Форум

Присоединюсь к Евгении по поводу рекламы - пока пыталась прочитать какие блага мне сулит листовка - мозг закипел.

Прошло полгода с тех пор, как я открыла эту тему, и год с открытия магазина.

Я немного изменила политику - стала чаще подсортировываться, увеличиваю постепенно суммы закупа, и общую наценку на товар, убрала много лишнего (сейчас в продаже только женское белье, чуть-чуть мужских трусов, утяжки, немного колготок и бижутерия)
Но роста прибыли пока не вижу, даже незначительного. По прежнему всем всего не хватает...

Размерный ряд в белье у нас сейчас от 70 А до 95 G, + модели для подростков (Key) + модели без каркасов от C до Е

Марки: Infinity, Aveline, Силуэт, 1 турецкая марка, и недавно на пробу завезла 4-5 моделей Infiore (не заинтересовался народ).

Утяжки и бижу представлены хорошо - и хорошо продаются.
Колготки тоже идут потихоньку.

Пришла такая мысль: расширить ассортимент колготок и бижутерии, чтобы было действительно много. При этом сократить ассортимент белья путем уменьшения размеров. По моей статистике лучше всего продаются чашки В и С, на втором месте - А и D. Вот и оставить только эти 4 чашки, но представить их в полном ассортименте (хотя бы по 10 моделей каждого размера). И трусики только от XS до XXL. Вобщем, на молодежь переориентироваться.

С другой стороны, понимаю, что это самые ходовые размеры везде, следовательно, их легко подобрать у всех моих конкурентов. А более "трудные" размеры есть далеко не везде, к тому же женщины с чашкой 100 G гораздо реже рискуют покупать китай на рынке - т.е. если такая дама будет знать, что у нас можно подобрать хороший бюст на ее размер, то она уже 100% наш постоянный клиент.

Прошу совета, кто нибудь уже пробовал нишеваться по размерам? Или это изначально плохая идея, и нужно всегда держать все размеры? в таком случае мне остается просто тупо закрыться

Екатерина, отсев размеров Вам ничего не даст. У Вас проблема глобальная :нельзя быть всеядным.
У Вас магазин белья ,а не "тысяча мелочей ".Проанализируйте Ваши продажи ,что у Вас больше идет и сделайте специализированный магазин ,то есть сосредоточтесь на чем то одном .Либо же скорректируйте ассортимент ,но ближе к магазинному ,а не к рыночному лотку. Я ,например ,как покупатель с таким ассортиментом и уровнем цен совсем не вижу перспективы идти спецом в Ваш магазин ,с таким же успехом можно то же самое купить на рынке в очередной поход за картошкой! Уж простите за прямоту!!!
Вот,Марина меня опередила с мыслями

Екатерина, мое мнение, что набор Ваших марок слегка скучноват. Можно выбрать молодежное направление ( но не размерный ряд) Пусть будут 2 марки белья,но с красивыми расцветками,кружевами и т.д. Инфиоре- это самое примитивное,что можно выбрать из Италии. Кстати, итальянские марки очень подходят под молодежное направление (одна упаковка что стоит). Можно добавить эротики.Она еще и украсит Ваш магазин. Тем более на нее сейчас большой спрос

Нет, я хочу и в моделях сделать более "молодежный" акцент.
только на колготках не получится - считаю, что их нужно продавать в месте с большой проходимостью, а специально за колготками в наш магазин не пойдут. К тому же, наценка на ни не большая, и я не представляю, как можно выжить, продавая только колготки в непроходном месте Я вот тоже думала - может убрать совсем белье, оставить бижу и колготки. Но с моей площадью это вобще не вариант. Других вариантов аренды нет, и ближайший год вряд ли появятся.
Марина, вы считаете, что нишевание - плохой вариант?



Вот про рыночный лоток вобще не поняла.
Анализом занимаюсь постоянно. Продается и белье и бижутерия. Отказываться от какой то из этих категорий не хочу. Колготки сейчас идут просто как сопутствующий товар в прикассовой зоне.

Инфинити очень красивое, на мой взгляд, белье по ценам гораздо лучше подходит для нашего городка, чем Инфиоре. Многих тут бюст за 800 рублей пугает)
если подскажете еще какую-нибудь марку примерно в этом ценовом диапазоне (не дороже 300-400 за бюст по оптовой цене) - буду очень благодарна.

Екатерина, в разделе "Бизнес в целом" есть целая тема "Чем заменить Инфинити"))) Амели и Афродита - примерно в этой ценовой категории, может малость дороже.

Объясняем.
Кто-то понимает, но в основном - нос воротят...