Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ... 158 След.
Хочу представиться. Sergey Mironenko, Москва
 
Сергей, что производите?
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
Хочу представиться. Yulyaha Yulyaha, Киев
 
Добрый день! В каком ценовом сегменте работаете?
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
Хочу представиться. Алина Фатеева, Винница
 
Алина, приветствую Вас! В Виннице я был несколько раз, изучал розницу и могу сказать, что у вас конкуренция высокая, хотя достойных магазинов в независимой рознице очень мало. Место для вашего магазина есть, только нужно правильно выбрать поставщиков, чтобы не вступать в ценовую войну с коллегами. Если напишете, в каком сегменте собираетесь работать, то могу посоветовать (напишу на личную почту).
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 
Дневник кризиса. 16 мая.
Жизнь продолжается! Уже открываются какие-то магазины, появляются робкие надежды на восстановление нормальной деятельности, а вместе с этим извлекаются и очищаются от пыли старые методы и схемы работы.
Сегодняшний пост можно назвать "Товар или клиент" ?
Что на мой взгляд существенно в новой реальности? Это смещение акцентов. Грубо говоря, что самое главное - товар или клиенты? Казалось бы вопрос подразумевает однозначный ответ: конечно же, клиент, а как же иначе? "Утром мажу бутерброд, - сразу мысль: а как народ?". А на самом деле как? Давайте зададимся вопросом: сколько времени тратит владелец бизнеса на управление предприятием и на работу с клиентами? Я уверен, что соотношение будет минимум 10:1. Можно возразить, что управление - это десятки важнейших функций, а что с клиентом -  позвонил ли, встретился и все. И вот здесь кроется ответ: так вы чему уделяете самое большое внимание - компании или покупателям? То-то, зачем тогда заявлять, что клиент у вас на первом месте? Будьте честны перед собой! Конечно, вы думаете о покупателt, никто не спорит, но именно вспоминаете о нем и довольно часто, однако он никак не на пьедестале и не на вершине иерархии вашего внимания.
Управление компанией - это как завести часы, дальше они сами будут работать, так по крайней мере должно быть. Вы не должны каждый час корректировать неправильное время, конечно должны быть контрольные показатели, указывающие на сбой и механизм ликвидации проблем. Но это не управление часами в ручном режиме! Не часы ради часов, а чтобы вы знали точное время! Вам же зачем-то надо его знать! Чтобы планировать встречи, не опаздывать, демонстрируя уважение к людям и их времени, то есть быть приличным человеком в приличном обществе,  селовеком, с которым приятно иметь дело. И если вы 90 % времени уделяете настройке часов, то что бы ни говорили, должного внимания к контактам с людьми у вас не будет.
Их вниманием завладеют другие!
Контрольный вопрос, чтобы подвести черту вод тезисом: что бы вы предпочли - неограниченный доступ к любому товару на любой вкус или неограниченную и максимально лояльную к вам клиентскую аудиторию?  Я думаю, что второй вариант, а под неё вам поступит миллион предложений по продукции, не проблема. Вы - обладатель бесценно го состояния!
Вот почему я убеждён, что 90% своего времени предприниматель должен уделять формированию вокруг своего предприятия, фирмы, магазина, коммьюнити - сообщества не только лояльных, но и вовлеченных в ауру вашей деятельности людей, где все знают вас и друг-друга!
Это результат вашей уникальности, отраженной в клубной системе, будь то производственное предприятие с клубом b2b клиентов или магазин с b2c клиентами. Вот главная компетенция лидера-управленца! Да, не всем под силу, есть социопаты, которым не свойственно такое поведение, но есть и жены, сестры, наемные сотрудники в конце концов, которые живут этим делом, как дышат. Что называется "хлебом не корми - дай поговорить!"
Что конкретно делать?
Открываем журналы "Бельё и колготки" N 60 (стр. 14), 61 (стр.12), 63 (стр.32), журнал "Свiт бiлизни" №№ 8 и 9, изучаем статьи "Уникальный магазин" и внедряем! У кого нет печатной версии, можно посмотреть на сайте biko-info.ru и [URL=https://l.facebook.com/l.php?u=http%3A%2F%2Fbiko-info.com%2F%3Ffbclid%3DIwAR2-nq0TaCxY2OqfhxXsysdOZTpOY2uHVhxqPzG49qpcMXOwajEzgWqSy6w&h=AT3MsNhHFbEE6BSAUcyCce9uT3BAwLemWpp6wJhGWYLPMZILYHHCVFdntLFuKc0-tlhiWGR0mDAiTmFz70v3pU9bGDnVBvhEWiyPrrxJM2-GZPn92KS9Eoha3_2q2A6fna5E1xuR8w&__tn__=-UK-R&c[0]=AT0Q9o00Oaiql3QDhna35nJZ1Q_kNkM1_RiCeNbhehjoOqX8aPDxYUcEwjh­LEQ7TwcIaqMHZ7coShEqS1d7_XoEZZc27c3P0BB3sSbtP96ytzMkIWKARepX­yflxVH7w]biko-info.com[/URL] в разделе "Архив". Только без фанатизма: все сказанное там относится к сегментам от средний плюс и выше. Для других это не работает. Удачного вам дня![IMG WIDTH=960 HEIGHT=540]https://scontent-hel2-1.xx.fbcdn.net/v/t1.0-0/p180x540/97130418_2940541126062217_8106727599851438080_o.jpg?_nc_cat=100&_nc_sid=8024bb&_nc_ohc=GsVnXZRpADcAX-zk1nO&_nc_ht=scontent-hel2-1.xx&_nc_tp=6&oh=62de40dfd60050d8d0c723339c5a5d51&oe=5EE41879[/IMG]
Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 

