Единый бельевой портал Журнал «Белье и колготки» Журнал «Свiт Бiлизни»
Dreams Moscow

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре

Страницы: Пред. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ... 14 След.
Может ли конкурент стать партнером ?, Конкуренция благо не только в плане стимула к совершенствованию, но и в возможностях альянсов умных предпринимателей.
 
[QUOTE]Жанна Старовотина написал:
Милена, спасибо, мотивирует.
Получается, что тема партнерства не имеет пока что развития в нашей среде.  Пока это из ряда теории, но не практики.
Как альтернатива - это вращение в бизнес-среде - он-лайн и вживую. Наработка личностного потенциала - знаний в своей нише, опыта коллег, проговаривание возможных сценариев развития в своем сегменте, видение деятельности в смежных сегментах, анализ результатов, и еще много других аспектов.  Можно говорить  о виртуальном пратнерстве,  которое уже сложилось за эти три с лишним года. Мы, коллеги-бельевики в своем ближнем окружении, и являемся друг другу партнерами. Пусть и без разделения ответственности, но  совместное профессиональное общение, обмен, обсуждение шагов развития - можно принять за элементы партнерства.
В этом ракурсе мне стал понятен твой вопрос, Оля Симакова, про сообщество бельевиков АПИР БИК. А то тогда не поняла, сори.
Такой вывод тоже результат данного обсуждения.  [/QUOTE]
Жанна, тема о конкурентах , а не о партнерах. Объединение с конкурентом для меня не возможно, вернее практически невозможно. А вот партнерство с коллегой-бельевиком я двумя руками за. Только вопрос очень щепетильный и решить его сложно.
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE]Елена Мялук написал:

[QUOTE] Ирина Розуменко написал:
А одна доставка в Харьков,чего стоит. 15 блокпостов и не совсем адекватные люди на этих постах.[/QUOTE]
Вчера получила товар из Луганска в Донецк ( по автодороге 145 км)-НО посылка проделала путь из Луганска в Днепропетровск (381 км), там ее встретили просто знакомые и переправили на Донецк (245км)  на все ушло 10 дней. Еще и отстоять в очереди в транспортной компании на получение 4 часа. Но мы работаем.[/QUOTE]
Лена, можно более подробно о вашем клиенте сейчас. Кто он, как происходит оплата, на сколько упала выручка?
Белье - товар импульсного спроса? Или все же нет?, Планируют ли люди покупку белья?
 
[QUOTE]Жанна Старовотина написал:
Китай и Лаете? Вот это смелые и даже наглые!   Только поучиться.[/QUOTE]
Жанна, это смотря какой Китай.
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE]Жанна Старовотина написал:
Ирина, а как пропустили на Украину-то? Просто и легко?[/QUOTE]
Проблемы есть у мужчин до 60 лет. Там надо предоставлять бумажки или платить мзду. Я проехала, вроде бы все как всегда, но каждый раз не уютно. Проезжаешь и ждешь "Стой, стрелять буду! :cry:"
Изменено: Ирина Розуменко - 22.11.2014 09:06:28
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
Может для кого то сейчас моё сообщение вселит хоть чуть -чуть надежду и оптимизм.
Вчера была на Украине. Общалась с бельевиками- посредниками . Поинтересовалась ситуацией в Луганске и Донецке. Вот ответ.
" Конечно практически никто не приезжает, но не далее, как вчера был звонок из Донецка. Постоянный клиент делал заказ. Заказ небольшой, заказаны самые ходовые модели.   Клиентка сказала, что пытается работать, люди заходят в магазин и, что то покупают из белья. " Это при том, что в городе практически ничего не работает. А если и работает, то зарплата на карточку, наличных денег нет.
В Луганске до войны было несколько маленьких фабрик по пошиву белья. Мы брали продукцию одной из них. И работали неплохо. Как начались проблемы в Украине, мы от этой фабрики ничего не получали. Решили, что они свернули производство. И вот вчера выясняю, что по чуть-чуть, но они работают и летом работали когда шли боевые действия. Представляете они работают. В городе проблемы с электроэнергией, водой, отоплением. Но они решают эти вопросы. А одна доставка в Харьков,чего стоит. 15 блокпостов и не совсем адекватные люди на этих постах.
Я последнее время задавала себе вопрос при каких обстоятельствах я могу прекратить бизнес. И всегда всплывала картинка ситуация в Луганской и Донецкой областях. Не дай Бог. А вчера пересмотрела свои взгляды на жизнь. Чего охать и ахать. Надо работать, и во время войны оказывается кому-то нужны трусы и бюсты. Просто не надо опускать руки, а пытаться думать и не бояться рисковать.
А всем бельевикам Украины я желаю процветания.  
Примерка белья, примерка бюстгальтера на майки
 
