Форум
Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.
Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.
Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.
|
Конечно хорошо бы еще это как-то информативно в самом отделе отобразить, типа плаката со стрелочкой, но все ни как руки не доходят(((( Хотя всем кто в отдел заходит данную информацию предоставляю.
|
|
|
|
В нашем магазине возникла ситуация: закупили товар майки, но 42.44 размеры не идут - висят и все... (при этом 52-58 все разобрали). покупатели которые к нам заходят носят размеры от 46. Есть товар который за 2 месяца ни одну единицу не продали - при этом во всем размерном ряду. (халат в горошек хлопковый - ну идет и все.) и т.д. список можно продолжить. Убирали на время - потом снова вывешивали - не помогает. Ведь все, что не покупается- это, по сути, замороженные деньги, которые не работают. У меня единственно решение возникло. и наверное самое простое - продавать такой товар по акции - путем снижения цены по принципу "поскорее избавиться и больше не закупать". Но опять же не факт, что снизив цену - покупатель кинется на товар, который до этого не смотрел. По 42,44 придумала акцию "Размер имеет значение" и скинула цену на майки этих размеров. Просто почитала статью, что от неликвида нужно избавляться потому что он с каждым днем теряет свою ценность. В связи с этим у меня возник вопрос. Что Вы делаете с таким товаром, который не продается? Убираете его до поры до времени или складываете в акционные лотки или ест какие то еще способы. Спасибо.
То, что кажется нам серьёзным, значительным, очень важным, — придёт время, — будет забыто или будет казаться неважным. А.П. Чехов
|
|
|
|
Женя, а в рапродажу перевести не пробовали. Наверно эти модели больше подходят для больших "девочек", а мелким они не интересны.
|
|
|
|
Сергей, перевела. Вот посмотрим как сработает.
То, что кажется нам серьёзным, значительным, очень важным, — придёт время, — будет забыто или будет казаться неважным. А.П. Чехов
|
|
|
|
В прошлом году меняла ассортимент, постоянным покупателям, соседям, подругам предложила комплекты по сумме ниже закупки. Мне просто куда-то их надо было деть. Так продала около 30 комплектов. Еще у 20 разбила трусы и бюсты.
|
|
|
|
У меня тоже бывает зависают не ходовые размеры иногда "юбилей" справляем, но а так дожидаюсь сезона и делаю акцию.
|
|
|
|
Из всего мною прочитанного можно подвести маленький итог, как избавиться от нелеквида:1) Провести различные акции: - распродажа: снизить цену на определенное количество процентов; - продать две(три и т.д.) вещи по цене одной - подарить покупателям в качестве нагрузки при покупки на определенную сумму; - уменьшить покупную цену вещи, с указанием суммы скидки (например цена снижена на 100 рублей) - поместить в лоток распродаж, указав на все вещи одну цену (все по 100 рублей) - продать ниже себестоимости - раздать друзьям и знакомым 2) Перевести товар в другой магазин (если такого нет, убрать товар на время), а потом преподнести как новый; 3) Обменяться товаром с другим магазином (вдруг в этом магазине Ваш товар будет продаваться на ура) 4) Дополнительное материальное стимулирование продавцов за продажу нелеквида (шоколадка, премия, % от продажи). Если я что-то пропустила, добавьте меня пожалуйста:)
Изменено: Евгения Кожевникова - 08.05.2012 07:24:15
То, что кажется нам серьёзным, значительным, очень важным, — придёт время, — будет забыто или будет казаться неважным. А.П. Чехов
|
|
|
|
Евгения! Вот это классификация! Я бы дабавила сюда ещё доп. стимулирование продавцов . У меня иногда работает))) Причём "бонус" может быть разным --от шоколадки до определённой суммы за каждый проданный комплект. Иногда и правда оч. эффективно  . А бывает что и ничего не помогает(((.
Магазины Пани Моника и Бельишко
|
|
|
|
Марина. я как-то не думала о дополнительном стимулировании продавцов за продажу нелеквида. Включу в список;
То, что кажется нам серьёзным, значительным, очень важным, — придёт время, — будет забыто или будет казаться неважным. А.П. Чехов
|
|
|
|
Слово распродажа до сих пор манит покупателей хотя не думаю,что ВЫ быстро сальети остаток,просто возможно оставить цену какая была и ждать. как говориться на каждый товар найдеться свой покупатель.На своем опоте убедился если размер не востребован не какие акции не помагают.Была у меня похожая ситуация с мужскими трусами средние и большие размеры выбрались , а маленькие остались не идут не мужикам не подросткам решил распродать в прямом смысле слова за копейки ну взяли с пяток,а остальные мужикам на веташь в гаражи отдал.