[IMG]https://www.facebook.com/photo.php?fbid=2936361726480157&set=a.236154836500873&type=3&__cft__[0]=AZW_N8htvfzuy-VSyZVz1JRM-fjYV3xnzGk92eQzpkL2gZvmYDMnX7a6-5SBCjTELR2SWQAZysvFTAGGWx873FagY4DLY-3X7jpKO_ybrwuuBDDqk7rFwaLU2mcOt2_qv4Q&__tn__=EH-R[/IMG][IMG WIDTH=960 HEIGHT=640]https://scontent-hel2-1.xx.fbcdn.net/v/t1.0-0/p640x640/97323044_2936361733146823_3442341551018082304_o.jpg?_nc_cat=107&_nc_sid=8024bb&_nc_ohc=yUHX1xepSKAAX9eCrR2&_nc_ht=scontent-hel2-1.xx&_nc_tp=6&oh=76c32c46ca8603763f42ff157b73fd30&oe=5EE3A576[/IMG]Дневник кризиса. 15 мая.

Правильнее было бы назвать мои посты «дневниками карантина», потому что кризис у нас впереди, но как сложилось, так пусть и будет.

За обсуждением насущных проблем мы как-то забыли о будущей маркировке продукции, а вот правительство не забыло и напомнило, что с 1 января 2021 года легкую промышленность ждет поэтапный переход в цифровую реальность. И здесь нельзя сказать, что «любовь нечаянно нагрянет», уже года два как мы все убеждаем друг друга, что маркировка не скоро, что нас не коснется, что может сто раз ее отменят, что торопиться не следует, а тут раз - и меньше года осталось. А это дополнительные расходы и заботы для и так проблемной розницы. Остался вот последний гвоздь в крышку…

Рассуждения о том, что как же так, как можно, ведь малые и средние предприниматели - «соль земли», только для самоутешения. Какая соль? Может, пыль. Сотни тысяч лет люди прекрасно обходились без предпринимательства и частной собственности, которые являются «изобретением» очень недавнего времени и то не для всякого общества. Государство вполне может обойтись без этой категории занятых, только смотря какое государство, конечно. Наше - может, тем более, что предприниматели никакой общественной роли не играли, в борьбе право на существование не завоевывали, им оно просто было даровано. Как даровало государство, так и отнимет, для него ничего страшного не произойдет. Лозунг огромной части населения «От меня ничего не зависит!» воплощен в жизнь! За что боролись, то и получили. Незавидная участь части малого и среднего бизнеса - это, безусловно, личные трагедии, но в масштабах страны таковыми не являются. Подумайте, ведь даже в период самоизоляции часть бизнесов выросла существенно, часть предпринимателей заработали значительные деньги и будут их во что-то полезное для себя вкладывать, либо расширяя свое дело, либо открывая новый бизнес.