[QUOTE]Игорь Дзюба написал:

[QUOTE]
[QUOTE] Мария Степанова написал:
Не понимаю я ну хоть убейте, как с подгрудным в 80 предложить на 10 см меньше, как пишет Надежда. Я со своим 76 см в жизни не влезу в 65. Маркировки европейцев наверное просто другие нежели у нас...
[/QUOTE]
[/QUOTE]
Из своего опыта могу отметить,что худеньким дамам нельзя предлагать объем на 10см меньше требуемого.*Кожа да кости*не утянутся.А вот дамам с*мягкими объемами* это будет в самый раз.Очень часто женщини размера 50-52 приобретает бюст с объемом 75, для нее он лучше держит подгрудную часть.Но к сожалению складок при этом не избежать.[/QUOTE]
Игорь, прав. Худенькие стонут, что им тяжело дышать, поэтому и даем объем побольше. А с  толстенькими наоборот объем можно и уменьшить в жирок вопьется и хоть бы что. Правда спинка не очень.
Белье - товар импульсного спроса? Или все же нет?, Планируют ли люди покупку белья?
 
[QUOTE]Жанна Старовотина написал:
А как вы думаете? Если женщина пришла за бельем для дочери (потребность), а купила белье для себя -
то что? тоже потребность? Или это импульс?[/QUOTE]
Сразу на этот вопрос не ответишь. Надо рассматривать данную ситуацию. Анализировать разговор с покупателем. Может она собиралась купить себе белье, если ничего не подберет дочери, тогда потребность . Если же она четко сказала, что белья у нее полный шкаф, но это чудо она увидела и влюбилась, то это точно импульс. Не хотел, но купил.
Мастер-классы для покупателей.
 
[QUOTE]Жанна Старовотина написал:
Ирина, хорошие моменты, уже тонкости. Тут уже личностный потенциал бельевика сработает - кто на чем акцент будет делать[/QUOTE]
Думаю вот эти хорошие моменты и надо рассматривать здесь. Давайте попробуем здесь найти хотя бы 3 темы, которые зацепят наших клиентов. И сама увидишь, что придется собирать группы либо по возрасту, либо по интересам, либо по их интеллектуальному уровню. Какая тема их может заставить подняться с дивана, бросить все дела и пойти на встречу? Предполагаю, что тема белья соберет процентов 10%. И один раз, а уж если час просидеть и послушать лекцию о товаре который мы хотим продать, то на следующую встречу, мы никого не увидим. Это людям не интересно. Это интересно нам.
    "[B]Но любой маркетолог в данной ситуации скажет, что мы не благотворительная организация, а продацы белья и надо не забывать его продавать везде и всегда, как прирожденные продавцы - легко и непринужденно[/B][IMG WIDTH=16 HEIGHT=16]http://www.belyevik.ru/bitrix/images/forum/smile/icon_smile.gif[/IMG]"
Да мы не благотворительная организация, но это же деньги вложенные в твой имидж. Когда висит твоя реклама в городе- это то же работа на имидж. Ты хочешь, что бы о тебе говорили, люди должны хотеть попасть на твои встречи, и пропуск- это покупка белья в твоих магазинах. Т.е. такие  встречи- это продажа товара при помощи других услуг. Думаю большинство из нас получало приглашение на презентацию косметики  Desheli, и кто интересно там был? Моя подруга 1 раз, по незнанию, пригласили по Имени Отчеству, сказали, что будет какая то процедура по омоложению.  Пошла, итог кремом намазали, рассказали какой он замечательный, предложили купить. Сказала, что рассчитывала на одно, а попала в очередной магазин. Мне кажется люди уже наелись таких встреч, где все стараются, что то предложить-продать. Может поменять формат, сделать, что то клиенту любимому приятное, ничего не предлагать, усыпить его бдительность. И когда он придёт к нам через неделю, месяц, он вспомнит про вечеринку и с легкостью сделает покупку, в надежде на приглашение на очередную встречу.
[B] [/B] [B] "Вопрос в другом - надо ли этот формат повторять с другой группой или этих же приглашать на другой формат встречи? Как быть?" [/B]
Жанна, ты этот вопрос задаешь потому, что отлично понимаешь очень сложно собрать клиентов разного уровня при этом надо быть Самой Лучшей.  Очень трудно удержать интерес такой группы в течении 30 минут А мы взяли курс на имидж. О нас должны говорить в городе. Поэтому тут минутами не отделаешься. Это должно напоминать салоны при царе- батюшке. Люди после этого должны еще неделю в городе говорить о твоих встречах.
Вот тогда ответ очевиден-да. Нужно приглашать новых клиентов. Ведь тебе здесь уже все понятно, не надо изобретать велосипед. Старые клиенты пойдут к тебе уже зная, что у тебя интересно, прикольно.  Можно дать им пригласительный для подруг. Твоему клиенту будет приятно, поднимет его статус в глазах подруг, ведь к тебе не все могут попасть, а у тебя может появится будущий клиент.
Во как я нафантазировала. Но сейчас любые мысли хороши. Кстати можно подумать дружно, разработать сценарий и внедрить его у себя. Думаю на просторах нашей Родины мы не много найдем магазинов -салонов. Надо, что бы люди жаждали наших встреч.
Мастер-классы для покупателей.
 
