Форум

Бутик в Новосибирске, которому вручали Диплом, работает 12 лет. При правильном местоположении, подборе марок,качестве обслуживания - это одна из главных составляющих успеха работы. Магазин за 12 лет работы собрал хорошую клиентскую базу. А лояльные клиенты это то ,что и является залогом успеха.

Ольга и Михаил!  Очень интересный , объемлющий репортаж. Изучая ваши интервью, понимаешь насколько похоже и в тоже время насколько по разному идёт жизнь в разных регионах. Очень интересно резюме Михаила и прогноз расстановки игроков торгового бизнеса к 2020 году.

Грустная тенденция - из старых сорочек шьём старые - новые трусы, платим  2300 как за ну очень хорошие новые. Какая же должна быть бесценная старая рубашка.

С 2018 года все торговые точки должны передавать отчеты в налоговые органы через интернет. Соответственно торговые точки дллжны иметь кассовые аппараты с эклз. Были разговоры , а что делать с теми торговыми местами , где по каким то причинам не могут быть установлены кассовые аппараты. Вот и предложенное решение -  планшет , будет работать и передавать информацию в любом месте , где есть интернет.

И ещё хочу добавить , что согласен с Гражиной. Покупатели предпочтут  совершать покупку в удобном для них районе. И соответственно если в действующем маге есть покупатели из этого района , они соответственно станут покупателями этого мага , что приведёт  к снижению выручки старого магазина. В небольшом городе не так много платежеспособных клиентов и лучше сосредоточить их в одном маге . Только этот магазин должен стать УТП для своего города.

В городе с небольшим населением нет смысла развивать сеть, даже из 2-3 магазинов. С открытием нового магазина увеличатся расходы ( аренда,налоги, заработная плата ),добавятся проблемы с подбором и контролем над персоналом, потребуются значительные материальные вложения, так как очень трудно попасть на 100 процентов в потребности своей целевой аудитории. Для небольшого города хорошо иметь один, но реально крутой магазин. На достаточно большой площади , с хорошим ремонтом, оборудованием, с хорошим наполнением  правильно подобранных марок. Для небольшого города не нужно разделения по ТМ , если только это не премиальный. Клиентки среднего сегмента легко сделают допокупку из  более дешевых предложений и тд. Магазин должен быть уникальным по количеству предложений, уровню обслуживания. А то, что где то откроются конкуренты , так это не страшно , для сильного  , уверенного в себе мага.

Наталья ! А не получится ,что сегмент средний и выше среднего будет для района рынка с китайским товаром заоблачно высоким. Целевую аудиторию рынка трудно будет увести от китайских цен.

Не сезон. Ждите! Осенью делать выводы о рентабельности и прибыльности магазина не стоит.

Очень приятный , аккуратный магазин Ашота. Размерные указатели помогут при подборе размера. Даже если покупательница не захочет воспользоваться  помощью продавца,покупка все равно может осуществится. Правильный подход.

Карина! Добро пожаловать на форум. Очень сложно оценивать ситуацию, если нет понятия сути проблемы. Расскажите о своём магазине подробнее. Где магазин расположен, какая площадь, с какими марками работаете. Очень интересное соседство - с салоном, чем был обусловлен такой выбор.

Светлана ! Наши с Татьяной поздравления с Днём Рождения магазина ! Всех благ и процветания для магазина и его владельцев.

Михаил, ждем интервью с " Милавицей". На фото видно присутствие ТМ более высокого сегмента. Интересно, интересно вывеска Милавица - не отпугивает клиентов более солидных марок. В данном случае имя бренда может сработать наоборот. И есть ли в Воронеже стандартная сеть Милавица?

Из фоторепортажа меня удивило, что с фирменной вывеской Милавицы, работают не партнёрские магазины. Дизайн отличается от стандартных фирменных магазинов. Интересно, а ассортимент поддерживается другими марками и в каком соотношении.

По поводу купальников - для многих клиентов , кроме цены немаловажным фактором является бренд и страна производитель. Очень часто  клиенты ещё не просмотрев коллекцию купальников, задают вопрос  - чьи ??  Европейских производителей смотрят, прицениваются. К Украинским производителям интереса не будет. Нужно проделать большую работу по рекламе, презентации в магазине... И к сожалению не факт , что покупка совершится.

Очень интересная подборка  по купальникам. Брендов действительно неожиданно много. Много работающих в одной ценовой категории. Интересно ,  украинские покупатели предпочитают свои бренды или иноземные ?

З выставки проходящие примерно в одно время растягивают участников на разные площадки. Выставка Текстильлегпром очень ослабила свои позиции. Есть бренды которые участвуют в 2 выставках, но лучше просмотреть списки участников всех 3 выставок и выбрать наиболее подходящую .

Напрягался стоит в любом случае если вы планируете работать дальше. Даже если продажи стабильны, ближайшие конкуренты вроде как и не конкуренты, а численность населения не привлекательна для сетей. Все требует дальнейшего развития и перемен. И мы и наш бизнес !

Профессиональная критика полезна каждому магазину.

В ТЦ большое количество посетителей наблюдается ближе к выходным дням,особенно при наличии развлекаловки. Но далеко не все многочисленные посетители являются покупателями. Конечно поток людей это хорошо,но конкретный покупатель лучше. Выручку магазина могут сделать 1-2-3 человека.Остальные покупки идут уже как дополнение к хорошим чекам.
Но чтобы эти 1-2-3 человека делали вам эту выручку регулярно надо делать постоянный анализ,кто ваш клиент,что он купил сегодня,что потенциально захочет завтра и т.д. Можно найти место с постоянным потоком проходящих,но здесь навряд ли будут высокие чеки,такие маги работают на проходимости,но опять надо понять,что такого предложить.чтобы это было нужно этому потоку людей.
Каким вы сами видите свой бизнес?

Выбор правильного местоположения магазина это один из решающих факторов для его успешной работы. Но прежде чем подбирать подходящее помещение надо определится в какой ценовой категории планируется работать,какой бюджет,какие ТМ будут представлены. Бутик с премиальными марками требует один взгляд,масс- маркет иной подход. При правильном подходе любой формат может успешно работать.
Если исходить от хорошего предложения по торговой площади и если нет жизненного багажа в виде товарных остатков,то можно открывать магазин исходя из концепции ТЦ,окружения,покупательских предпочтений.