков лучше берут простые гладки лифы маленьких размеров.

Если менять профиль, то на какой? Например, что хорошо может продаваться рядом с колготками и бижутерией? Кроме одежды, ничего на ум не идет

Лариса, а у меня почему то весной и летом белье вобще стояло как мертвое. Хорошо, если пару бюстов в неделю уходило...

Я вас поняла - вы считаете, что бижу нужно убрать, а белье представить как можно более широким размерным рядом. Спасибо, мне ваш совет очень важен.

Как я хочу - это одно, и это совсем не значит, что это правильно)) Мне очень нужны советы людей, которые наступали на те же грабли.

Ирина, может я не так выразилась - я хочу иметь не 4 размера, а 4 чашки в полном размерном ряду. Это получается где-то 20-25 размеров, каждый как минимум в 3 разных моделях, и эти модели как минимум в 3-4 разных цветах.

Если в процентном, то у нас сейчас примерно 50% белье, 30% бижу, и по 10% колготки и утяжки.
Т.е. даже в рекламе у нас подпись - магазин нижнего белья и бижутерии.

Избавиться от части размеров я хочу потому, что иметь все размеры не представляется возможным. Только я съездила за F, как у нас А закончился, поехала за А - закончился ходовой объем в F - и опять все недовольны. Поддерживать в полном размерном и цветовом ряду 4 чашки гораздо проще, чем 7 или 8. Я в финансовом смысле сейчас говорю.
Всем не угодишь - это я уже поняла. Даже когда у нас F, например, висел во всех объемах в 3 моделях, каждая в 3 цветах, спрашивали - а вот такого же, но более бежевого нету?..

Ирина, почему "всевозможным" то?
Все группы товаров взаимосвязаны, женщины, приходят за бельем, обязательно и бижутерию посмотрят, и наоборот. Ну а утяжки и колготки мне кажется во всех бельевых магазинах есть.
К тому же, когда белье стоит, бижутерия очень выручает.
Вы советуете оставить либо белье, либо бижу?

Изначально наша политика была "все для женщин в одном месте" - но мы быстро поняли, что это не прокатит, т.к. вложения нужны большие. Теперь - "мы украшаем женщин". Или вы о чем-то другом говорите?

Объясняем.
Кто-то понимает, но в основном - нос воротят...

А что такое тогда будет нишевание в конкретно моем случае?

Амели как-то привезла несколько комплектов. Красивое, и хорошо пошито. А народ разглядывает бирки (на них стоит КНР) и спрашивает, почему мы должны платить по 1500 рублей за китай.

Инфинити очень красивое, на мой взгляд, белье по ценам гораздо лучше подходит для нашего городка, чем Инфиоре. Многих тут бюст за 800 рублей пугает)
если подскажете еще какую-нибудь марку примерно в этом ценовом диапазоне (не дороже 300-400 за бюст по оптовой цене) - буду очень благодарна.

Нет, я хочу и в моделях сделать более "молодежный" акцент.
только на колготках не получится - считаю, что их нужно продавать в месте с большой проходимостью, а специально за колготками в наш магазин не пойдут. К тому же, наценка на ни не большая, и я не представляю, как можно выжить, продавая только колготки в непроходном месте Я вот тоже думала - может убрать совсем белье, оставить бижу и колготки. Но с моей площадью это вобще не вариант. Других вариантов аренды нет, и ближайший год вряд ли появятся.
Марина, вы считаете, что нишевание - плохой вариант?



Вот про рыночный лоток вобще не поняла.
Анализом занимаюсь постоянно. Продается и белье и бижутерия. Отказываться от какой то из этих категорий не хочу. Колготки сейчас идут просто как сопутствующий товар в прикассовой зоне.

Прошло полгода с тех пор, как я открыла эту тему, и год с открытия магазина.

Я немного изменила политику - стала чаще подсортировываться, увеличиваю постепенно суммы закупа, и общую наценку на товар, убрала много лишнего (сейчас в продаже только женское белье, чуть-чуть мужских трусов, утяжки, немного колготок и бижутерия)
Но роста прибыли пока не вижу, даже незначительного. По прежнему всем всего не хватает...

Размерный ряд в белье у нас сейчас от 70 А до 95 G, + модели для подростков (Key) + модели без каркасов от C до Е

Марки: Infinity, Aveline, Силуэт, 1 турецкая марка, и недавно на пробу завезла 4-5 моделей Infiore (не заинтересовался народ).

Утяжки и бижу представлены хорошо - и хорошо продаются.
Колготки тоже идут потихоньку.

Пришла такая мысль: расширить ассортимент колготок и бижутерии, чтобы было действительно много. При этом сократить ассортимент белья путем уменьшения размеров. По моей статистике лучше всего продаются чашки В и С, на втором месте - А и D. Вот и оставить только эти 4 чашки, но представить их в полном ассортименте (хотя бы по 10 моделей каждого размера). И трусики только от XS до XXL. Вобщем, на молодежь переориентироваться.

С другой стороны, понимаю, что это самые ходовые размеры везде, следовательно, их легко подобрать у всех моих конкурентов. А более "трудные" размеры есть далеко не везде, к тому же женщины с чашкой 100 G гораздо реже рискуют покупать китай на рынке - т.е. если такая дама будет знать, что у нас можно подобрать хороший бюст на ее размер, то она уже 100% наш постоянный клиент.

Прошу совета, кто нибудь уже пробовал нишеваться по размерам? Или это изначально плохая идея, и нужно всегда держать все размеры? в таком случае мне остается просто тупо закрыться

[QUOTE]Kristina Malva пишет:
Екатерина, "золотой брелок" - а если поймут буквально?[/QUOTE]Значит будет стимул бежать к нам за покупками :D

[QUOTE]Kristina Malva пишет:
а Вы считали, кто Вам делает основную выручку? Постоянные либо разовые покупатели?[/QUOTE]По кол-ву покупок примерно 40/60, но суммы покупок выше у постоянных.

[QUOTE]Светлана Купавская пишет:
Средняя наценка на белье 100%. 2000/2=1000 р (закупка). Остается еще 1000. Минус - 500р - подарочный сертификат.[/QUOTE]Сертификат ведь тоже на 2 делится, т.е. если его обналичивают на белье - то мой расход не 500, а 250 руб (то же самое, если бы я предложила 25% скидки на покупку от 2 т.р.) А если на бижутерию - то и того меньше. Понимаю, что это не мало, поэтому это главный приз) Думаю, что их будет не больше 5-10 (народ у нас вялый). К тому же с купонами пойдут в январе - заодно раздарим залежавшийся товар :) Ну и как показывает практика, обычно берут на сумму большую, чем номинал сертификата (доплачивают) - дополнительный доход в январе.
Может быть я не права, что так балую покупателей, но работаю я только первый год, и мне кажется, что нужно сейчас выделиться и запомниться на фоне конкурентов, приучить людей ходить к нам, показать, что мы ценим именно постоянных покупателей.  


Елена, как-то в одном магазине проводилась подобная акция, только не просто вытягивать нужно было, а давали в руки булавку, и нужно было выбирать один из развешанных по всему магазину шариков. Лопаешь шарик - получаешь скидку, которая в нем спрятана. Очень весело было и запоминающе   :D