Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 След.
CPM Body & Beach, Москва
 
[IMG WIDTH=960 HEIGHT=549]https://scontent.fhel3-1.fna.fbcdn.net/v/t1.0-9/52793010_982840968580083_7564091325616750592_n.jpg?_nc_cat=111&_nc_ht=scontent.fhel3-1.fna&oh=33c4e8931717093254e14a6702be4436&oe=5CEA0F10[/IMG]

Дорогие участники бельевого рынка!

С 25 по 28 февраля в ЦВК "Экспоцентр" пройдет выставка CPM - Collection Première Moscow Body & Beach, медиа-партнером которой являются наши издания.

Приглашаем вас за свежим номером журналов Worldwide Lingerie Guide и юбилейным номером "Белье и колготки". Наш стенд будет расположен на входе в павильон 2.4

А так же на наши мероприятия в Деловой программе выставки во вторник, 26 февраля:

14.00 - 14.30 Доклад главного редактора Михаил Уварова на тему:
"ПРОГНОЗ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОГО РЫНКА НИЖНЕГО БЕЛЬЯ. ТОЧКИ РОСТА"

16.00-16.30 В VIP клубе Body&Beach ПРАЗДНИЧНЫЙ КОКТЕЙЛЬ ПО СЛУЧАЮ 15-летия журнала "Белье и колготки".

Приглашаем и ждем вас!
Бизнес-путешествия
 
Порой, отправляясь по делам в какой-нибудь город, невольно знакомишься с его историей и достопримечательностями, что расширяет кругозор и наполняет жизнь новыми красками. Рассказывать обо всем увиденном и делиться впечатлениями в своем деловом журнале не позволяет его формат, а хочется высказаться и поделиться с читателями все тем, что удалось узнать. Поэтому мы будем по-возможности публиковать здесь, как и в "Фэйсбуке" короткие рассказы о своих путешествиях.
Сейчас речь пойдет о Таганроге. Сразу оговорюсь, что в основном это компиляция информации от разных людей, а также сделанные кем-то фото, не обязательно нами. Постараемся увеличивать долю собственных материалов по мере обретения опыта.
Итак, Таганрог!

