Единый бельевой портал Журнал «Белье и колготки» Журнал «Свiт Бiлизни»

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре

Страницы: Пред. 1 ... 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 След.
Главная стратегия на ближайший период
 
[QUOTE]Наталья Летушова пишет:
Ириш а как решила проблему с телефоном ?
[/QUOTE]Без телефонов решили не оставлять. Беззвучный режим. Если покупателя нет можно ответить, выйдя в коридор, покупатель зашел все разговоры прекращаются. Не надо слушать покупателям у кого чего болит. Так же решили вопрос с друзьями и родственниками. В павильоне нечего устраивать встречи. В коридор, а если есть покупатель пусть ждут (друзья имеются ввиду). Как правило долго никто не ждет без сильной необходимости.
Главная стратегия на ближайший период
 
[QUOTE]Лариса Чайка пишет:
[QUOTE]Ирина Розуменко пишет:
объем получаемого товара уменьшится.
[/QUOTE]
Ирина, а с чем это связано? У меня тоже большое желание это сделать и уже пытаюсь свести к минимуму закупки[/QUOTE]
Есть такая детская считалка
Ты, слуга, подай карету,
А я сяду и поеду,
Я поеду в Ленинград
Покупать себе наряд.
Красный-синий-голубой
Выбирай себе любой
и еще из русских народных сказок: "Привези мне батюшка цветочек аленький" или "Пойди туда не знаю куда принеси то не знаю что"
Испокон веков наш русский человек хотел иметь" не знаю что" , а бедный фанатик-купец ехал за тридевять земель"не знаю куда"  и вез: скатерть-самобранку, сапоги скороходы и т.д. и тому подобное. А в итоге что? Да ничего. Ни в одной сказке не сказано, что купец жил богато и счастливо. Думаю после всех этих чудес заморских, он подсчитывал свои убытки. Сказка ложь да в ней намек добрым молодцам урок.
День сегодняшний. Мой магазин. Красный-синий-голубой, выбирай себе любой. Ответ покупателя;Я поеду в Ленинград.Покупать себе наряд. Другой ответ:Можно мне цветочек аленький или я хочу не знаю что.
Сейчас на рынке предложений уйма. Хочется купить и порадовать наших покупателей,в надежде, что вот он товар который всем нужен. Мы его покупаем, а тут другой поставщик диво дивное предлагает, и это мы покупаем. Мы радостные привозим это добро в свой магазин,но "обломс",  он ложится на полки мертвым грузом. Не знаю у кого как, а у меня такое бывает. В каждом магазине есть базовые модели, они такие старенькие,нам давно уже надоели, мы торгуем ими уже не первый год. И покупателя ими не удивишь, но что интересно они то нам и делают основную выручку и постоянно в сезон мы испытываем дефицит  в этих моделях.. Только денег на них у нас вечно не хватает.  Мы набираем всегда очень много новинок, забывая о базе. После всех этих размышлений составили с коллективом скелет моделей которые должны быть у нас всегда.  Результат нас удивил, оказывается по базе процентов 15 не набирается. Спрос есть, а мы предложить ничего не можем. Вот она упущенная выгода. А к новинкам решили подходить, как экономные хозяйки. 300 раз отмерь, один раз отрежь.Удивлять людей надо, но без фанатизма. Купец сказал:-Перламутровых пуговиц у нас  больше не будет!
Главная стратегия на ближайший период
 
[QUOTE]анна зинова пишет:
Следовательно:жесткий отбор,постоянное обучение и тренинги для продавцов первостепенная задача.
[/QUOTE]Не все так просто в этом мире. Жесткий отбор, а отбирать из кого? Пока профессия продавца не самая престижная, жесткого отбора не получится. Постоянное обучение и тренинги, то же не всегда. На сегодня у меня есть 2 продавца которые мне кажутся не обучаемые. Начинаешь с ними вести разговор о правильных продажах, а видишь глаза не доенной коровы. Им это не надо, у них выручка в магазине выше,чем у других, они чаше впаривают, чем продают. Почему не увольняю? Надо найти кем заменить, а неким. :( Где то писали какой продавец, такая и целевая аудитория. Согласна полностью.
Главная стратегия на ближайший период
 
