Единый бельевой портал Журнал «Белье и колготки» Журнал «Свiт Бiлизни»

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре

Страницы: Пред. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ... 14 След.
Судьба моего бизнеса, через 5-10 лет., В партнерстве или в одиночку?
 
[QUOTE][QUOTE]Лариса Чайка пишет:
[QUOTE]Ирина Розуменко пишет:
Пока планирую найти 1 партнера, дальше будем решать нужен ли нам кто то еще.
[/QUOTE]
А какова цель партнерства? Какие функции должен выполнять партнер?[/QUOTE][/QUOTE]
Есть план, есть представление куда надо двигаться, но понимаю в одиночку не потянуть. Не хватает капитала, да и мозги лишние не помешают. У многих из нас неплохой багаж ведения бизнеса, если мы на плаву, если головы работают, так почему не объединить наши усилия, как это делается во всем мире.
Функции распределяются как правило в процессе переговоров и работы.  Сейчас на этот вопрос ответить сложно.
Судьба моего бизнеса, через 5-10 лет., В партнерстве или в одиночку?
 
[QUOTE]
Жанна Старовотина пишет:
Как это может быть? В каком виде?

[/QUOTE]
Партнера найти не так легко. Должны совпасть планеты. На данном этапе в моем понятии партнер-это второе я, как минимум. Как говорится "Одна голова хорошо, а две лучше".  Пока планирую найти 1 партнера, дальше будем решать нужен ли нам кто то еще. Отлично понимаю, что объединиться проще простого, но надо еще уметь совместно работать. Вот это самое слабое звено в моем плане. Хотя знаю 1 пример: люди совместно работают уже на протяжении 20 лет. Их объединение состоит из 3 человек.
В каком виде? Думаю на равных правах.
Судьба моего бизнеса, через 5-10 лет., В партнерстве или в одиночку?
 
[QUOTE]Жанна Старовотина пишет:
Прогнозировать свой бизнес на 15 лет не берусь. Пыталась в прошлом году поставить цели на ближайшие пять лет. Но в течение этого года они стали не актуальны, хотя бы потому, что ситуация в городе изменилась, не говоря о ситуации в стране. Цели, конечно же, надо постоянно корректировать, это занимает много времени. А сейчас, зачастую, надо принимать всяческие оперативные меры и это на первом месте. Не до стратегических целеполаганий
А как у других обстоят дела? Видите свой магазин через хотя бы пять лет?
[/QUOTE]

Я могу представить свои бизнес, через 10 лет. Но только представить. Своими думками делилась с мужем, он у меня реалист, не все его устраивает в моем плане. Я оптимист, поэтому не против рискнуть. В моем плане очень большую роль играют партнерские отношения. Думаю в будущем у меня появится бизнес партнер, вот это меня и настораживает. Другого пока пути успешного одиночного выживания не нашла. Это для меня, что то новое.  Но я представляю, над чем надо уже сегодня начинать работать. Все конечно учесть не возможно.
"Пока ты держишься за свою "стабильность", кто то рядом воплощает в жизнь твои мечты."( Роберт Орбен).
Главная стратегия на ближайший период
 