ТАГАНРОГ. МУЗЕЙ ПОД ОТКРЫТЫМ НЕБОМ
Моя поездка в Таганрог открыла город, о котором я почти ничего не знал, как, наверное, и многие жители нашей страны. На фото со мной его жители: Оксана Едуш - управляющая розничной сетью трикотажных изделий Nattex, Оксана Гнибиденко - дизайнер и конструктор производственной компании Sartoria Uno и Игорь Пащенко - экскурсовод.
Что мы знаем о городе? Почти ничего, кроме как о том, что это родина Чехова.
В небольших городках очень часто можно встретить людей, увлеченность которых поражает и восхищает, а неравнодушие заражает так вирус. Таким человеком и оказался Игорь, живущий, как мне показалось, сразу во всех эпохах, чувствующий их нерв и переполненный историями, легендами, фактами, что делает и его жизнь наполненной событиями, и окружающих его людей. А относительно небольшой городок - 250 тысяч жителей, дает возможность развернуться во всю ширь души и быть заметным человеком, что тоже немаловажно для самоощущения и самореализации. Игорь человек творческий, а с такими людьми всегда интересно.
Обидно, что в истории нашей страны не прослеживается взаимосвязь событий и действий личностей. Она фрагментарна и из ее неполноценной мозаики, из которой удалили важные элементы, не видна общая картина. Игорь пытается ее сложить.
Таганрог - одна из таких мозаинок.
Таганрог в переводе с тюркско-русского означает «мыс, с подставкой для огня», то есть мыс с маяком. Его история интересна и многогранна. Трудно найти исторический персонаж, поэта или писателя со времен Петра I, кто так или иначе не был связан с городом.
Таганрог пережил за короткую историю несколько эпох: державности, военной славы, торговли, культуры, индустриализации, застоя, запустения и возрождения. В нем все и всегда менялось и эта карма живет до сих пор. Расцвет города можно отнести к середине XIX века, когда портовый город стал центром торговли колониальными товарами. Здесь разместились 15 иностранных консульств, в город хлынули иностранные купцы и торговцы. И поныне в пределах трех улиц сохранились интересные исторические дома греческих и итальянских купцов, бережно сохраняемых таганрожцами. Таганрог был богатейшим городом на Азовском море — столицей греческих и итальянских негоциантов. Тогда в Таганроге блистала итальянская опера, в нем жили Гарибальди и поэт Щербина, влюбленный в Элладу
Город называют городом кочующих памятников. Их всегда куда-то двигают, переносят, ну не бывает, чтобы поставили и успокоились. Если везде это исключение, то в Таганроге правило.
Морской порт, говорят местные, это начало (или конец) Атлантического океана. Так оно и есть на самом деле.
Зерно - кровь Таганрога. Раньше отправляли в Европу твердый сорт пшеницы под названием «Таганрог», которую особенно ценили итальянцы, считая ее непревзойденной для приготавливая пасты. Сейчас, увы, ее не сеют, так как утеряна культура возделывания.
Планировка города - это четкие прямые линии, веером расходящиеся от порта. Естественно, руку к этому приложил Петр I, создавая прототип прошпектов Северной столицы. На мой взгляд, эта планировка совсем не ощущается. Одно дело широкие улицы Санкт-Петербурга, почти без деревьев, простор, широта, масштаб, а другое - просеки в лесу… или в саду. Зато какой неповторимый шарм.
Место это тихое, уютное, светлое — и забытое. Весной зацветают абрикосы, сирень, белая акация, и в воздухе разлит аромат садов. Летом абрикосы, шелковица падают под ноги, свисают гроздья винограда и грецкие орехи. Похоже, что так может выглядеть рай для нетребовательных людей, не привыкших к уровню и роскоши знаменитых курортов.
В Таганроге хорошо гулять и думать, сидя в кафе, например очень популярном арт-кафе «Фрекен Бок», которое создано филологом Ольгой Евстратьевой. Оно было открыто в сентябре 2009 года в небольшом особняке XIX века. Интерьерные решения кафе пронизаны духом знаменитых книжек Астрид Линдгрен и украшены фотографиями Фаины Раневской. Домашний уют и хорошая кухня вас приведут в восторг. Сюда стоит зайти! Необычно. В этом кафе ежегодно проходят мероприятия Чеховского книжного фестиваля и встречи с авторами, выставки живописи. В кафе захаживали знаменитые люди: Константин Райкин, Лев Дуров, Инна Макарова, Екатерина Рождественская, Владимир Войнович, Марлен Хуциев, Алексей Петренко, Евгений Дога, Дмитрий Маликов, Юрий Гальцев, и другие.
Современные маленькие улочки — в XIX веке широкие, украшенные деревьями в два ряда, — лучами расходятся от бывшей крепости, от порта. Таганрог — первый в России город, построенный по плану. Пережив две мировые войны, город, где во время Гражданской находилась ставка Деникина, тем не менее, почти сохранил свой прежний архитектурный облик. Он застыл, по крайней мере, в своей центральной части, в 19-м, начале 20-го века, что очень ценится кинематографистами. Любые натурные съемки, если действие относится к тому времени, можно проводить в нем и никто не поймет, какой это город. Каким назовут, таким и будет. Рядовому зрителю все едино, Курск это или Томск.
Сохранились даже афишные тумбы, снесенные во многих других городах. Остались тяжелые резные двери, медные ручки, механические звонки, изразцы, маскероны, кованые решетки, ажурные балконы, колодцы. Спешите — все это может исчезнуть: деревянные резные рамы уже меняют на стеклопакеты, а там, где росли неохватные деревья, лежит современная тротуарная плитка. Не все пока снесено, реконструировано, выброшено, — и тот самый город еще существует — не новодел, а такой же подлинный, как Помпеи.
Старые улицы наполнены историей. Вот полуразрушенное здание казарм петровской крепости. А здесь Пушкин узнал Лукоморье — в изгибающемся заливе, в огромном тутовом дереве: то ли поэт не так хорошо знал ботанику, то ли важно было, чтобы дерево оказалось дубом. Несколько лет назад тутовник сгорел — в него ударила молния.
Вот дом детского писателя Василенко. В переулке направо — дом Дурова. В них музеи. Здесь училась Елена Образцова, а в этой школе — Сергей Бондарчук. Петровская улица помнит «киммерийца» Максимилиана Волошина, «эллина из Таганрога» поэта Николая Щербину и поэта и драматурга Нестора Кукольника. Двухэтажный дом с балконом, увитым виноградом: в нем начинал свою карьеру Куинджи.
В Таганроге говорят: "поеду в город", подразумевая центральную часть города из трех с половиной улиц. А еще таганрожцы говорят, что ветер у них умеет дуть во все стороны сразу!
В последующих постах я буду размещать фото города, его достопримечательностей и совместно с людьми, побывавшими в нем и оставившим отзывы, более подробно познакомлю вас с историей Таганрога.

[IMG WIDTH=960 HEIGHT=720]https://scontent.fhel3-1.fna.fbcdn.net/v/t1.0-9/23316649_1448545731928438_7640280245355409663_n.jpg?oh=1dd6ac55c5876d490fcf8b8cd99ef244&oe=5A65CD0E[/IMG][IMG WIDTH=550 HEIGHT=411]https://scontent.fhel3-1.fna.fbcdn.net/v/t1.0-9/23472482_1448575998592078_2229325664959957592_n.jpg?oh=c58dd321a9befc98b17d39f00441c153&oe=5A988F88[/IMG][IMG WIDTH=960 HEIGHT=637]https://scontent.fhel3-1.fna.fbcdn.net/v/t1.0-9/23435225_1448576105258734_5262026210912685286_n.jpg?oh=a23f98f501d13f30d71f24fe69c15d4b&oe=5AACD421[/IMG][IMG WIDTH=960 HEIGHT=623]https://scontent.fhel3-1.fna.fbcdn.net/v/t1.0-9/23380228_1448576191925392_2133970027406011410_n.jpg?oh=8d34bd7090b03de24a553dcffe5ddaa1&oe=5A6389D7[/IMG][IMG WIDTH=800 HEIGHT=474]https://scontent.fhel3-1.fna.fbcdn.net/v/t1.0-9/23376643_1448576261925385_6674134112519322680_n.jpg?oh=973b7973c5e8a1d414e00d6cf3e0aa4e&oe=5A9B2D49[/IMG][IMG WIDTH=550 HEIGHT=413]https://scontent.fhel3-1.fna.fbcdn.net/v/t1.0-9/23472211_1448576418592036_6356707567519347381_n.jpg?oh=8a0b144ba41482c659e3575fa28b2a68&oe=5A957504[/IMG]
Открытия!, Открытие новых магазинов белья
 