К чему я все это пишу? Да все к одному: маркировка неизбежна, усиление налогового администрирования неизбежно, схлопывание независимой розницы и вслед за ней части производителей и поставщиков неизбежно. Это реальность. Что можно ей противопоставить? Укрупнение!!! Объединение усилий и средств для формирования структуры уже не малого и среднего, а крупного предпринимательства. Это, к сожалению, только фантазии, в реальности даже два «бизнесмена» не в состоянии о чем-то договориться за редчайшим исключением и готовы вместе сойти с дистанции, чем вместе идти по ней. Я не пессимист, я общаюсь ежедневно с десятками людей, вижу их настроение и слежу за усилиями, которые они прикладывают, чтобы остаться на рынке. Пока все это из разряда «буду делать то же самое, только лучше», не понимая того, что этого как раз делать и нельзя, а нужно коренным образом менять прежнюю парадигму, прежние форматы и формы ведения бизнеса. Нужны новые структуры, саморегулирующиеся и жизнеспособные, не подстраивающиеся под реалии, потому что это будет запоздалым реагированием, а активные, генерирующие идеи, влияющие на рынок и ведущие за собой покупателей, просвещающие их, развлекающие и вовлекающие в процесс, создавая жизненную экосистему, в которой всем комфортно и безопасно.

Какой же это пессимизм? Я только за позитив, энергию и действие! Удачного всем дня!

Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 
Константин, запрос принят. Спросим у производителей.
Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 
Дневник кризиса. 13 мая.
Мой сегодняшний пост адресован независимой рознице. По моему убеждению, она не очень понимает, что происходит на рынке и не осознает степень угрозы для своего существования. Нынешняя розница не видит, что неотвратимо становится примерочной Wildberries и других маркетплейсов! Процесс идёт, достаточно посмотреть на предложение WB по франшизе пунктов выдачи. Не нужно тешить себя иллюзиями, что вас это не коснётся, даже если вы работаете в люксовом сегменте. Этот приход онлайн в офлайн начался не вчера, но огромный толчок получил в период коронавируса. В каждом городе, даже с 50 тыс. жителей появятся оборудованные пункты выдачи с примерочными, складами, санузлами, зоной отдыха и комфорта. Они будут разительно отличаться от нынешних безликих, как капли похожих один на другой магазинов. Второй удар - это цены и акции маркетплейсов, против которых не устоять, их не перебить.
Что же делать независимой рознице? Я протестировал ее желание что-то кардинально менять в своей работе, предложив идею для наиболее продвинутых её представителей и гсейчас отов выдать результат: со счётом 20:1 победили приверженцы "сам с усам" и как-нибудь выживем, мол, не впервой переживать кризисы. Все предложения наталкиваются на поиск причин, почему это не сработает, а не на генерирование идей, как сделать так, чтобы все получилось. Что ж, все равно будем стараться поддержать всех тех, кто будет менять свой подход к работе. В готовящнмся номере "БиК" как раз и расскажем о таких предпринимателях.[IMG WIDTH=960 HEIGHT=852]https://scontent-hel2-1.xx.fbcdn.net/v/t1.0-9/s960x960/97313231_2932005180249145_313517850805403648_o.jpg?_nc_cat=106&_nc_sid=8024bb&_nc_ohc=DnWX--hJRAkAX94xsLw&_nc_ht=scontent-hel2-1.xx&_nc_tp=7&oh=f2c11c00d152a594a47de422a316fba7&oe=5EDFCA00[/IMG]
Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 
[IMG WIDTH=960 HEIGHT=480]https://scontent-hel2-1.xx.fbcdn.net/v/t1.0-0/p480x480/96233091_2924303301019333_5276448850205212672_o.jpg?_nc_cat=107&_nc_sid=8024bb&_nc_ohc=tl-189FtWGYAX-nMG3k&_nc_ht=scontent-hel2-1.xx&_nc_tp=6&oh=5e6f26b7ca44b9263677e8204eba48f9&oe=5EDEA8EC[/IMG]
Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 
[IMG WIDTH=720 HEIGHT=960]https://scontent-hel2-1.xx.fbcdn.net/v/t1.0-9/p720x720/96145815_2924303087686021_1730559516036038656_o.jpg?_nc_cat=111&_nc_sid=8024bb&_nc_ohc=5J4NDoQ3bAUAX_6vtuC&_nc_ht=scontent-hel2-1.xx&_nc_tp=6&oh=edd1377bab9d9cce4fc2afe306963ea2&oe=5EDDE3D8[/IMG]
Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 

Дневник кризиса. 10 мая.