[QUOTE]Владимир Цапко пишет:
[QUOTE]Ирина Розуменко пишет:
[QUOTE]Жанна Старовотина пишет:
Ирина, истерию с сетями мы переживали в прошлом году. Потом решили, что с ними в одном сегменте работать ни в коем случае нельзя и приняли решение (кто на это смог решиться) - повышать свою ценовую категорию. Так что здесь ничего нельзя поделать, кроме как уйти с поля боя. Сети все равно задавят. Свои приверженцы останутся, но они не смогут обеспечить вал.
[/QUOTE]Жанна, но сети имеют тенденцию думать и развиваться. Посмотри производители вначале запускают товар в одной ценовой категории, потом добавляется в другой ценовой категории. Это все одна и та же сеть , только у них появляются дочки-сыночки. Кто то начал с более дорогого сегмента перешел вниз, а кто то наоборот. Когда нибудь им станет тесно в низком сегменте и они придут к тебе. И что тогда? Опять ползти вверх, оставлять свои позиции?
Открываю новую тему. Судьба моего бизнеса, через 5-10 лет. Вот где стон народа услышим.
[/QUOTE]
Насколько я помню , частный бизнес ,официально, в России начался в районе 1990-1992 годов ,и до сих пор ,так, или иначе ,развивается в зависимости от обстоятельств.
Всегда находятся варианты и ходы для выживания и заработка. Просто надо начинать думать ,изучать информацию о компаниях переживших 1998 и 2008-09 годы, анализировать рынок ,придумывать фишки ,ротировать продукцию, и тд, и тп.
[/QUOTE]Так об этом и пишем большую часть постов. Только все хотят услышать, пойди туда и принеси то, и будет тебе счастье. И если кто то найдет эту фишку, во все горло он не закричит. Ведь это будет уже не фишка. Надо думать и читать между строк. А по поводу бизнеса
Скрытый текст
подмечено верно "так или иначе". Или совсем никак. :)
Судьба моего бизнеса, через 5-10 лет., В партнерстве или в одиночку?
 
Все вопросы выживания привели меня к другому более важному вопросу. А, что будет с моими магазинами через 5-10 лет? Все строят свой бизнес и надеются получать плоды в течении долгих, долгих лет.
Я писала, что на сегодня я не вижу для себя большой угрозы от СП , от интернет-магазинов,сетей. Самая большая проблема обнищание людей. Но это сегодня. Так размышляя уже не первый день, я задумалась о своем  будущем. И оно меня не порадовало. Даже представив, что кризис вдруг внезапно закончился. И встанут перед нами новые проблемы. Хорошо если через 10 лет, а если раньше?
Ответим себе на вопрос. Основная возрастная категория вашего покупателя? У меня получается 28-45 лет. Т. е те кому сейчас 18-25 лет , через десять лет мой основной костяк. Это люди которые рождены в 90-годы и росли в 2000 г. Что происходит в эти годы: спад рождаемости, массовое появление компьютеров, развитие интернета и много других радостей цивилизации. Кому я открою свой магазин через 10 лет? Ко мне придет молодая женщина 30-35 лет. Которая прекрасно владеет компьютером.Которая 10 лет назад создала СП или состояла в клубе молодых мамочек. Которая привыкла большую часть одежды покупать через интернет магазины. Которая прошла через сегодняшний кризис и отлично понимает, что есть 1000 способов экономить. Да и придет ли она к нам, ведь рождаемость в эти годы резко упала.
Думаю рассматривая сегодня стратегию выживания, надо смотреть гораздо дальше.
Главная стратегия на ближайший период
 
[QUOTE]Жанна Старовотина пишет:
Ирина, истерию с сетями мы переживали в прошлом году. Потом решили, что с ними в одном сегменте работать ни в коем случае нельзя и приняли решение (кто на это смог решиться) - повышать свою ценовую категорию. Так что здесь ничего нельзя поделать, кроме как уйти с поля боя. Сети все равно задавят. Свои приверженцы останутся, но они не смогут обеспечить вал.
[/QUOTE]Жанна, но сети имеют тенденцию думать и развиваться. Посмотри производители вначале запускают товар в одной ценовой категории, потом добавляется в другой ценовой категории. Это все одна и та же сеть , только у них появляются дочки-сыночки. Кто то начал с более дорогого сегмента перешел вниз, а кто то наоборот. Когда нибудь им станет тесно в низком сегменте и они придут к тебе. И что тогда? Опять ползти вверх, оставлять свои позиции?
Открываю новую тему. Судьба моего бизнеса, через 5-10 лет. Вот где стон народа услышим.
Кто мой конкурент?, Что нам мешает и как это победить?
 