[B]Триумфальное открытие[/B]

Каким бы сложным не было время, предпринимателям нельзя сидеть, сложа руки, а нужно стремиться использовать любые возможности для развития своего дела. Очень многим читателям известны Милена и Михаил Кокаревы, успешно ведущие бизнес в Кирове. В июле они открыли еще один мультибрендовый салон нижнего белья "Триумф", расположившийся на втором этаже ТЦ «Глобус». В салоне представлены коллекции нижнего белья, домашней одежды и купальников от ведущих европейских брендов, лидеров бельевой индустрии. Обладая даже самым взыскательным вкусом, здесь можно найти для себя подходящий комплект: универсальный, на каждый день, а также для особых случаев, из роскошного кружева или атласа с богатой декоративной отделкой. "Триумф" стремится, чтобы выбор нижнего белья стал исключительно приятным событием для каждой покупательницы. Внимательные консультанты помогут найти подходящий фасон и расскажут о секретах бра-фитинга - совершенной посадки белья с учетом особенностей фигуры. Новый сал он радует не только широким выбором женского и мужского нижнего белья, но и ценами. 20 июля салон "Триумф" принял участие в акции "Ночь Глобального Шопинга". Знакомое многим кировчанам мероприятие традиционно объявило старт сезонным акциям и приятным скидкам. Милена и Михаил своей работой подтверждают тот факт, что для умных и активных предпринимателей не бывает плохих времен!  

[IMG WIDTH=1772 HEIGHT=1181]http://belyevik.ru/upload/iblock/1b4/1.jpg[/IMG]

[IMG WIDTH=1772 HEIGHT=1181]http://belyevik.ru/upload/iblock/797/2.jpg[/IMG]

[IMG WIDTH=1772 HEIGHT=1181]http://belyevik.ru/upload/iblock/c67/3.jpg[/IMG]

[IMG WIDTH=1772 HEIGHT=1181]http://belyevik.ru/upload/iblock/860/4.jpg[/IMG]

[IMG WIDTH=1772 HEIGHT=1181]http://belyevik.ru/upload/iblock/ab8/6.jpg[/IMG]

[IMG WIDTH=1772 HEIGHT=1181]http://belyevik.ru/upload/iblock/388/7.jpg[/IMG]

Новые форматы ведения бельевого розничного бизнеса
 
Эта тема подсказана самой жизнью и некоторыми форумчанами, столкнувшимися с затруднениями в работе по традиционной схеме. Судьба независимой розницы предопределена логикой развития рынка. Если еще 10 лет назад на нее  приходилось 90% продаж, то сейчас уже около 40, а через несколько лет останется лишь 5%. Она сокращается под натиском экономической ситуации, сетей всех типов и собственной консервативности. Какие новые форматы идут на смену обычным магазинам белья? Видите ли вы их прототипы уже сейчас? Что вы сами думаете делать в будущем?
От ответов на эти вопросы зависит судьба каждого предпринимателя, поэтому рассчитываю на серьезный разговор.
Подводим итоги 2016 года
 
Уважаемые форумчане! Хотелось бы узнать у вас, что вы считаете для себя "Открытием года" по торговым маркам или компаниям и что стало "Разочарованием года"? Поделитесь мнением, пожалуйста. Хорошо бы с аргументацией.
Рынок белья в Сургуте
 
[B][COLOR=#9e005c]Поездки редакции по городам России. Бельевая розница Сургута
[/COLOR][/B][B][COLOR=#9e005c]3-6 октября 2016 г.
[/COLOR][/B][IMG WIDTH=2048 HEIGHT=1366]http://belyevik.ru/upload/iblock/341/1.jpg[/IMG]
[IMG WIDTH=2048 HEIGHT=1366]http://belyevik.ru/upload/iblock/52b/2.jpg[/IMG]
[IMG WIDTH=2048 HEIGHT=1366]http://belyevik.ru/upload/iblock/bbf/4.jpg[/IMG][B][COLOR=#9e005c]
[/COLOR][/B][COLOR=#9e005c][COLOR=#000000]Немного предварительных данных. Население 450 тысяч. Средняя заработная плата - 75 тысяч. В базе по состоянию на 2013 год 124 магазина белья, из них 35 сетевые. В остатке должно быть 89 магазина независимой розницы, если никто не закрылся. Уровень конкуренции очень высокий -1 магазин на 3800 жителей. Интересно, так ли это окажется на самом деле? [/COLOR]
[COLOR=#000000]В нашей компании Астанда Цушба (mia-mia), Анжела Багун («Бикини-Топ»), Ольга Ольга Рябова, представляющая компанию «Фигурата» и мы - Михаил и Ольга Уваровы. [/COLOR]
[COLOR=#000000]Первый рабочий день был коротким, посмотрели три торговых центра и остались под впечатлением от представленной розницы.
[/COLOR][/COLOR][IMG WIDTH=2048 HEIGHT=1475]http://belyevik.ru/upload/iblock/aa9/6.jpg[/IMG]
[IMG WIDTH=2048 HEIGHT=1366]http://belyevik.ru/upload/iblock/7ee/7.jpg[/IMG][COLOR=#9e005c]
[COLOR=#000000]Второй день внес существенные коррективы в мои первые впечатления. Облик Сургута как бельевого рая резко поблек. Зато стало ясно - это город «Триумфа». Если встречался приличный магазин, то в нем обязательно присутствовал этот бренд.
[/COLOR][/COLOR][IMG WIDTH=2048 HEIGHT=1558]http://belyevik.ru/upload/iblock/d0b/27.jpg[/IMG]
[IMG WIDTH=2048 HEIGHT=1486]http://belyevik.ru/upload/iblock/2b7/29.jpg[/IMG][COLOR=#9e005c][COLOR=#000000]
[/COLOR][/COLOR][COLOR=#9e005c][COLOR=#000000]К сожалению, таких магазинов было немного. Список наш сократился на 38 точек! Индикатор конкуренции опустился до невысокой с тенденцией к минимальной.[/COLOR]
[COLOR=#000000]Вечер завершили в «Пивоварне №1» за деловым ужином и обсуждением перспектив развития в компании с Екатериной и Павлом Кириченко - владельцами Miss Fly - лучшего магазина в среднем сегменте.
[/COLOR][/COLOR][IMG WIDTH=2048 HEIGHT=1536]http://belyevik.ru/upload/iblock/5ff/31.jpg[/IMG][COLOR=#9e005c][COLOR=#000000]
[/COLOR][/COLOR]
Рынок белья в Воронеже
 