[QUOTE]Жанна Старовотина написал:
Цель моя все же пиар, а не просвещение. Просто сошлись две идеи - посиделки в магазине белья и полезность для клиента.
хочу получить сарафанное радио, что в "Еве" делают встречи для своих и там говорят о ..., показывают...  угощают...  дарят ....- прикольно!
начать с тех, у кого уже скидка 10 и 7 %покупателю должно быть полезно, приятно, весело, интересно - ввести покупателя в определенное состояние, чтобы ему захотелось срочно что-то из увиденного купить и надеть
[/QUOTE]
солидарна на все 100% "[COLOR=#373737][B]Цель моя все же пиар, а не просвещение. Просто сошлись две идеи - посиделки в магазине белья и полезность для клиента. [/B][/COLOR]
[COLOR=#373737][B]хочу получить сарафанное радио, что в "Еве" делают встречи для своих и там говорят о ..., показывают... угощают... дарят ....- прикольно![/B]
[/COLOR]Да начинать надо с посиделок,угощений, создавать так сказать женский клуб.
Здесь пока не совсем согласна"[COLOR=#373737][B]ввести покупателя в определенное состояние, чтобы ему захотелось срочно что-то из увиденного купить и надеть"[/B]
[/COLOR]Ведь когда к тебе приходят гости ты не преследуешь корыстных планов. Если мы через чур начнем рекламировать нашу продукцию, как делают сейчас большинство косметических фирм, то в следующий раз мы можем не досчитаться многих гостей. Людям интересно посидеть поболтать, а вот расставаться с деньгами им ну никак не хочется.
Это должна быть не презентация, это должны быть посиделки. Наша цель, что бы о нас говорили, что бы люди хотели попасть в наш клуб, а попасть они смогут к нам только когда станут нашими постоянными клиентами. Ну а если купят сразу, то это даже хорошо.[COLOR=#373737]
[/COLOR]
Мастер-классы для покупателей.
 
[QUOTE]Жанна Старовотина написал:
Ирина, спасибо за взвешенный подход и анализ. Попробую все продумать. Цель моя все же пиар, а не просвещение. Просто сошлись две идеи - посиделки в магазине белья и полезность для клиента.
 хочу получить сарафанное радио, что в "Еве" делают встречи для своих и там говорят о ..., показывают...  угощают...  дарят ....- прикольно!
 начать с тех, у кого уже скидка 10 и 7 %  покупателю должно быть полезно, приятно, весело, интересно - ввести покупателя в определенное состояние, чтобы ему захотелось срочно что-то из увиденного купить и надеть
 На счет брафитинга Вы привели аргументы и меня убедили, что это не лучший вариант, но элементы все равно надо использовать хотя бы для того, чтобы научить трем признакам, когда пора менять бюстгальтер или что-то в этом роде.
Про любимый бюст я тоже думаю, что это будет барьером для женщин. Хотя есть и такие, что сами покажут.
И еще. Возможно, когда я пропишу мероприятие, мы подготовимся, начнем приглашать - и тут получим отказ...  Не известно насколько это им нужно. Но очень хочется.[/QUOTE]
Собирать клиентов потенциальных так и будущих неплохая идея.
В связи с чем появились вот такие думки. Надо найти тему которая заинтересовала бы большинство приглашенных. О чем разговаривают большинство женщин. Первое, что пришло на ум- как похудеть, как оставаться стройной и красивой. Это тема интересует как 20 летних так и 50 летних. Дальше приглашаем компетентного диетолога,психолога ( интересно где его найти и сколько он запросит?) Небольшая лекция, ответы на вопросы, а потом представление всяких женских корректирующих штучек (здесь то же надо хорошо подумать). А потом маленький фуршетик " Прощай фигура" Все довольны.
[COLOR=#373737]
[/COLOR]
Кто мой конкурент?, Что нам мешает и как это победить?
 