[QUOTE]Жанна Старовотина пишет:
Девочки, вы как раз описываете действия сетей в самом низком сегменте. Все же от сетей нет приема и от этих отвратительных ярмарок. Поэтому как вы смотрите на вопрос повышения ценового уровня хоть на небольшой уровень, чтобы дистанцироваться от сетей? Чтобы этот "конкурент" от нас отвязался? Типа - "у нас все прилично", а у них - "хлам и антисанитария".
[/QUOTE]Интересно, а могут появится сети более высокого уровня?
Главная стратегия на ближайший период
 
Продолжаем разговор. Давайте зададим себе вопрос. А враг то кто? Пишу вопросы и сама на них отвечаю.
1. Кто наш самый большой конкурент?  Сети, а не Вася Пупкин за углом. Мы за ним приглядываем и надеемся, что мы умнее его.
2.Чего мы больше всего боимся? Самый страшный сон- приход этих сетей в наш город. Ниша с колготками уже давно отдана сетям. Белье набирает обороты. Тут конечно можно бороться, но при умелом подходе думаю сети завоюют и эту нишу.
Последнее время мы только и слышим сети, сети, сети.
Поняв кто твой враг, только тогда можно выработать какую то тактику.
Надо четко понимать что такое сеть и откуда она взялась. Почему самые ходовые модели появляются в сетях, с первых дней? Кто их направляет?  Если кто то согласен со мной, попытайтесь ответить на данный вопрос.
Есть мысли по поводу стратегии. И мысли здесь агрессивные. Вот если бы мои мысли да воплотить....Но как всегда может помешать лень и боязнь.
Главная стратегия на ближайший период
 
[QUOTE]Жанна Старовотина пишет:
[QUOTE]Ирина Розуменко пишет:
Я надеюсь на свою голову, и подвигать придется тех кто слабее меня.
[/QUOTE]Ирина, мне кажется, что такой политики придерживаются большинство форумчан. Не сидят, сложа руки, но и открыто не заявляют о том, что взят курс на борьбу. Как писала выше - тихая агрессия: хочу победить, но делаю шаги по-партизански, без объявления войны, так сказать.
Ну и да, надежда только на себя, свой потенциал, который уже три года наращиваем благодаря БВ и форуму.
[/QUOTE]
Жанна, в чем выражаться будет эта тихая агрессия? В моем понятии это все же больше активная позиция, чем агрессия. Но этим мы занимаемся со дня основания нашего бизнеса. И вопрос так пока и остается открытым. Ответа на него точно никто не даст.  
[B][FONT=Arial] [COLOR=#252525]Агре́ссия[/COLOR][/FONT][/B] (от [URL=https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9B%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%BD%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA]лат.[/URL] [I]aggressio[/I] — нападение). Каким образом сегодня мы можем нанести вред своему конкуренту, заставить его подвинутся? Скидки, акции- все это ерунда. Мы не сети и не можем позволить себе такие траты. Или у нас персонал намного лучше? Если -да, то мы на шаг впереди. Ответ напрашивается только один. Думать надо больше, а думки свои еще и воплощать в жизнь. Знаю по себе, дум больше , чем действий. Боязно однако. Придется научится рисковать.
Главная стратегия на ближайший период
 
[QUOTE]Жанна Старовотина пишет:
Бизнес - это люди. Наш бизнес - это люди поставщика.
[/QUOTE]
Думаю, что люди поставщика- это бизнес поставщика в первую очередь. И если люди не сработают, уйду к другому. Благо предложений хватает.
Оптимизация ассортимента бюстов., Применяем полученные знания.
 
[QUOTE]Ольга Коваленко пишет:
Ирин,может быть у нас курортный город,летом вся одежда белая,поэтому в наличии много и темнеть не успевает,продается очень хорошо вплоть до октября.А вообще сезон закончился и стараюсь себя тормозить,например есть три вида балконетов черных на Е,хватит ,обойдусь этим,хотя сегодня такую красоту в одной марочке прислали,держала себя обеими руками
[/QUOTE] :D Все может быть. Но 3 модели в Е балконет, это сегодня для меня перебор. Мы с весны этого года на диете. Год назад запихивали все, что душа пожелает. Продавцы сливки снимают по ходовым размерам, а все что не идет мне на остаток. Поэтому и выбрали новый метод. Они теперь как продадут модель полностью сообщают:" Ирина Сергеевна, вы имеете прибыль!" Им теперь приходится думать, что заказывать. Контроль за остатками ведем!
Оптимизация ассортимента бюстов., Применяем полученные знания.
 