[B]Первый день работы в [COLOR=#9d0039]Воронеже. [/COLOR][/B]
Предварительная подготовка говорила о том, что в городе с миллионным населением имеется около 120 магазинов и точек по продаже белья и колготок плюс 23-25 магазинов федеральных и международных сетей. Примерно 1 магазин на 7000 населения - средний уровень конкуренции.
На этот раз вместе со мной в поездку отправилась Резеда Исмагилова - директор по продажам компании Chantemelly и Анастасия Секретева - региональный представитель из Ростова-на-Дону фирмы «Фигурата».
[IMG WIDTH=720 HEIGHT=1280]https://scontent-arn2-1.xx.fbcdn.net/t31.0-8/14445029_1061278520655163_1206729979659391526_o.jpg[/IMG]
В 10 утра мы уже стояли перед дверьми первого на нашем пути магазина «Кристина». Не дождались… Подождав 15 минут отправились в расположенный недалеко ТЦ «Галерея Чижова» - лучший в городе. По пути наткнулись на второй магазин «Кристина», который оказался открыт и мы познакомились с ассортиментом и его подачей. Были немного разочарованы, но как оказалось впоследствии - это чуть ли не лучшая подача белья…
Из ТМ в наличии в основном латвийские производители: V.O.V.A., Orhideja, Lauma, Stefi-L, Rosme. Дополняют ассортимент Tribuna, Millena, Variance, Gossard, Rose&Petal, Konrad. Есть  футболки Babell и трусы Clever. В магазине чисто, порядок, однако все как-то размыто, нет никаких акцентов, поэтому выбор для покупателя затруднителен. Чувствуется некий консерватизм владельца. После просмотра других точек нужно будет вернуться и пообщаться с хозяйкой, предпосылки для улучшения показателей работы есть.
В «Галерее Чижова» стандартный набор сетевых точек: «Эстель Адони», Tezenis, Oysho, Intimissimi, Calzedonia, Women’ Secret. Кроме того, присутствуют «Империя» в непонятном сегменте от эконом до почти люкса (рядом с китайским Flover за 679 руб висит Chantelle за 8 тыс.) и ассортиментом из 40 ТМ, бутик L’etude (Cleo и Jolidon), Lui Et Elle («наследство» от Incanto с хорошим дополнением Infinity), «Парижанка» (почему-то исключительно с двумя ТМ: Anabel Arto и Mia-mia). И Milavitsa Татьяны Светлановой - один из пяти в ее сети. Если ошибся в количестве - завтра уточню и поправлюсь.
После того, как мы увидели «Милавицу» и бутик Bell’e сомнения в определении доминирующей в городе сети сразу отпали. Никто даже близко не может сравниться с магазинами Татьяны. Это просто «разные миры».
[IMG WIDTH=1280 HEIGHT=720]https://scontent-arn2-1.xx.fbcdn.net/t31.0-8/14542464_1061278373988511_2020215122704351864_o.jpg[/IMG]
После обеда мы осматривали магазины на левом берегу Воронежского водохранилища и не нашли ни одного с приличным интерьером, грамотной развеской и логичным ассортиментом (естественно, кроме Milavitsa в ТЦ «Максимир»), а просмотрели 18 торговых точек. Это все формат магазинчика в жилом доме или отдел с супермаркете, который мы наблюдаем с начала 90-х годов. Они неподвластны времени, а их хозяева гордо именуют себя старожилами рынка с огромным опытом, которых не надо учить «бизнесу». Что ж, есть за счет кого развиваться думающей рознице.
Завершили рабочий день мы в бутике L’Agent - «облегченной версии» Agent Provacateur. Интересно, что дверь всегда заперта и входить нужно по звонку. Два продавца откровенно скучали, но заверили, что покупателей бывает очень много. Но, как восклицал Станиславский: «Не верю»!
Итог дня: не представлял, что так все плохо с розницей. Из базы магазинов закрылось 10, зато добавилось три, которых не было ранее, в том числе и белорусский Mark Formelle, открывающий магазин за магазином.  Доминируют в премиуме/среднем плюс/среднем Milavitsa (в ассортименте продукция не только этой фирмы) и Bell’e.
На второй день запланирован просмотр еще 45 магазинов. Думаю, что пару перспективных предпринимателей все-таки встречу.
Вариант классификации магазинов белья
 