У нас среди бельевиков есть люди, которые не только сами активно пытаются минимизировать потери от вынужденного простоя, но и хотят помочь в этом своим коллегам. Вот Ульяна Щетинина из Омска, владеющая магазином «Бретэлье», расположенного в пристройке к торговому центру, добилась открытия и работает уже больше недели. Она прислала информацию, как ей это удалось и разрешила ее опубликовать. Может быть это кому-то поможет.

Ульяна написала два письма руководству ТЦ. Одно мы приводим ниже, второе прикреплено. Даже если никому не удастся добиться того же, что Ульяне, все равно благодарю ее за неравнодушие!

Письмо 1.

Уважаемый _____________, здравствуйте.

Цель моего письма - сделать предложение, которое может чем-то помочь, чтобы

ТК "Лето» мог бы уже работать.

Расходы:

Санитайзер 1 шт;

Поддон + тряпка + хлорный раствор 3 шт (смачивание 1-2 раза в день от количества посетителей)

Объявление на входе: "Посещение ТК строго в маске. С заботой, ТК «Лето»

Что нужно сделать.

1.❗ Обязать ИП работать поочерёдно с соблюдением норм за свой счёт! (фото прилагаю -это моё заявление в администрацию города ), описание ниже.

2. У входа в магазин должен быть поддон с тряпкой и хлорным раствором (хлор +вода)

3. Перчатки для сотрудников ИП

4. Выдача бахил клиенту и сам сотрудник ИП с начала рабочего дня в бахилах.

5.❗Встреча клиента в перчатках, санитайзер, бахилы. Обработка рук клиента, потом себе перчатки, и потом их можно снять до следующего клиента /уборки помещения.

6. Сотрудники ИП и клиент строго в маске

7. Санитайзер и обязательная обработка рук

8. Органайзер пластиковый с крышкой либо закрытая тумба для складывания верхней одежды и сумки КЛИЕНТА, так как сейчас лето, то только сумка, телефон клиент берет с собой.

9.❗После посещения клиента обрабатывается мыльным раствором поверхности и сам органайзер. Проветривается помещение мин 15 мин, за это время идёт уборка.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ПРИЗНАНИЮ ТК НЕБОЛЬШИМ С ОСОБЫМ РЕЖИМОМ РАБОТЫ:

1. К примеру, на этаже 24 ИП - организовать работу через день с расстоянием через бутик

Тем самым получается, что ТК ещё меньше и попадает под критерий маленького ТК.

2. Работа ИП только по записи, дверь открывают только по приходу клиента (клиент пишет, например в Whats App: я пришёл)

3. Если будет возможность сделать на этаж временные ключи и открывать по записи дверь, то тем самым ТК не рискует из-за большого скопления людей "просто посмотреть/погулять" + экономия на техпересонале - уборка сан. комнаты и коридора за счёт ИП (у них есть бахилы и это минимализирует уборку)

ПРЕДЛОЖЕНИЕ в дополнение к санитарным нормам:

Вскладчину с другими ИП купить ультрафиолетовую лампу-дизенфектор на этаж.

ПОЧЕМУ Я ПИШУ? (МОЙ ИНТЕРЕС)

Я искренно хочу, чтобы все работали, так как растет общий поток клиентов, и если у них будет доход, то и у меня.

Почему пишу вам (владельцу ТЦ)? Потому что искренно хочу, чтобы вы смогли позволить себе сделать мне скидку на момент восстановления, так как не известно, какая будет покупательская способность. Если у вас будут деньги, то и мне можете снизить аренду.

С уважением, Щетинина Ульяна «БРЕТЭЛЬЕ»

Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 
Дневник кризиса. 7 мая.
После большого перерыва возобновляю свой рассказ о буднях карантина.
За прошедшие дни пообщался с десятком владельцев магазинов, находящихся во вполне бодром расположении духа, с нетерпением ожидающих открытия торговых точек и готовых принять покупателей, с которыми поддерживалась связь.​Если бы все ограничивалось только теми, кто в моем списке достойной розницы, то рынок не потерял бы ни одного магазина.​
Вчера с [URL=https://www.facebook.com/olga.uvarova.370?__cft__[0]=AZVMFbRJhiiwYHsb9HnX4qt0oUrogCAwPw4EL8FexcQW6zCVBfQr1jk1ld9­-xyQjd9hjcnm9gHYFMSvkY6ux0iRx14e-kMgLAnPX7S0VwjTkQQSvb31xjhvZn_y6UdtFiZU&__tn__=-]K-R]Ольга Уварова
[/URL] провели очередную конференцию с украинскими партнерами - производителями и ритейлом. Это было закрытое мероприятие, на которое пригласили ограниченный круг участников и общались мы 3 часа! В таком формате у нас выступает каждый предприниматель с сообщением по определенному списку вопросов, вот почему на нем не может быть много людей. Здесь важно не количество, а качество сообщений.
Сначала я сделал небольшой доклад о состоянии экономики и социума, о рынке белья, задачах производителей и поставщиков в нынешних условиях, новых проблемах розницы,​ путях разрешения этих проблем и о современном подходе к маркетингу. Затем мы активно обсуждали​ все эти вопросы и​ каждый делился своими находками и наработками. В заключение я предложил ряд конкретных действий, призванных вывести бизнес участников на новый уровень.
Все было интересно и познавательно! ​Договорились о новом стриме спустя несколько недель после выхода из карантина.
Ссылка на запись конференции будет выложена позже.






[URL=https://www.facebook.com/photo/?fbid=2920252484757748&set=pcb.2920253761424287&__cft__[0]=AZVMFbRJhiiwYHsb9HnX4qt0oUrogCAwPw4EL8FexcQW6zCVBfQr1jk1ld9­-xyQjd9hjcnm9gHYFMSvkY6ux0iRx14e-kMgLAnPX7S0VwjTkQQSvb31xjhvZn_y6UdtFiZU&__tn__=*bH-R][IMG WIDTH=332 HEIGHT=249]https://scontent-hel2-1.xx.fbcdn.net/v/t1.0-0/s600x600/96045457_2920252491424414_161233480313733120_n.jpg?_nc_cat=103&_nc_sid=8bfeb9&_nc_ohc=D_2e4fzO4BAAX9yTa-J&_nc_ht=scontent-hel2-1.xx&_nc_tp=7&oh=9a2f584194612647f49c6d967510c9ac&oe=5EDD18B2[/IMG]




[/URL]
[URL=https://www.facebook.com/photo/?fbid=2920252581424405&set=pcb.2920253761424287&__cft__[0]=AZVMFbRJhiiwYHsb9HnX4qt0oUrogCAwPw4EL8FexcQW6zCVBfQr1jk1ld9­-xyQjd9hjcnm9gHYFMSvkY6ux0iRx14e-kMgLAnPX7S0VwjTkQQSvb31xjhvZn_y6UdtFiZU&__tn__=*bH-R][IMG WIDTH=332 HEIGHT=249]https://scontent-hel2-1.xx.fbcdn.net/v/t1.0-0/s600x600/96013916_2920252588091071_6164314703066562560_n.jpg?_nc_cat=101&_nc_sid=8bfeb9&_nc_ohc=NFpVAGhZHbQAX_HZxzo&_nc_ht=scontent-hel2-1.xx&_nc_tp=7&oh=7a54417dc4d38e2087144cf807cc6174&oe=5EDA717B[/IMG]




[/URL]
[URL=https://www.facebook.com/100003190767354/videos/pcb.2920253761424287/2920252854757711/?__cft__[0]=AZVMFbRJhiiwYHsb9HnX4qt0oUrogCAwPw4EL8FexcQW6zCVBfQr1jk1ld9­-xyQjd9hjcnm9gHYFMSvkY6ux0iRx14e-kMgLAnPX7S0VwjTkQQSvb31xjhvZn_y6UdtFiZU&__tn__=*bH-R]
[IMG WIDTH=72 HEIGHT=72]https://www.facebook.com/images/video/play_72dp.png[/IMG]








[/URL]
[URL=https://www.facebook.com/100003190767354/videos/pcb.2920253761424287/2920253171424346/?__cft__[0]=AZVMFbRJhiiwYHsb9HnX4qt0oUrogCAwPw4EL8FexcQW6zCVBfQr1jk1ld9­-xyQjd9hjcnm9gHYFMSvkY6ux0iRx14e-kMgLAnPX7S0VwjTkQQSvb31xjhvZn_y6UdtFiZU&__tn__=*bH-R]
[IMG WIDTH=72 HEIGHT=72]https://www.facebook.com/images/video/play_72dp.png[/IMG]