[QUOTE]Ольга Коваленко пишет:
Смутно представляю 2 модели,кому то нужен пуш,кому то балкон,без паролона несколько вариантов чашки,я не представляю как можно дать в примерочную одну модель,а если она не села,а шампань не хотят,клиент потерян?Или у вас корсетка в дополнение,а упор например на домашку или купальник
[/QUOTE]Корсетка у нас основное. Клиент просит белое, но насколько ему нужно белое? Оно желтее, если одеть под белую блузку более белый бюст, то блузка уже не выглядит такой белой, она отличается по тону. А это ни есть гуд. И еще есть несколько вариантов, поэтому в примерочную подаем 1 модель белого , а все остальное в другом цвете. Вот такими хитростями и пытались обходить проблему с белым бельем.Про белое белье была дискуссия на 11 БВ. Я сделала для себя выводы. Я уже писала, что это был наш эксперимент. И я считаю, что для нас он прошел успешно. Продавцы получили больше зарплаты, а мы сэкономили свои деньги.
Оптимизация ассортимента бюстов., Применяем полученные знания.
 
[QUOTE]Инна Гультяева пишет:
Ольга Коваленко , если я правильно поняла Ирину,то 2 модели бюстов и 2 модели в комплектах именно белого!!! только про белое речь шла. Ятак думаю просто уже наработанные самые продавемые модели были выбраны.
[/QUOTE]
Да все верно.
Оптимизация ассортимента бюстов., Применяем полученные знания.
 
Надо бы на другую ветку перейти. А то сейчас опять не по теме. Надеюсь нашу переписку перенесут. Сначала надо понять кому в первую очередь нужно белое белье. Выходит, что 70% не против носить шампань, беж. Просто люди по привычке приходят и заказывают белое под белое. А их надо уметь переубедить. И окажется, что в белом белье должны быть представлены основные продаваемые модели.  Конечно мы то же теряли клиента, не без этого. Но если посчитать мою выгоду, то результат внушительный. Да и залежалые модели под распродались.
Оптимизация ассортимента бюстов., Применяем полученные знания.
 
[QUOTE]Инна Гультяева пишет:
[QUOTE]Ирина Розуменко пишет:
. На сезон в этом году в магазины было выдано 2 модели в бюстах-это база, 100% продаваемость и 2 модели в комплектах
[/QUOTE]Ирина, эти две модели были представлены во всех размерах? Работая с некоторыми марками белья китая (у меня) проблематично представить 2 модели (сейчас к этому как раз тоже стремлюсь!!) Обычно у китая модель в палетках и это 1 чашка максимум 2. Или классика у Вас в более дорогих марках белье?
[/QUOTE]
Производитель Китай: 1 мод. чашка В, С,Д , 2 мод Е F G. 2 модели -это не значит, что 2 пачки, а все полноты которые представлены в данной модели.. Белое брали в основном невесты и девушки которые носят только белое. Всех остальных старались переориентировать на шампань. Остатки по белому минимальны.
Главная стратегия на ближайший период
 
[QUOTE]Михаил Уваров пишет:
У нас заявлена тема "Главная стратегия на ближайший период", но мы с неё съехали. Основной посыл предыдущих сообщений - работа с персоналом и ассортиментом. Но это нужно делать всегда, независимо от ситуации на рынке. Хочу подчеркнуть, что сейчас она такая, какой не была НИКОГДА! В кризис мы понимали, что это ненадолго. Острая фаза пройдёт и начнётся подъём.