Уважаемые форумчане! Нужна ваша помощь. Давайте попробуем как-то классифицировать магазины белья. Вариантов, на основании чего это можно сделать, много. Я бы условно все магазины от "средний плюс" и ниже разбил на три категории.
1) Базовый уровень. Владелец получает чистый доход в размере оплаты хорошего продавца в конкретном регионе. Он трудоустроен, работает, как правило, сам. Магазин не умирает, но и не развивается, потому что есть как естественные ограничения, наример, численность жителей, так и искусственные, вроде отсутствия желания или умения перейти на более высокий уровень. Это небольшие по площади торговые точки - 20-50 кв.м. Снимаемый на жизнь чистый доход составляет около 1-1,5 тыс.руб. с 1 кв.м. Выручка же с кв.м. должна быть примерно в 6 раз выше, то есть 6-9 тыс.руб с кв.метра.
2) Стабильно-замкнутый уровень. Это может быть уже несколько торговых точек общей площадью 60-200 кв.м. Доход владельца позволяет зарабатывать на достойную жизнь, иметь, например, машину и квартиру, пару раз в год выезжать с семьей на отдых, но только на поддержание определенного уровня жизни, а не на формировнаие капитала.
Повышение эффективности работы может осуществляться за счет работы с клиентской базой и роста среднего чека, а также количества магазинов. Но возможности экстенсивного роста ограничены размером конкретного города либо сильным конкурентым окружением. Чистый доход 2-3 тыс.руб. с кв.м, выручка - 12-15 тыс. с кв.м.
3) Открыто-инвестиционный уровень. Это бизнес, на основании которого можно формировать капитал, то есть иметь средства для инвестирования, диверсификации бизнеса.
Это уровень региональной сети магазинов общей площадью от 400 кв.м. с чистым съемом 3-4 тыс. с кв.м. и "грязным" 18-24 тыс.с кв.м. Эффективноть такого бизнеса значительно выше первых двух вариантов (в 1,5 - 3 раза) за счет эффекта масштаба, сокращению удельных затрат, оптимизации всех процессов. Как правило, расти за границы региона трудно, там свои сильные игроки, поэтому высвобождаемые средства можно инвестировать в создание других бизнесов, в том числе и в производство.

Я встречаю на нашем рынке все эти три типа. Причем, если владельцы, относящиеся к первому, захотят повысить его эффективность и приложат для этого очень много усилий. то конечный результат изменится не кардинально, то есть он не оправдает этих усилий. Поэтому развешивай правильно, не развешивай, устраивай акции, не устраивай, приезжай на выставку или заказывай товар  удаленно - роли не играет, за очерченные пределы не выйти. Если есть объективные условия для перехода на второй уровень, то развитие возможно, нет их - нужно успокоиться и не терять то, что есть. Это самый массовый формат на российском рынке, составляющий 60-70% всех торговых точек.
Второй уровень менее распространен - 20-25% и о нем можно сказать то же самое - есть объективные условия - будет возможен переход на третий. Субъективные как бы уже подразумеваются, раз предриниматель добился многого. Здесь каждое новое усилие с его стороны приводит к хорошим результатам и "игра стоит свеч". Он может расти за счет первого уровня.
Представители третьего уровня - это 5-10% общего числа. Прошу не складывать проценты и не выискивать неточности. Никто не может назвать абсолютно правильные, реальные соотношения, да такая детализация и не нужна. Мы должны понимать общую картину. А она примерно такова, как я нарисовал. В каждом регионе или городе могут быть нюансы, но не принципиальные.
Хочу узнать мнение наших читателей: представленная классификация более-менее правильная или я где-то ошибаюсь? Тогда показывайте, где просчеты и мы ее общими усилиями поправим.
Так же интересно было бы узнать, к какому уровню отностите свои магазины.
К сожалению (или счастью), сейчас пора отпусков и мнгогие форумчане могут не посматривать портал, однако все равно достаточное количество ежедневно его читают.
Жду комментарии!
Дизайн магазина и развеска белья
 
Посещая множество магазинов белья, я в 90% случаев вижу нагромождение товара на торговом оборудовании, представляющем различные модификации эконом-панелей.
Вместе с тем, создать вполне презентабельный вид внутреннего убранства магазина и навести порядок в развеске с помощью навыков мерчандайзингa- задача не только не сложная, но и малобюджетная, которая по зубам абсолютно любому предпринимателю.
Так почему это не делается?
Возможно, для обычного покупателя такие изыски в магазине - это лишнее? Ему важно, чтобы было в чем покопаться и приобрети что-то по минимальной цене?
Или все-таки усилия по облагораживанию торгового пространства сказываются на результатах продаж?
Мне важно услышать ваше мнение, уважаемые форумчане.
Конечно, речь не идет о бутиках в сегменте средний плюс и премиум!
Давайте поговорим об эконом и среднем сегменте. Тем более, что примеры малобюджетного и привлекательного решения есть и в основном они присущи продажам китайского белья по цене до 1000 руб. за комплект. И число таких магазинов растет.
Я конкретизирую вопрос: почему основная масса белья подается хаотично и неэстетично? "И так сойдет?"
А если навести порядок, то продажи упадут?
Жду активного обсуждения.
Ключевые компетенции участников рынка белья
 