[QUOTE]Жанна Старовотина написал:
Вот и первый наш внутренний конкурент! О, лень! ты двигатель прогресса!
Только не в нашем случае...  Кстати, кто тоже так считает?
Какие еще будут предложения?[/QUOTE]
Большинство здесь находящихся как раз относится к трудоголикам. Иногда мы ленимся, но мы же не роботы.
Думаю, что мы недостаточно глобально умеем думать, анализировать. Изменение ситуации видим не в процессе ее  зарождения. Мы как мужик в той пословице Гром не грянет, мужик не перекрестится.
У нас есть знания, но мы не можем отделить зерно от плевел.
Лично для  меня не умение видеть ситуацию изначально,  анализировать вовремя как положительльные так и отрицательные события -это и есть самый большой конкурент.
Примерка белья, примерка бюстгальтера на майки
 
[QUOTE]Светлана Купавская написал:
Acousma  -  6383 - ну куда еще шире-то? И сидит хорошо, и спинная бретель широкая, и держит. Ирин, ну что еще-то надо для счастья?[/QUOTE]
Света, 6383 Д и Е, не спорю. А здесь идет разговор о 85 Н, что в Китае не найдешь 100%. Поэтому и даем 90 G, дальше можно не объяснять. Альтернатива AVA, но цена сама понимаешь их не радует.Против 3 застежек то же возражения. Но не понимает народ, что кирпич ниткой не удержишь.
Примерка белья, примерка бюстгальтера на майки
 
[QUOTE]Евгений Жуков написал:
предлагать золотую середину  мол, и цена вроде не настолько высокая, а держит куда лучше дешевого варианта[/QUOTE]
Дороже в 2 раза :( .
Примерка белья, примерка бюстгальтера на майки
 
[QUOTE]Анастасия Чистякова написал:
Не могу привыкнуть к  женской простоте, есть женщины, которые открывают примерочную и выходят прям в бюстгальтере в зал. Посоветуйте, что делать?[/QUOTE]
Продолжать работать. Это же не вы выходите в зал. Всем правильные манеры не привьешь.
Примерка белья, примерка бюстгальтера на майки
 
[QUOTE]Елена Мялук написал:
Заходит женщина и с полной уверенностью говорит " У меня 80Д",при этом сама все 85Н или даже J. Предлагаю вначале измерить сантиметром, вы что?? Они боятся услышать свои параметры ( для себя они все еще 90-60-90). Но соглашаются пройти в примерочную. Меряем, то что предлагаю я, определив на глаз. Вау, женщина в восторге- грудь собралась, не расплылась никуда и на спине не образовалось сардельки[/QUOTE]
Вопрос про спину и сардельку. Как женщина с объемом 85H может уйти без "сардельки" на спине?  При таком размере вся грудь держится за счет объема. Утянули под грудью- грудь на месте. Ведь если ровненькая спина, то в процессе носки объем поползет вверх, грудь упадет на живот. На вопрос клиента:
- У меня на спине появилась сарделька, жирок полез?!
Я отвечаю:
- Что будем делать грудь или спину?
Дальше идет объяснения почему да как.
У меня очень часто возникает дилемма, как быть? Отправить с ровной спиной, продажа уже практически состоялась или объяснять  и не быть уверенной, что данную модель купят?  Как правило то, что правильно в разы дороже.
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE][QUOTE]Ирина Розуменко пишет:
А может ремонт отпугнет 30% бедных
[/QUOTE]
поставьте в витрину товар-заманушку. например, аттиву 40 по 150р.
[/QUOTE]
У нас она в городе  120-130  руб  :)
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE]Владимир Цапко пишет:
Фишка зарыта, и не фишка, а огромная проблема.
Дорого и лощено выглядящие магазины реально отпугивают покупателей ,и таких покупателей много, очень много, до 30% от возможных.
Покупатели реально боятся и "стыдятся" своей "бедности" , и не заходят в магазин.
Есть такое.
[/QUOTE]