Сейчас понятно одно: происходит спад, неясно, когда он остановится, будет ли после этой фазы рост или стагнация на несколько лет? Ясно, что раз никто в такой ситуации ещё не был, то нет и опыта работы в ней.
Если раньше стратегию можно было выразить фразой "Бери больше и кидай дальше", то есть на растущем рынке все стратегии хороши, то сейчас каждый должен выработать её для себя индивидуальную, исходя из баланса сил на своём рынке и своих возможностей.
Выбор конечен и не слишком велик. Результат может быть следующим: 1) остаюсь на том же уровне: 2) падаю и закрываюсь; 3) расширяюсь и занимаю большую долю за счёт конкурентов. Всё! Других вариантов нет.
Если ничего вообще не предпринимать, то можно сохранить вместе с такими же конкурентами какое-то время то же положение, что и сейчас, пока не появится сильный игрок и не переведёт вас в п.2. Но скорее всего сразу перейдёте к этому пункту.
А если выбрать в качестве цели п.3, то нужно дать себе ясный отчёт в том, что это возможно ТОЛЬКО за счёт кого-то другого, то есть коллеги-конкурента.
На мой взгляд, сейчас как никогда нужна агрессивная, активная стратегия!!! У каждого, естественно, со своей спецификой.
Мой вопрос такой: настало ли время для такой стратегии? Или стратегия в пережидании тяжких времён? А если они на 5-10 лет? Хватит ли сил? Причем, если другие игроки не будут пережидать? Обсуждаем?
[/QUOTE]

Не зависимо от времени, есть кризис или его нет, развитие всегда происходит за счет конкурентов. Если  занимается место под солнцем, то кто то должен подвинутся.
Не совсем понятно слово агрессивная политика- это когда ты действуешь с напором, открыто, происходит демпинг цен, конкурент от твоих действий в шоке? Он в панике бежит и ты в победителях? Это, что то типа когда сети приходят в твой город и цена у них в 2раза меньше? Если я правильно поняла, то на сегодня - это точно мне не подходит, да и не по карману.
Естественно я выбираю п.3 Но политика моя меняется в зависимости от ситуации.  Вчера , сегодня и завтра, не одно и то же. Я надеюсь на свою голову, и подвигать придется тех кто слабее меня. Рецепта на каждый день не будет. Мозги должны плавиться и только тогда можно будет удержаться на плаву. Политика моя активная, но никак не агрессивная.
Кто мой конкурент?, Что нам мешает и как это победить?
 
Жанна, очень рада, что ты поняла о чем я писала.
Вот фраза одного топ-менеджера бельевой компании с которой я согласна на все 100%
"Хороший продавец -консультант- это самое главное преимущество"
Как всегда кадры решают все. Поэтому многие из нас имеют 1 магазин. Нет продавца нет движения вперед. И если уж у нас появились наемные работники, то здесь и происходит самая важная работа. Закупки, конкуренты - это важно. Но персонал, он либо приведет нас к победе или перечеркнет все наши усилия.
Кто мой конкурент?, Что нам мешает и как это победить?
 
[QUOTE]Любовь Леонтьева пишет:
Жанна,специально посмотрела в интернете,что такое JS. Вы не поверите,но ни разу не купила колготок этих марок,которые они представляют!!! Я имею в виду,не на продажу ,а себе,носить самой)) В голову не приходит заказывать колготки в инете)) У нас в городе вообще менталитет у людей особенный. Город маленький и магазинов,типа "Чудесные цены" и иже с ними " все по 37" у нас на каждом повороте,но продавцы в них в большинстве случаев скучают. А запах там такой,что нормальному человеку не придет в голову купить там купальник,например,или трусы. У нас люди сталкиваются с проблемой,когда хочешь купить что-то достойное,а везде одна дешёвка.. Едут в Ярославль,там есть хорошие марки в торговых центрах. Кто побогаче тарятся в Питере и в Москве. Многи просто мотаются в Европу на рвспродажи. Хотя сейчас евро так вырос,что накладно становится....
[/QUOTE]Я полностью согласна. Может все зависит от городов и регионов. У кого деньги есть, тот пойдет в магазин и купит нужную вещь. А не будет сидеть и ждать когда соберется заказ, и еще не известно, что в конечном счете он получит. Надо четко представить клиента СП и интернет магазинов. И сразу мы сможем ответить на вопрос насколько на сегодня СП и интернет -магазины наша головная боль.
Кто мой конкурент?, Что нам мешает и как это победить?
 