Давайте порассуждаем на тему ключевых компетенций, так как, на мой взгляд, занятие не своим делом снижает эффективность работы и не дает возможности сосредоточиться на главном.
Есть три элемента в профессиональной бельевой цепочке: производитель - оптовик - магазин. Я не рассматриваю пока вариант без оптового звена, который конечно же имеет право быть.
Ключевая компетенция производителя - создать продукт, соответствующий потребности целевой аудитории. Современный и качественный, по цене, приемлемой для этой целевой аудитории. С одной стороны, производитель ориентируется на мировые тренды, опираясь на предложение материалов и комплектующих, с другой - на статистику продаж в прошлые годы и информацию от своих торговых партнеров. Если с первой частью все более-менее понятно, то со второй не столь однозначно. Получает ли - раз и учитывает ли - два. То есть вопрос о компетенции производителя. Насколько он компетентен в своей сфере?
В ситуации роста рынка, такой вопрос не стоит. Продается все, что не выходит за рамки разумного, а промахи легко покрываются за счет объемов.
На стагнирующем или падающем рынке ошибки производителя тут же сказываются на финансовых результатах: прибыль падает, издержки растут, приходится сокращать производство или переходить на неполный рабочий график.
Что мы, собственно, сейчас и наблюдаем, за исключением российских производителей. У них «праздник жизни» и некоторая эйфория от успехов.
Второе звено - оптовик. Его ключевая компетенция - экспертиза и сервис. Он исследует рынок по максимальному количеству показателей и знакомит с итогами своих поставщиков. Плюс создает благоприятнейшие условия работы для своих покупателей. Это не значит, что отдает товар на реализацию. Нет! Он должен снять заботу владельца розницы о товаре. Потому что...
Третье звено - розница, должно обладать только одной главной компетенцией - изучением клиентов и работой с ними. Не отвлекаясь ни на что. Клиент, покупатель - вот «идол», на которого должна молиться розница.
Как показывает практика, ни одно из звеньев не выполняет свои ключевые функции, пытаясь залезть на территорию других звеньев, не исполняя свои собственные до конца.
Предлагаю обсудить мою позицию. Возможно, что я не прав. Что вы, уважаемые форумчане думаете о ключевых компетенциях и нужно ли каждому участнику рынка, который хочет большого успеха, следовать им?
Рынок белья в Екатеринбурге (исследование редакции)
 
Редакция журнала «Белье и колготки» и портала "Бельевик" продолжает проект посещения магазинов белья в различных городах России.
4 дня мы работали в Екатеринбурге, побывали в 48 магазинах, салонах и бутиках.
В этот раз мы поехали не одни, а с поставщиками, - представителями компании "Фигурата" Светланой и Ольгой из фирмы "Весса".
Импортозамещения в действии. Поездка редакции в Нальчик на фабрику, производящую трикотажные полотна
 
[B][COLOR=#00a99e]ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ В ДЕЙСТВИИ![/COLOR][/B]
[B]Поездка редакции в Кабардино-Балкарию.[/B]
10 и 11 марта мы посетили предприятие по производству трикотажных полотен «Текстиль-Индустрия» в городе Баксан, расположенном в 20 км. от Нальчика.
[IMG WIDTH=960 HEIGHT=720]https://scontent-fra3-1.xx.fbcdn.net/hphotos-xfl1/v/t1.0-9/12821533_457262307804621_8155649883675247819_n.jpg?oh=91e4b0a179aa600e0a6fb0dca6e6ccba&oe=574EB6EC[/IMG]
Сказать, что мы были удивлены - это ничего не сказать. Мы были поражены тем, что у нас в России можно за 1 год создать современное предприятие, не только уже выпускающее разнообразные полотна для производства белья и одежды, но и имеющее огромный потенциал дальнейшего развития.
[IMG WIDTH=960 HEIGHT=741]https://scontent-fra3-1.xx.fbcdn.net/hphotos-xpl1/v/t1.0-9/12800284_457262441137941_4982574067221208222_n.jpg?oh=f328e957ced33e8ea76fbd26bcb2cdb5&oe=574AB3C1[/IMG]
[IMG WIDTH=960 HEIGHT=720]https://scontent-fra3-1.xx.fbcdn.net/hphotos-xfa1/v/t1.0-9/10399871_457262314471287_4371629441202950631_n.jpg?oh=14d44a7a27fd1305a06778215370b762&oe=574C4F32[/IMG]
[IMG WIDTH=960 HEIGHT=720]https://scontent-fra3-1.xx.fbcdn.net/hphotos-xft1/v/t1.0-9/12809646_457262311137954_650758323479614538_n.jpg?oh=fde2d2f6fb4c3b992da4906d2b36d3b0&oe=5799042B[/IMG]
Это, безусловно, заслуга инвесторов, однако, в первую очередь -благодаря умному, профессиональному руководству фабрикой ее директора Хасана Баксанова.
Мы встретили эрудированного, опытного и знающего человека, досконально разбирающегося во всех тонкостях производства. На страницах летнего журнала «Белье и колготки» мы опубликуем большое и интересное интервью с Хасаном. А в весеннем номере подробно расскажем о самом предприятии и о его возможностях.
Круглый стол в рамках Mode Lingerie & Swim Moscow
 
Уважаемые форумчане!

До выставки Mode Lingerie & Swim Moscow (в ЦВК «Экспоцентр») осталось 8 дней.

[B]Приглашаем Всех заинтересованных в общении с коллегами представителей ритейла на наш стенд, где [COLOR=#ed008c]23 февраля в 16.00 [/COLOR]пройдет круглый стол владельцев розницы разных ценовых сегментов.[/B]

Вы сможете познакомиться с коллегами из других городов, обменяться информацией, обсудить актуальные проблемы нынешнего рынка белья, возможности более эффективной работы и получить рекомендации по компаниям приоритетного сотрудничества.