Вот пойдемте дальше. У меня стоит вопрос делать ремонт или нет? Сейчас -это лишние траты, магазин на вид вроде бы ничего,чистенько, но устарел ужас как. Что даст мне данный ремонт? А может ремонт отпугнет 30% бедных и притянет 30% более богатых?
У моих продавцов есть свои нормы поведения, которые приносят нам доход. И они совершенно не совпадают с нашими учебниками. Например
Товар лежащий в беспорядке наталкивает клиента на мысль: а)что у нас приход товара. б) что у нас клиентов много т.к. у продавцов много работы, ведь они даже раскладывать по полкам не успевают.
Поэтому разбор нового товара происходит во время основной работы. Разбираем и продаем. Не по правилам, но так больше выручка.
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE]ольга симакова пишет:
[QUOTE]Ирина Розуменко пишет:
, ходить в рваных трусах,
[/QUOTE]Но вы же продаете больше дорого товара, чем Москва? Любой оптовик или поставщик скажет вам, что провинция продает больше , в пересчете на душу населления.
[/QUOTE]

Я бы то же вам так сказала, если б я была оптовиком:" Оля, вы не представляете- этот великолепный дорогой товар, даже провинция гребет, баулами" Все фразы от оптовиков - это для поднятия вашего коммерческого настроения. Это еще не статистика.
А может оно так и есть. У нас у многих заложено в голове " Дешевая рыбка, поганая юшка" Или  как в норковой шубе( купленная в кредит) и в стоптанных сапогах.
А во обще дорогой товар- это какой? Колготки? Какие? Здесь то же надо разбираться.
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
Хорошо, что зашел этот спор. Россия она большая, и здесь одинаковые методы работы не проходят. А выживать надо. Каждый из нас сможет подумать о своем городе, разложить его по полочкам.  Как говорится в известной цитате:"что для русского хорошо то для немца смерть".
Помните где то мы обсуждали, что у многих магазины, отделы выглядят как в начале 2000гг, но у них прекрасная выручка, при этом так же имеются отделы в других магазинах, более новые, с хорошим оборудованием, во общем все ОК, а выручка желает быть лучше. Почему? По теории в новых магазинах все сделано для покупателя, а он не идет. Может боится наших красивых, лощёных, магазинов? Кто ни будь читал, как действует разный покупатель в одном и том же магазине. Может тут как раз и срабатывает наш провинциальный менталитет:"На рынке все дешевле, потому, что затраты меньше." ?Почему покупатели чувствуют себя не комфортно, в комфортных магазинах? Я не за то, что бы магазины выглядели как "прощай молодость ", но может здесь зарыта фишка. Сейчас все идеи хороши, даже абсурдные.
Оценка экономической ситуации в стране, Обсуждаем варианты работы при различных сценариях развития рынка
 
[QUOTE]
Владимир Цапко пишет:
По поводу Каргополя почему знаю ,моя любимая женщина оттуда, и постоянно там бываю, не считая того, что постоянно в командировках по России езжу.
На самом деле , соблазнов что в Моcкве ,что ,как Вы написали в "провинции" ,в пропорциональном отношении ,практически одинаково ,и ,при желании, на свою филейную часть приключений найти можно и куда потратить деньги то же есть, вопрос в другом ,вопрос в отношении кденьгам.
В российских городах отношение к деньгам более ,что ли , ответственное и прагматичное
[/QUOTE]

У многих моих знакомы дети учатся в Москве и СПб. Не бюджет, коммерческая основа. Дополнительный расход для провинции квартира,  питание( в семье на питание денег уходит гораздо меньше, чем когда питается ребенок один) проезд на каникулы . Как вы думаете с зарплатой в 20000 руб сильно ....раззудись плечо, размахнись рука. Думаю, что нет. Поэтому иногда и рваные трусы и серые зарплаты.

" Эхххх....раззудись плечо, размахнись рука , поехали к цыганам и миллион рублей на красное.[IMG WIDTH=16 HEIGHT=16]http://www.belyevik.ru/bitrix/images/forum/smile/icon_smile.gif[/IMG]
И ,из-за этого, отношение к мАсквачам и питерцам ,к ним в меньшей степени, немного предвзятое."

Многие иногда и не против. Но нам что бы к цыганам надо еще до Москвы доехать, цена вопроса: РЖД 12 часов, купе 7000руб туда и обратно. Из Москвы в Европу , внутри Европы, и обратно, итого 6 перелетов. Цена вопроса  на 1 человека в начале сентября у меня составил 130евро. Вот и выходит, что цыгане нам гораздо дороже обходятся.
Много зависит от ареала обитания. Москва диктует одни условия, провинция другие. Это как город и деревня. Ведь здесь мы не спорим, что людям земли гораздо сложнее жить , чем нам городским.
Изменено: Ирина Розуменко - 06.11.2014 11:22:17
Страницы: Пред. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ... 14 След.


ВВЕРХ

 

ИЗДАТЕЛЬСТВО «БИК МЕДИА ГРУП»
Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2022 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).