[QUOTE]Наталья Корнильцева пишет:
Ирина, ваше изменение выражается в смене ценового диапазона продаж? И вы учите продавать более дорогие марки? Или я не правильно поняла?
[/QUOTE]Все было в комплексе. Белье развесили по правилам( на сколько это возможно). Полезли в накопители стали перекладывать белье ( 1 размер в одном ящике). Решили вопрос с сотовыми телефонами, с приходами друзей, знакомых и родственников на работу. Весь месяц контролировала исполнение заказов покупателей. Многие подумают, что у меня в отделе бедлам. Это не так. Продавцы у нас работают очень долго, они отлично знают, что можно, а что нельзя. Но такого контроля с наше стороны и таких изменений, они наверное не помнят. Были общие правила, но были мелочи которые мы упускали из виду. Вот из этих мелочей и сложилась наша перестройка. Далее было веселее. Следующее, что ввели увеличили план продаж, при этом сообщили, что объем получаемого товара уменьшится. Были пересмотрены розничные цены. На некоторые модели цена поднялась процентов на 30. Бедные мои продавцы, вы бы видели их лица. Тут и так торговля падает, а я цены поднимаю, лишь потому, что модель ходовая и вне конкуренции. Скажут дура- баба, они так и думали,признались позже. Было очень страшно это делать. Не знала, что из этого получится. Ну ,что белье развесили, цены подняли, теперь показывай класс продаж. Все получилось. Ходовые модели с новым ценником остались хитами. Продают уже сами и ценой не заморачиваются. Пытаются разговаривать с клиентами на новом языке. Пока друг друга понимают. Выучили новое слово бра-фиттер. Теперь учимся быть продавцами- бра-фиттерами.
Смену ценового диапазона не планируем, просто стараемся привлечь клиента с большим достатком.
Если менять ЦА в сторону увеличения, то это должен быть другой магазин и другие продавцы.
Главная стратегия на ближайший период
 
Пошел 2 месяц нашей перестройки в наших магазинах. Перестройка- это не переоборудование отделов, берите выше, перестройка в мозгах. Боже как это сложно! :cry:  После БВ решили жить по новому. Сообщаем эту радостную новость коллективу. Радуемся только мы с мужем, продавцы приуныли. Их все устраивает, а тут метла по новому метет. Короче как у Маркса кто то уже не может жить по старому, а кто то не хочет жить по новому. Девушки наши реагируют по разному: Ты начальник тебе и карты в руки. Кто то спорит, а я топаю и зубами скрежету :evil: , но делаю по своему. В другом магазине вообще все продавцы сообщют, что покидают нас. Мы их отпускаем, закрываем отдел на 1 день для учета( и это все в сезон). Продавцы хорошие, нам жаль, что они уходят, мы понимаем на сколько сложно найти новых продавцов, но на провокацию не идем. На следующий день коллектив просит разрешения вернуться, за исключением 1 зачинщика. Здорово они согласны работать по новому! :)  Движемся дальше. И вот появляются маленькие плоды нашего труда. Девчонки потихоньку понимают, зачем мы все это затеяли. Говорят, что есть плюсы. Сегодня даже были аплодисменты в мой адрес. Клиент ушел в комплекте стоимостью 1700руб. Изночально нужен был бюст до 500 руб.
Почему я писала свое долгое вступление, для данной темы? Продавцы вот мое решение развития. Продавцам я отдаю 80 процентов успеха своего бизнеса. Сегодня я продала комплект за 1700, а завтра это должен сделать продавец. Для моего развития мне нужно иметь не один магазин. Успех наш очень сильно зависит от людей с которыми ты работаешь. Обучать продавцов, заставить их думать по новому-это одно из самых главных решений.Что еще нужно мне для разития? Это Расширение бизнеса,  создание своей сети. При этом надо добиться, позитивного отношения клиентов к моим магазинам. И здесь нам опять не обойтись без наших продавцов. Есть и другие факторы они не менее важны, но кадры решают все.
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE]Светлана Максимовская пишет:
Рассуждения на все эти темы не дают нам какого то преимущества при планировании нашей деятельности. На самом деле, все эти вещи вообще никак не учесть при планировании своей деятельности. Разве мы можем влиять на рождаемость или смертность? Или на количество разводов? И как это влияет на наши продажи. На мой взгляд, надо все упростить. Те вещи о которых было сказано выше - вне сферы нашего влияния и понимания, поэтому от них нужно абстрагироваться. А фокусироваться нужно совсем на других вещах, а именно: где находится мой магазин, какую позицию на рынке он занимает, какую позицию он занимает в головах моих покупателей и т.д. в этой плоскости. Тогда уйдет ненужная рефлексия по поводу закредитованности и другим непонятным нам вещам! И обязательно появятся результаты от своей мыслительной деятельности, а не разочарование от того что молодежь нынче не та пошла, все разводятся и разводятся!
[/QUOTE]Согласна на все 100%.
[QUOTE]Михаил Уваров пишет:
Нельзя замыкаться на своем магазине и не видеть, не анализировать, что делается вокруг, независимо от того, можем ли мы на это повлиять или нет
[/QUOTE]Думаю, что надо разбираться с каждым магазином в отдельности. У многих из нас есть успешные магазины, и факторы которые перечислил Михаил Юдин на них влияют из года в год. Но они работают и там ты не задаешь вопрос, а где клиент, где деньги. А есть магазины-аутсайдеры, вот здесь и надо решать задачу. Надо смотреть на ситуацию под микроскопом. Здесь важны всякие мелочи.(район, продавцы, ценовая политика и т.д.). И если выручка начала падать надо разбираться с каждым магазином в отдельности. У меня например один магазин находится рядом с заводом, завод закрыли, теперь на его месте будет новый ТЦ. Вот вам и падение продаж, а смертность и кредиты они у нас всегда были, и когда был завод и когда его не стало. Я не отрицаю, что надо смотреть и анализировать ситуацию вокруг, но глобальные изменения в стране будут влиять на все магазины. Это сейчас можно увидеть на Украине. А пока я пытаюсь понять, что происходит у моего порога, с учетом изменения экономической ситуации в стране. Кстати не без изменений в лучшую сторону. Есть маленькие победы.Благодаря 11 БВ .
Магазины белья в мире: торговые точки по продаже белья, колготок, купальников
 