Форма участия предполагает представление участника (город, с какого года в бельевом бизнесе, количество магазинов и их ценовой уровень), оценку местного рынка и своего положения на нем,  обозначение проблем, которые требуют помощи в их решении и совместный поиск путей решения этих вопросов.

Количество участников ограничено вместимостью нашего стенда (не более 12 чел.), поэтому предварительная запись обязательна! Вы можете оставить информацию в этой теме, а можете отправить нам на электронный адрес [URL=mailto:biko-info@mail.ru]biko-info@mail.ru[/URL]

Для записи на круглый стол необходимо отправить данные:
1.     ФИО участника
2.     Город
3.     Кол-во магазинов
4.     Сегмент, в котором работаете

В случае, если желающих принять участие окажется больше, чем мы сможем принять, будет организован еще один круглый стол, но в более поздние даты. Возможно, разделеним участников по сегмантам (средний+ и выше, средний и ниже).

Организаторы оставляют за собой право формирования групп таким образом, чтобы в них не попали прямые конкуренты, а так же для обеспечения максимально эффективной работы.

Будем рады видеть вас!
Обмен информацией с партнерами "Пробелье" (Dimanche s.r.l)
 
Перенесено из темы [URL=http://belyevik.ru/conference/messages/forum66/topic3737/message134747/#message134747]"Ксения Николаева, Пенза"[/URL]
Ксения, давно ждем на портале предпринимателей, работающих по франшизе Dimanche Lingerie. Поделитесь, пожалуйста, своими впечатлениями.
Нужно ли учиться и у кого?
 
«Мы сами не местные, помогите, кто может...»

Тема моего сообщения навеяна обсуждением на нашем портале работы бизнес-тренеров, как платных специалистов, зарабатывающих на простоте и доверчивости бедных предпринимателей, несущих свои кровно заработанные деньги за право услышать «работать надо с умом»!
В пику тренерам-теоретикам выставляются тренеры-практики, которые почему-то случайно учат, как продавать продукцию именно их компании и в результате становиться очень успешными на зависть конкурентам. То есть учат как бы БЕСПЛАТНО!
Только непонятно, в чем специалисты компаний-тренеров ПРАКТИКИ?
Они что, имеют оптовые или розничные точки? Где их бизнес, где управление своими деньгами? Какие риски для своего бизнеса, себя и своей семьи они несут?
С теоретиками все понятно и честно: у них нет своего бизнеса аналогичного бизнесу слушателей и они об этом сразу говорят. У них есть обобщенный, осмысленный опыт многих и многих предпринимателей, приносящий успех. Они находят общее, закономерное и эта работа непосильна подавляющему числу людей, занятых своим непосредственным делом с утра до ночи. Им недоступно объективно такое интеллектуальное творчество и поэтому они идут слушать тех, кто занимается этим профессионально.
Конечно, уровень теоретиков очень разный и среди них есть немало проходимцев, но после нескольких фраз их ученики сразу могут понять, кто перед ними.
К чести Андрея Арно, Бориса Жалило, Дмитрия Горковенко и еще многих и многих наших авторов, - они настолько ответственно, серьезно, основательно подходят к общению со своей аудиторией, что понятна и оправданна коммерческая составляющая их деятельности. Мария Герасименко исключение, у нее свой розничный бизнес, но и темы, которые она раскрывает, специфичны и конкретно практичны.
Есть, правда еще одна форма обучения - это обмен опытом между коллегами по «бельевому цеху», выступления многих по многим темам, в которых кто-то более преуспел, нежели другие. «Форум бельевого ритейла». Тогда каждый что-то отдает, каждый что-то получает. Много ли только найдется спикеров?
Но и организация такого форума - это тоже работа, затраты времени и средств.
Я хочу услышать от вас, что вам сейчас нужно?
Какого рода обучение? Готовы ли вы уважать чужой труд и платить за работу тренеров?
От ответа на эти вопросы зависит, стоит ли нам прилагать усилия по организации обучения или оставить эту затею?
Можно перефразировать вопрос: сами справитесь с имеющимися и грядущими проблемами или хотите получить помощь?
Возвращаемся к заглавию темы... Вы предприниматели?
Главные задачи сегодняшнего дня
 
Хотелось бы в отдельной теме сначала кратко сформулировать, а затем начать обсуждение главных задач, стоящих перед умной розницей, стремящейся к развитию и имеющей для этого потенциал.
Итак, приоритеты:
1) активная работа со своей клиентской базой;
2) оптимизация денежных потоков и снижение издержек
3) кооперация с коллегами по заказам, создание неформального закупочного союза
4) подготовка к расширению своей сети (внимание, не расширение, а только ПОДГОТОВКА!)
5) общение с коллегами, находящимися на равной или более высокой ступени развития бизнеса, а также с владельцами компаний-поставщиков и производителей, участие в формирующемся "Клубе бельевиков".
6) Обучение по управлению бизнесом и его развитию у руководителей компаний, достигших высоких практических результатов.