[QUOTE]
Жанна Старовотина пишет:
Может, Ирина, Ваш сегмент недорогого белья в СП и не бывает? А у меня у единственной продавались блузки Эльдар, их хорошо покупали, потому что подобного нигде не было. Мне нравилось их продавать из-за накрутки. Теперь я этого сделать не могу. Чем можно заменить Эльдар? Ничем. Будет или хуже, или дороже. Я игнорировала СП по смешным товарам, но они теперь взялись за мой ассортимент. Не вообще за бельевой, а за мой. Достали.


[/QUOTE]
Жанна, в моем представлении твой магазин рассчитан на клиентов с достатком средний и выше среднего. Возраст основного покупателя примерно от 30 лет. Если я не права, то дальше мои писульки можешь не читать.
Если конкретно разбираться по СП. То выходит, что магазины с хорошим китайским бельем попадают в СП в первую очередь. А это как раз то белье которое я продаю. СП в основном организуют молодые мамочки , которым некогда ходить по магазинам, да подзаработать можно. Его спокойно можно купить на оптовых рынках нашей страны и никто даже усом не поведет кто ты ИП или организатор СП.Естественно возрастная категория и уровень доходов у этой группы людей примерно одинаковый. Я понимаю, что большинство твоего и моего товара можно найти в СП, но насколько он востребованный, насколько быстро собираются по нему группы?   Может все же вопрос в другом. Я поэтому и спросила у тебя ты точно знаешь , что виноваты СП, в падении продаж? Или все же это твои предположения? Кстати это очень важно понять.  Может люди уже  насытились данным товаром или есть другая причина.
Мои продавцы очень часто ходят по нашему вещевому рынку, и часто говорят, что на некоторые позиции цены у нас гораздо выше. И про СП я редко, но слышу. На, что я им отвечаю, что как правило наш клиент на рынок не заглядывает.  У него даже в мозгу не возникнет купить, что либо на рынке. У него есть статус, он хочет комфорта, приятного обслуживания. Исключения есть, но их не так и много.
Если твои основные клиенты женщины старше 30 лет с доходом выше среднего, то СП, скидки - это не для них. Если мы покупаем вещь и она нам нравится, неужели мы откажемся от покупки, если не получим скидку?
Кто мой конкурент?, Что нам мешает и как это победить?
 
[QUOTE]Жанна Старовотина пишет:
И вот думаю - как остановить СП от Джи? Наверное - никак. Поэтому еще раз спрошу - кто отказался работать с Джи Эс из-за СП? Или сократил ассортимент? Меня даже колготки наверное меньше интересуют в этой связи. А больше нормальный товар - утяжки, Эльдар. Пусть это не ключевой мой товар, но он роняет доверие к моим магазинам, ко мне как к продавцу. А ведь товаром "получше" в городе почти никто не торгует. Вот и получается, что были мы интересны по эксклюзивам, а теперь разочарование по цене. Вопрос - к чему все это ведет мой бизнес?
[/QUOTE]
Жанна, но если данный товар появился в СП, он же уже не эксклюзив? А заменить его? Вот мне не очень понятны переживания по поводу СП. У меня такое чувство, что СП это злейший враг, одна я ничего про них не знаю. Вернее я про них слышу, но пока они не моя головная боль. Как вы узнаете, что ваши клиенты заказывают ваш ассортимент через СП. Люди, что  приходят к вам, и говорят я закажу его в СП. Или просто товар перестали брать и вы делаете выводы , что во всем виноваты СП и интернет торговля.
Страницы: Пред. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ... 14 След.


ВВЕРХ

 

ИЗДАТЕЛЬСТВО «БИК МЕДИА ГРУП»
Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2021 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).