Возврщаюсь из Москвы. До моего дома 600км, есть над чем подумать.Заезжали в маг. ИКЕА. Оставили nn-ю сумму денег. Перед нами покупатель оплатил чек в районе 80000, при этом самое дорогое было стол и стулья около 20000, все остальное подушки, шторки,  вилки и ножи и т. д.  Была так называемая закупка для дачи. Я потратила деньги на мелочи которые даже и не собиралась брать. При этом со мной не общался не один продавец. В магазине все продумано до мелочей. И эти мелочи сами падали мне в корзину. Вот идеальный магазин (с моей точки зрения).Где то на форуме есть эта тема(скорее мое сообщение надо в ту часть), но я к чему, может идея этого магазинчика-барахолки: У нас вы найдете все, что нужно вам для отыха! Вам нуже купальник, но к нему есть прекрасная туника. Девушка, а шляпа? Ну и сумка с босоножками в придачу. Неплохой получился чек. Ведь, когда покупателю не надо гонять по всему городу,  что бы собрать ансамбль-это очень здорово.
Бизнес-встречи, организованные журналом «Б&К».12-я бизнес-встреча.
 
Розуменко Ирина , Розуменко Сергей (Жалило, Герасименко)
Стереотипы покупателей.
 
Если эти вопросы задавть нам как продавцам, то ответы наши будут совпадать с ответом Жанны. Но если я эти вопросы задам своим покупателям, думаю они будут отличаться. При этом надо будет учитывать возраст покупателя. Может стоит все же написать, как думают ваши покупатели, что бы понимать с какими стереотипами надо бороться ?
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE]Юлия Рассанова пишет:
Если не правильно тему выбрала исправьте. Нас стал мониторить Фонд предпринимательства, приезжали все спрашивали как дела, как бизнес. Анкеты просили заполнить по поводу с какими проблема сталкиваемся, что нас ИП беспокоит прежде всего. За 11 лет это первый раз. Видать поток денег стал уменьшаться, а от нас многие кормятся. Пенсионка только и отчитывается в головной офис, почему уменьшились отчисления ИП. Может нас скоро будут лелеять как исчезающий вид
[/QUOTE]Юля, если я правильно поняла, вас мониторит фонд по поддержке предпринимательства. Они как правило действуют в нашу пользу. У них есть очень хорошая кредитная линия, я пользовалась ей 3 раза, но сейчас у нас в области она прикрыта. Выходили через них на губернатора, для решения своих бизнес проблем. Помогали с юридическими вопросами. Думаю опрос проводился как раз у вас, для получения линии кредита для предпринимательства или для решения вопроса, но в вашу пользу. Вы про них узнайте поконкретнее иногда их помощь может пригодиться.
Прибалтийское белье оптом. DIVA SHARM lingerie - белье из Латвии., Мы Приглашаем Вас к взаимовыгодному сотрудничеству!
 