[/URL]
[URL=https://www.facebook.com/100003190767354/videos/pcb.2920253761424287/2920253498090980/?__cft__[0]=AZVMFbRJhiiwYHsb9HnX4qt0oUrogCAwPw4EL8FexcQW6zCVBfQr1jk1ld9­-xyQjd9hjcnm9gHYFMSvkY6ux0iRx14e-kMgLAnPX7S0VwjTkQQSvb31xjhvZn_y6UdtFiZU&__tn__=*bH-R]
[IMG WIDTH=72 HEIGHT=72]https://www.facebook.com/images/video/play_72dp.png[/IMG]




[/URL]
Хочу представиться. Светлана Яровая, Ростов
 
Светлана, приветствую Вас! Уточните, сейчас магазин закрыт? И что с арендой?
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
Хочу представиться. Лилия Архипенко, Липецк
 
Лилия, спасибо за информацию. Бельевой агрегатор пусть Вас не беспокоит, он не состоится, потому что его суть никто понять не может, а я, видимо, объяснить не могу. Слишком амбициозный проект и наш бельевой уровень не для него. Если интересно, то я могу прислать его Вам на почту. Центральное место в нем как раз и предназначалось умной рознице!
У меня еще вопрос: каков уровень продаж в % по отношению к этому же периоду годом раньше?
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
Хочу представиться. Лилия Архипенко, Липецк
 
Лилия, спасибо за информацию, я к вам обязательно приеду! С осени планирую возобновить поездки по городам страны, а в Липецке еще не был. Какие сейчас перспективы по открытию магазинов? Поддерживаете связь со своими клиентами и поставщиками?
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
Хочу представиться. Лилия Архипенко, Липецк
 
Лилия, приветствую Вас! Вы опытный предприниматель, раз работаете с 1997 года. В каком сегменте магазины?
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 

Дневник кризиса. 1 мая.

Вот и завершился цикл конференций, инициированный компанией Eurovet и посвященных анализу ситуации, в которую все мы попали. Полагаю, что участники конференции получили информацию, которая поможет им в дальнейшей работе. Спасибо всем, кто был не только слушателем, но и делился своими мыслями и наблюдениями.

Сегодня мы рассмотрели два этапа развития рынка белья.

Локдаун, резкая остановка на 2 месяца с огромными последствиями для участников рынка белья. Этот этап завершится к началу лета.

Вхождение в кризис, тяжелый и затяжной, с падением в текущем году и стагнацией в последующие 3 года. Выходить из кризиса будет не отрасль в целом, а отдельные ее участники, у кого-то подъем начался уже сейчас!

Но есть еще варианты развития кризиса: катастрофический и оптимистический. Реальность будет, скорее всего где-то между этими крайними взглядами. Каждый может примерить эти две модели на свой бизнес.

А) Катастрофический.

Его предпосылки: новая реальность на рынке нефти, то есть цена и объем продаж. Кроме того, что Urals может стоить менее 20 долларов за бочку, нашу страну могут потеснить с традиционных рынков сбыта нефти и газа.

В этом случае рубль может выйти за отметку в 150 за доллар и это еще не все.

Падение импорта, нехватка валюты, ограничения по валютно-экспортным операциям, ликвидация статуса рубля как свободно конвертируемой валюты и спецкурс для избранных.

Возвращение понятия дефицит и создание новых товаропроводящих цепочек по типу баз (как в СССР), приход новых игроков, теперь уже государственно-частных, вроде «Платона» для транспорта или «Честного знака» для маркировки.

Бельевой бизнес, как предпринимательский перестанет существовать. Как и по одежде, обуви и прочим товарным группам. В СССР не было предпринимательства, государство было плановым и если бы не ввязалось в гонку вооружений. то могло еще 100 лет жить.

Можно понаблюдать, реализуется ли этот сценарий, если увидим рубль по 150 и проблемы с валютой. Это будет первый звоночек и вполне заметный. Если этого до осени не произойдет, значит, мы этот сценарий отметаем!

Б) Оптимистический и вполне реальный.

Нефть закрепляется на уровне 30 долларов за бочку, традиционные рынки сбыта немного просядут, но останутся. Тогда рубль может быть по 90 за доллар и это всего плюс 50% к 2019 году и для бизнеса, видавшего падение и в 3 раза - нипочем!

А теперь цифры. Рынок белья 2019 года - это 3,2 млрд.евро в розничных ценах и его структура такая: 21000 торговых точек (3000 сетевых и 18 000 неорганизованных). По каналам продаж: сети - 1,15 млрд.евро; независимая розница - 1,9 млрд.евро, интернет-площадки - 150 млн. евро. Количество поставщиков - 400, торговых марок - 1600.