|
|
|
|
Сергей Демин, никто не надеется что произойдет "Чудо" и в день разберут весь товар. Самое главное в акции, прежде чем, товар пускать на ветошь, нужно его продать, максимально вернуть затраченные на его выкуп деньги.Сегодня была первая ласточка, майку в неходовом цвете, купили по акции)
То, что кажется нам серьёзным, значительным, очень важным, — придёт время, — будет забыто или будет казаться неважным. А.П. Чехов
|
|
|
|
Цитата |
---|
Евгения Кожевникова пишет: Сегодня была первая ласточка, майку в неходовом цвете, купили по акции) |
Это уже хороший результат. Тоже избавлялась от остатков: у нас это колготки цветные, фантазия, (сколько зарекаюсь с ними связываться, и все равно руки тянутся на закупке), трусики, и чуть бретелей силиконовых, несколько пар носков... Все распредилила ко коробкам, в зависимости от суммы покупки - подарок. Цель - увеличение суммы покупки, надежда на сарафан (были случаи, когда приходили, потому что знакомым подарок подарили, и мы хотим), реклама в местной газете, и уведомление всех покупателей. Акция уже закончилась, а колготки все равно остались, уже убрала их, т.к. у нас плюс 30. Ждем следующего колготочного сезона. Общалась с девушкой, она работала продавцом на бытовой технике, так у них был товар т.н. "камень" - тот же залежавшийся товар, был план на "камни", при выполнении которого премировали, при невыполнении - штрафовали. Интересная система, но ее как продавца это ОЧЕНЬ напрягало.
Розница: 2 магазина белье+колготки
|
|
|
|
У нас тоже есть немного такого товара, разбирают со скидкой,но это такой висяк. Вот думаю корзинку спец завести и туда сложить валом по 100-200р лиш бы избавиться,а не выбрасывать. Видела как то в бельевом отделе ТЦ такую корзинку с бюстами причем в этой корзинке валяются они по цене 700 рублей, забавно 
|
|
|
|
Я вот про корзинки хотела немного сказать: Это наверное из действенных способов избавления от товара. У нас видела в 2 магазинах: "Интимисими" и "Мирабелла". Но мне вот не хочется от туда белье покупать. Оно там таком состоянии, что его поносили и туда положили, или оно там такое грязноватое. (ну это мои тараканы, есть покупатели, которые покупают из лотков) Ну не мое это. И такой способ у меня сразу отпал.
То, что кажется нам серьёзным, значительным, очень важным, — придёт время, — будет забыто или будет казаться неважным. А.П. Чехов
|
|
|
|
Женя, а это уже другой вопрос,если плохое состояние вещи,но тут же опять цена все определяет.
|
|
|
|
Да, Лариса, кто-то может и купить такое белье из лотка если его цена устроит.
То, что кажется нам серьёзным, значительным, очень важным, — придёт время, — будет забыто или будет казаться неважным. А.П. Чехов
|
|
|
|
Цитата |
---|
Евгения Кожевникова пишет: Но мне вот не хочется от туда белье покупать. Оно там таком состоянии, что его поносили и туда положили, |
Вот именно в таком состоянии и покупают. Лишь бы дешево.И без примерки, на два размера больше или меньше.(сама удивляюсь)Я такую корзину все время пополняю неликвидами. Попробуй, Женя. Избавишься быстро. И будут ещё и постоянные покупатели, которые берут только из корзины.
|
|
|
|
Светлана, я понимаю, если такие лотки есть, значит ест и свой покупатель, но пока не пришла к этому (морально). Но с учетом того, что я еще в белье совсем не давно, у меня все впереди. 
То, что кажется нам серьёзным, значительным, очень важным, — придёт время, — будет забыто или будет казаться неважным. А.П. Чехов
|
|
|
|
Светлана, а цену какую устанавливаете на товар в корзине-символическую или закупочную?
|
|
|
|
Конечно, по разному... Чаще прикрепляю отдельную бирочку на каждую вещь с % скидки(от 20 до 50%). Полежал такой товар, что-то продалось, что-то надоело всем-убираю этот товар и выставляю другой-все по 100 руб(к примеру). И так меняю раз в две недели...примерно...(или реже),а покупателю говорю, что все продали. Тогда они быстрее без раздумий скупают все по новой акции.
|
|
|
|
|
|
|