Синтия, мы будем у вас на следующей неделе. Напишите как с вами связаться мне в личку.
Прибалтийское белье оптом. DIVA SHARM lingerie - белье из Латвии., Мы Приглашаем Вас к взаимовыгодному сотрудничеству!
 
Синтия, мы на следующей неделе собираемся посетить Лиепая. Сможем ли мы попасть на вашу фабрику?
Изменено: Ирина Розуменко - 24.03.2014 19:12:12
Помощь начинающим внедрять 1с Розница, Ответы на вопросы.
 
[QUOTE]Виктор Куфтин пишет:
[QUOTE]Наталья Калинина пишет:
Подскажите, где тут можно сэкономить и стОит ли???
[/QUOTE]
Хочу заметить, это на одно рабочее место. Не стоит, скупой платит дважды. Что касается принтера чеков, Штрих-мини-ФРК переделанный в АСПД-Штрих-мини, замечательная машина для печатания чеков. Сканер предпочитаю Metrologic с лазерным лучом, но для ноутбука с разъёмом USB у меня лично не подошёл, не хватает питания, слетает часто. Поменял на RS/COM портовый.
[/QUOTE]
Виктор, по поводу сканера.  У меня Metrologic и он подключен к ноуту. Часто происходит во время работы он перестает реагировать, приходилось перезагружать программу. Вы об этой проблеме пишите?
Нужно ли бельевикам обучение (в т.ч. бизнес-встречи) и в какой форме
 