Что может быть в марте 2021 года (период - год)? Рынок 2,1 млрд.евро (общее падение 35% и стабилизация на уровне физиологической потребности). Структура: 11500 торговых точек (2200 сетевых и 9300 независимых). По каналам продаж: сети - 600 млн. евро (количество сетевых магазинов упадет, и объем продаж прежним уже не будет); независимая розница - 1,5 млрд. евро (минус 21%), интернет-площадки - 550 млн. евро (рост в 3 раза). Количество поставщиков - 200 (падение в 2 раза), торговых марок - 800.

Какие выводы можно сделать из этих цифр? Казалось бы, такое падение, где здесь оптимизм, кроме роста интернет-продаж?

Главное, что освободится место для роста некоторых компаний из-за сокращения количества игроков. Практически в два раза! Остается за скобками вопрос, произойдет ли это автоматически? Нет, конечно. Востребованы будут профессионализм и активность руководителей компаний. А что конкретно делать мы будем говорить на отдельных, закрытых конференциях с партнерами журнала.

Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 

Дневник кризиса. 30 апреля.

День прошел не зря, хоть одно доброе дело сделал, соединив две компании, которые теперь вместе продолжат развивать один испанский бренд, используя самые сильные стороны своих компаний.  

Что еще нового? Стали открываться офлайновые магазины там, где местная администрация взяла на себя ответственность не только запрещать, но и помогать бизнесу. Позвонила одна моя хорошая знакомая из города-миллионника и радостно сообщила, что 1 мая начинает обслуживать покупателей и весь день расписан по часам, кто когда прийдет, чтобы в магазине не было более одного человека. Сначала она написала письмо в администрацию, что у нее магазин с отдельным входом и четко расписала все нюансы работы: встречает покупателя у входа в маске и перчатках, ставит его на дезинфицирующий коврик, затем надевает ему бахилы и проводит в санузел, где моют руки и лицо, потом верхнюю одежду помещают в специальный шкаф и только после этого проходят в зал. После обслуживания и прощания обрабатывается шкаф для одежды и принимается следующий покупатель. А торговые центры вокруг стоят закрытыми. Вот вам преимущество отдельного магазина.

Можно предполагать, что предприниматели окажутся в очень разном положении и многие откроются с большим опозданием по сравнению с коллегами. Закрыли всех разом, а откроют по-разному и кто-то окажется без вины виноватым. Как-то все непродуманно, с пренебрежением к судьбам людей. Можно ведь по-человечески, зачем вызывать недовольство? Вопрос без ответа…

В завершение дня снова общение по zoom с Анатолием Васильевым и Владимиром Сурковым. Что называется, «сверили часы» по бизнесу и душевно поговорили о жизни.

Завтра заключительная конференция, на которой я расскажу о том, какие открываются перспективы для наиболее подготовленных компаний.

Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 
Дневник кризиса. 29 апреля.
Продолжаем публикацию информации о посещении компании MEY, работаем над подготовкой выступления на конференции 1 мая, обрабатывая массу статистического материала. Буду говорить на основании цифр о самом вероятном развитии рынка белья после снятия изоляции до весны 2021 года и о маловероятном, но все-таки возможном катастрофическом сценарии. Общее направление выступления определенно оптимистическое.
Сейчас самое время думать о новых рынках для производства и сбыта продукции. Есть предложение о размещении производства в Украине, обеспеченной всем необходимым, вплоть до 100 квалифицированных швей. Можно отшивать почти все категории, кроме корсетной группы. Кому интересно - обращайтесь к нам!
Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 
Дневник кризиса. 28 апреля.
На фоне проблем и задушевных сеансов массовой терапии по телевизору, особенно хочется позитива. И он нашёлся! 3 часа непрерывного удовольствия, интеллектуального оргазма от фильма Юрия Дудя о Силиконовой Долине.
Это скромное обаяние разума и гимн интеллекту! Посмотрите в глаза ребятам, послушайте их речь, вдумайтесь в смысл!
Не откажите себе в радости, посмотрите фильм Юрия. Вот ссылка:
[URL=https://l.facebook.com/l.php?u=https%3A%2F%2Fyoutu.be%2F9lO06Zxhu88%3Ffbclid%3DIwAR0M84FDrk7AhWNPRq9-HLnb8qob423_ERAWEVkjmpBl3p1cNnfeSl6S-oQ&h=AT1D0qGjc6nOoZP4z9vQSnGT2fVpB4O_oJ156QIQRSxCb20a4Kvbl4rnwBwq9Nw1nCWyzJdOFRGV0gwCkWND0_MjNTH0w14-Ks6mJXJn0cZ247xwEVFT9RTBlRdfd8PpoKQ_9PM0Ag&__tn__=-UK-R&c[0]=AT1fpPvG52rFLg82uS-pVQkju5vntBrJM-guKuaH8WPLslaimjR-wAm4zmK4sS-XtdsKHDb3fiL4d7l6M1QPJn-vhG_XDaNwtwREqH7z4ovoSTB9nPVQB-u1BReJ7So]https://youtu.be/9lO06Zxhu88[/URL]
Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 