Конечно, задачи большие и предполагают постепенное их решение, шаг за шагом, но в нужном направлении.
Что думаете?
Может быть кто-то дополнит список?
Закрытие магазинов белья
 
Уважаемые форумчане! Поделитесь, пожалуйста, своими наблюдениями: сколько магазинов или отделов белья закрылось в вашем городе? Только нужны достоверные данные, что называется, своими глазами видели. Если не отслеживаете, то тоже напишите об этом.  
Рынок белья в Перми (исследование редакции)
 
Пермь. День первый.
Мы ехали в Пермь с некоторым предубеждением, основанном на отзывах о бельевом бизнесе в этом городе и с базой, актуальной два года назад - 258 магазинов, не считая федеральный сетей. Интересно, сколько их осталось на данный момент?
У нас в запасе три дня. Немного на «миллионник», поэтому не теряя времени, быстро обосновались в отеле и через пять минут  отправились по первым адресам. На часах уже 18.00… Небольшой не торговый, а мини-торговый ТЦ образца середины 90-х. Отдел с бельем 6 кв.м. За прилавком хозяйка, в ассортименте в основном колготки и чуть-чуть  белья: Laguna AS (900 руб), «Трибуна» (500-600 руб), Infinity (600 руб), Intimidea, Pelican. Все это старые коллекции в единичных экземплярах. Работает хозяйка давно, есть постоянные клиенты и на жизнь хватает, а на большее и не рассчитывает.
В 50 метрах такой же маленький ТЦ на ул. Ленина на десяток торговых точек и отдел Milavitsa с ассортиментом исключительно этой марки, но снова с прошлогодними коллекциями.
Продавец Наталия произвела самое лучшее впечатление и профессионализмом, и любовью к делу. Она уже 11 лет работает с «Милавицей», постоянно обучается и владеет всеми нюансами профессии. По ее словам народ нищает на глазах и даже старые цены для них являются высокими. К слову, комплект Alisee 3500 руб, а бюстгальтеры «Милавица» 900-1400 руб. На вопрос, в чем смысл такой привязанности к марке, Наталия ответила, что ее покупатели, которых за 11 лет набралось очень много, спрашивают именно «Милавицу» и ничего другого им не надо.
Она с нами разоткровенничалась, а вообще их учат, о чем можно говорить с клиентами, а что категорически запрещено. Такая корпоративная этика. Много интересного поведала нам о многих марках на пермском рынке, но это не для печати. У хозяйки Наталии два таких отела в городе.
Далее по курсу  - ЦУМ. Снова возврат даже не в 90-е, а в доброе советское время. Типичный универмаг. Две торговых точки: первая - отдел с чрезвычайно скудным старым ассортиментом Atlantic, Viva la Donna, Dimanche (1200-1500) руб, «Клевер».  Говорить не о чем.
Вторая точка - это местная сеть Idiliо из 5 магазинов и опта.
Под этой маркой выпускаются колготки и молодежные купальники (1000 руб), отшиваемые в Китае. Кроме своих марок в магазине продается коррекция Andra (грация 3500 руб), Sensi (утягивающие трусы 1500 руб), бюстгальтеры Prima Vista (1800-2400 руб), Lisсa (1800 руб), мужские трусы Primal (570 руб). Неплохой отдел 35-40 кв.м. с хорошим продавцом и отсутствием покупателей.
Покупателей нет нигде! Пустота давит. Даже в более-менее современном ТЦ «Колизей», который мы посетили в самом конце рабочего дня, та же картина. Все центры в городах, в которых мы побывали ранее - это рай для продавцов по сравнению с Пермью. Посмотрим, так ли это, завтра.
Работа с латвийскими производителями: плюсы и минусы.
 
Уважаемые форумчане, многие из вас работают с латвийскими марками. Можете ли поделиться своими соображениями, какие препятствия стоят на пути более эффективной работы с ними? Какие проблемы имеются и какие вы видите возможности по их устранению? Надеюсь на активность, так как у многих в ассортименте есть соответствующая продукция и вы должны быть заинтересованы в росте ее продаж.
Поездки редакции. Посещение фабрики Naturana
 
Сегодня я посетил всем известную компанию Naturana в швабском городке Гомаринген, насчитывающем около 7000 жителей. Встречали меня Константин Канцлер и Рената Каволик. Они показали офисное здание - самое высокое в городке, которое сразу бросается в глаза и видно со всех точек (как и знаменитый замок Гогенцоллер, находящийся в пределах видимости), а также фирменный магазин компании площадью 400 кв.м. Три часа пролетели за беседой как мгновение. Константин поведал об отношении немецкого бизнеса к работе с Россией, Рената рассказала о продукции Naturana, а я о новостях российского рынка белья и тенденциях его развития. Сейчас в компании идет подготовка к празднованию своего 100-летия, которое будет отмечаться в 2017 году. Нынешний руководитель, господин Вайзе, является правнуком основателя компании, а его три дочери готовятся принять эстафету семейного бизнеса. Начиная с 9 ноября видеоотчет о поездке на «Натурану» можно будет посмотреть на нашем портале в разделе «Видео».
На фоне офисного здания компании "Натурана"
[IMG WIDTH=720 HEIGHT=960]https://scontent-frt3-1.xx.fbcdn.net/hphotos-xat1/v/t1.0-9/11220137_421182418079277_2336065790180492779_n.jpg?oh=39dc3bbcdf2eaa21938ad4a1531df608&oe=56C152EC[/IMG]
[IMG WIDTH=720 HEIGHT=960]https://scontent-frt3-1.xx.fbcdn.net/hphotos-xpt1/v/t1.0-9/12111925_421182454745940_5320108147440627227_n.jpg?oh=a4ed407b55357f104dfac3a289ab0424&oe=56B892B3[/IMG]
Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 След.


ВВЕРХ

 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2020 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).