Бюсты и колготки
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE]Михаил Уваров пишет:
а запускается новая, с другим названием. Саулюс и Мирослава сделали очень умный ход: сохранив все конструктивные особенности марки, комфорт и посадку, то есть все достоинства, они используют материалы и комплектующие не более дешевые за счет качества, а за счет особенностей размещения заказов у своих поставщиков, то есть нашли способ оптимизации своих бизнес-процеcсов[/QUOTE]Вот этим и занимается Китай уже более 2 лет. Я вверху писала, есть 2 ТМ одна бренд и дорогая, а другая близнец ее, но не раскрученная. Вот вам и выбор на два кошелька. Может там еще какие то особенности, но я глубоко не копала. Меня устраивает, что я не теряю клиента.
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE]Жанна Старовотина пишет:
совсем недавно в С. Осколе у нас закрылся один форумчанин и мы не знаем, что послужило тому виной, ведь торговлей он был по началу доволен.
[/QUOTE]Я не знаю о ком вы пишите. Если бы более подробно написали, можно было бы попробовать всем вместе разобраться почему не пошло. Причин много. Сколько лет в бизнесе, сколько магазинов в Ст. Осколе., где они находятся и т.д. Пишите о ком речь и попробуем разобрать данную ситуацию в конкретном городе.Чем нам не урок,
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE]Жанна Старовотина пишет:
в сетях будет "то же самое", но еще дешевле.
[/QUOTE]Жанна, всё сети осилить не могут. Мы должны быть на шаг впереди. Я уже долго ломаю голову над колготками. У меня нет желания делать на колготки копеечную накрутку. Мои мысли были такие: нужны колготки без "звездности". Я нашла такую фирму. Работаем уже 2 года,но надо еще , что то вводить. И тут VITT на форуме пишет , зачем биться с сетями найдите свое и будет вам счастье. Мои 100% Вот смотрю теперь что бы еще добавить. Вот у нас здесь обсуждалась ТМ марка эрот. белья. И человек жаловался, что на какой то праздник появились конкуренты, они арендовали стойку и поставили опт. цены. Я делала 1 раз закупку в данной фирме, в самые первые дни их появления на рынке. Как только я узнала, что данная ТМ пошла в "люди",я с ней работу прекратила. Зачем мне ТМ которая предлагается на каждом углу. Может я ошибаюсь, но чаще всего проблемы с сетями и конкурентами происходят именно из за того,то что людям предложили на местах, то они и берут. Многие не хотят никуда выезжать, или оборот очень маленький не выгодно. Посмотрите на форуме обсуждение крутится очень часто вокруг одних и тех же ТМ . Такое чувство, что все торгуют одним и тем же. Правда на выставке в этот раз услышала несколько раз "Я хочу заменить (бренд), на что то другое. Это уже хорошо, это подготовка к тяжелым временам.
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE]Жанна Старовотина пишет:
Ну да, у вас там феномен происходит с арендой. Наверное, слишком много площадей? У нас пока такого нет
[/QUOTE]Как раз я вчера задумалась и пришла к выводу, что ТЦ у нас многовато. Не скажу, что ТЦ стоит в плохом месте, текучка есть , но в основном уходят те кто пришел недавно. Я там с основания. При изменении эконом. ситуации, нами пишется письмо о понижении аренды. Уже 2 раза понижали. Моя знакомая в Курске, уже не первый раз пишет отдельно от себя "челобитную" ответ то же положительный.
[QUOTE]Жанна Старовотина пишет:
По белью эконом линия решит проблему поставщика, но как она решит нашу проблему? Если эта линия на устроит основных клиентов, как заниженная по их притязаниям, то мы рискуем их потерять.
[/QUOTE]Например в моем отделе белье стоило в среднем 1000 руб. И вот на сегодня у нас уже цена 1200р. Если у клиента есть такие деньги он все равно будет брать данную ТМ. А, что делать тем у кого их нет, но они мои постоянные клиенты. Я предлагаю им другую ТМ ,но в старой ценовой категории. Насколько я понимаю даже в том же китайском белье мы часто переплачиваем за раскрученность ТМ. На сегодня мои любимые китайцы отшили эконом линию своей ТМ. 2 модели похожи как 2 брата близнеца.Производитель один и тот же, только название у ТМ разное. Результат 1 бюстгальтер стоит 600р., другой 380р. Работаем уже год, отзывы по дешевой ТМ положительные. Люди возвращаются.
[QUOTE]Жанна Старовотина пишет:
Если эта линия на устроит основных клиентов,
[/QUOTE]Вот именно есть слово "если". А если устроит? Вот тут и будет проявляться из нас коммерсант. Надо пробовать, рисковать, и доверяться своему чутью.А уж если не устроит- вот вам ваши любимые марочки , но по новой цене. Думаю, что те производители которые уже стоят крепко на ногах, знают как уменьшить наши затраты. Кто то убирает посредников и начинает работать на прямую. ( об этом несколько лет назад и разговора нельзя было вести). Кто то открывается в регионах, а зачем нам Москва там аренда- мама не горюй. Если подумать много можно найти способов , что бы снизить затраты. Надо только искать таких производителей, которые понимают эконом ситуацию.
Изменено: Ирина Розуменко - 26.02.2014 12:50:09
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE]Михаил Уваров пишет:
Я видел предложение всем известной  Sermija -просто супер! И главное - с объяснением - почему эта линия более дешевая, за счет чего.[/QUOTE]Михаил, я общалась на эту тему на выставке в Москве с представителями [COLOR=#373737]Sermij. Вот об этом я и пишу. Просто производители начали задумываться каким образом можно удешевить себестоимость товара. Почему бы другим не взять это на вооружение?[/COLOR]
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE]Жанна Старовотина пишет:
На счет прогноза Ирины Розуменко - не согласна, что аренда уменьшится и товар подешевеет.
[/QUOTE]Жанна, у нас аренда уже дешевеет. В 2009-2010г. во время кризиса нам уже снижали аренду. Сейчас во многих ТЦ аренда так же снизилась. Арендодатели если вменяемые понимают, что мы все в одной упряжке. Что касается оплаты ком. услуг, то это у нас отдельная статья расходов. О снижение аренды знаю так же в Курске и Липецке ( в некоторых ТЦ). Арендодатели идут на уступки.Что товар подешевеет, я об этом не писала. Я имела ввиду, что более дорогие ТМ будут стараться заменить более дешевыми , но при этом качество останется на уровне. Я это то же наблюдала в 2009г. Многие производители запускают сейчас дополнительно эконом линию.
Страницы: Пред. 1 ... 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 След.


ВВЕРХ

 

ИЗДАТЕЛЬСТВО «БИК МЕДИА ГРУП»
Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2021 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).