Дневник кризиса. 27 апреля.

Анонсирован какой-то очередной пакет мер в то время, когда предыдущие не работают.

Пока огласят новые предложения, пока ведомства все согласуют и выработают механизм их реализации, закончится май… И карантин вместе с ним. Кто дотянет до заветного рубежа, тому помощь только лишняя обуза, все равно отдавать придется под неусыпным оком налоговой. А кто не дотянет, тому уже все равно.

Ну вот производители открыли цеха и если есть сырье, то начали шить. А что? А для кого? А сколько? Расходы пошли уже, а где доходы? Они в лучшем случае отложены на несколько месяцев, и то в лучшем. У розницы есть какие-то запасы товара, а вот денег совсем мало и нужны они на ту же аренду и оплату персонала, а на закупку - если останется. Товарный кредит поставщик дать может, но это огромный риск при низкой покупательской активности. Какой-то замкнутый круг… Остановить маховик легко, если его сломать, что и было сделано, а вот прежде чем запустить, придется ремонтировать.

Выход есть? Неужели все так пессимистично и безнадежно? В целом, думаю, да. Так и есть. А вот в частности…

Давайте искать механизм запуска двигателя торговли.

На рынке около 400 поставщиков (вместе с производителями) и более 1700 брендов и торговых марок. Рынок упал. Его объем сократился до 10% весной, а по году будет не более 2 млрд. евро в розничных ценах против 3,5 млрд. в 2019-м. Причем доля интернет-торговли составит 500 млн. евро. Падение в независимой рознице более чем двукратное!

Зададимся вопросом: хватит ли такого объема рынка для поддержания работы 400 поставщиков? Выдержит ли каждая из этих компаний 2-кратное падение продаж? Это в среднем, потому что состояние производителей очень разное.

Мой вывод из сказанного состоит в том, что часть поставщиков, примерно 40-50 компаний способны стать ядром формирования будущего рынка и вырасти, еще сотня будет более-менее на плаву, не хватая звезд с неба, примерно, как и раньше, а вот 250 игроков отправится даже не на скамейку запасных… Их карьера будет завершена. Кто-то станет отшивать заказы от более успешных коллег, кто-то займется другим бизнесом, а кто-то уйдет на пенсию.

Я выше говорил о рынке России, но для нашего издания «Свiт бiлизни» родным является рынок Украины, а там ситуация иная, нежели у нас. Основное отличие - это доминирование национальных производителей, занимающих около 60% рынка. И все эти производители способны вырасти еще и выйти за пределы страны. Сильнейшие марки! Думаем посвятить им какой-нибудь из выпусков журнала «Белье и колготки».

Жизнь продолжает свой путь. А наше издание, как консалтинговый проект, начнет активно работать с 40 успешными компаниями в России, расширяя их присутствие не только в здесь, но и в других странах! Хотите узнать список поименно? Возможно, мы огласим его на конференции в zoom 1 мая, возможно 8 мая. Готовимся вместе с ними!

О рознице я вскользь написал уже и хочу добавить, что есть такие предприниматели, которые откроют еще не один магазин и вырастут в продажах в разы. Слабое место - это отсутствие обмена идеями, происходящее спонтанно и нерегулярно. Роль информации и коммуникаций в нынешнее время трудно переоценить. Не товар, а мозги - главное в бизнесе. Мы будем содействовать консолидации лучшей части бельевого сообщества!

Видите, вроде начал с печального, а закончил вполне оптимистично!

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ... 158 След.


ВВЕРХ

 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2020 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).