Единый бельевой портал Журнал «Белье и колготки» Журнал «Свiт Бiлизни»

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: Пред. 1 2 3 4 След.
Наиболее успешные современные стратегии
 
Что-то типа того:

Per aspera ad astra.
 
или типа этого плюшевого:



даже на стенку примерочной можно прилепить
 
Цитата
Жанна Старовотина пишет:
я имела ввиду не стойки на 9 крючков
последние снимки твои, Жанна, и Жени - для меня как раз - 9 крючков :) .
У Сергея (Интриганки), это было реализовано еще в 2011 году.
Но, на мой взгляд, это работает больше на имидж, чем на продажу конкретной марки.
В этом вопросе мне нравится позиция Татьяны Евстегнеевой - только то, что нужно и в том количестве, в котором необходимо и лояльность поставщика!
 
Женя, мне нравится реализация витрины на представленном снимке (можно хэнд мейдом обойтись), таблички с марками можно периодически менять (равно как и товар на панели), только цвет нейтральный сделать на панели - я бы белый с брильянтовыми пуговицами сделала, если б была у меня витрина стеклянная.
 
Все зависит от выбранной стратегии развития. Как вариант, кому-то, возможно, и пригодится. Формат и ЦА тоже влияют. Поэтому то, что хорошо работает в одном месте, может не работать в другом и наоборот. Это не значит, что я завтра побегу корнер себе клянчить - кстати, как Женя показал, его и самим можно сделать - но это одна из стратегий. Пока что не много вариантов предложено, хотя каждый сейчас над стратегией свою голову ломает.:)
Per aspera ad astra.
 
Михаил, меня интересует вопрос стратегии для ИП. Вы в своих каналах вообще не рассматриваете наш формат - 1-2-3 магазина:

- Крупные мультибрендовые франчайзинговые сети;
- Монобрендовые франчайзинговые сети;
- Линии белья в ассортименте крупных одежных сетей;
- Монобренды российских бельевых компаний (Charmante, Infinity Lingerie, «Дарси Трэйд», «ПроБельё», Incanto);
- Мини-сети региональный ритейлеров;
- Интернет-торговля.


И что? Нам, не вошедшим в список успешных стратегий, закрываться что ли? Нам нет места под солнцем и все усилия по выживанию будут в итоге тщетными? Так, может, просто закрыться? Зачем агонизировать? Да и как стремиться к чему-то, зная, что все рвано все умрем?:)
Per aspera ad astra.
 
Жанна, не всё так печально. На 12-й БВ Анатолий Васильев как раз и будет говорить о вариантах работы, чтобы уцелеть.
Место под солнцем для независимой розницы, конечно же, есть. Только оно было большое-большое, а станет маленьким-маленьким...
Всем нынешним на нём не уместиться. Вот бо этом мы и говорим, а не о том, что нужно закрываться. Изучайте своего покупателя, иногда просвещайте, ориентируйтесь на его потребности и желания. Если вы зациклены на тех, у кого денег мало и становится всё меньше, то что вы можете им предложить? А я хочу ещё раз подчеркнуть: денег в обороте меньше не становится! Они уходят к другой ЦА. Так её и ищите. И не нужно думать, что мы знаем все ответы наперёд. Их нет, есть только направление движения.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Пока в результате обсуждения явно выделена еще одна, на взгляд форумчан, стратегия - это использование корнеров в магазинах независимой розницы наиболее интересных в плане сотрудничества марок. Может быть, как переходный этап к полноформатному представлению марки, если опыт окажется очень удачным. Или использование корнеров, как способ наиболее эффективного представления новых марок, чтобы они не затерялись в обширном ассортименте. И периодически менять содержимое корнеров по мере укрепления популярности представляемых марок. То бишь такой алгоритм: новинка - знакомство - привыкание ЦА - ввод в основной ассортимент - представление новой марки на корнере.
По использованию гибридных схем работы дело сложнее. Надеюсь, что Анатолий Васильев прояснит на бизнес-встрече это направление.
Есть ли еще выигрышные варианты для независимой розницы?
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Любая стратегия - есть коренное изменение ситуации. А сегодня для любого предпринимателя имеющего 1 - 2 - 3 магазина - стратегией является собственно сама его организация, т.е. устойчивая работа собственных оборотных средств плюс та команда (продавцы) которая исполняет его волю. К сожалению именно исполнительское мастерство является нашим тормозом.
Честь имею С.Грезин
 
Формат корнера может быть трансформирован в формат капсулы для микромагов. Это более рентабельно для пробы бренда, ввода нового имени, изучения, формирования спроса на новое имя или новые конструкции. Мы используем его в мультибрендах. Поставщики, не настаивая на разовых поставках от 50000р и предзаказах за полгода или имея свободный склад, легко найдут патрнера в ритейле. Попробовать на одной коллекции решились бы многие, конечно , если устраивает само УТП.
 
Цитата
Сергей Грезин пишет:
Любая стратегия - есть коренное изменениеситуации. А сегодня для любого предпринимателя имеющего 1 - 2 - 3 магазина - стратегией является собственно сама его организация, т.е. устойчивая работа собственных оборотных средств плюс та команда (продавцы) которая исполняет его волю.
Полностью согласна с Сергеем.

Сложно признать что рынок падает, и вот что настораживает:
1) ни полугодовой, ни квартальный прогнозы ни дотянули до ожидаемых показателей; а если и дотянули, то с гораздо большим количеством расходов.
2) стало сложно выполнять месячный план продаж, хотя он остался неизменным, даже есть общий рост, но не рост прибыли :)
3) кривая графика продаж всё больше похожа на прямую горизонтальную линию, иногда и ниспадает :)
4) продажи по большому счёту на прежнем уровне, но вот уже 2 квартала нет положительной динамики

Значит срочно требуется комплекс мер по стабилизации положения, как сохранить и повысить продажи в условиях стагнации рынка. Требуется стратегия :) позволяющая поддерживать маржинальность бизнеса в новых условиях рынка; сохраняющая ассортимент - даже если спрос упал; оптимизирующая расходы без сокращения товарных групп или ТМ; сбалансировать будущие доходы и расходы, получить экономический прогноз и на его основе разработать комплекс мер способный повысить ответственность и исполнительность персонала; повышение лояльности покупателей; и.т.д
Изменено: Наталья Кожанова - 11.10.2014 16:48:53
 
Цитата
Михаил Уваров пишет:
как переходный этап к полноформатному представлению марки, если опыт окажется очень удачным. Или использование корнеров, как способ наиболее эффективного представления новых марок, чтобы они не затерялись в обширном ассортименте. И периодически менять содержимое корнеров по мере укрепления популярности представляемых марок. То бишь такой алгоритм: новинка - знакомство - привыкание ЦА - ввод в основной ассортимент - представление новой марки на корнере.
Цитата
Милена Кокарева пишет:
Формат корнера может быть трансформирован в формат капсулы для микромагов. Это более рентабельно для пробы бренда, ввода нового имени, изучения, формирования спроса на новое имя или новые конструкции.
Согласна с товарищами по вышеизложенному вопросу:)..Это даже лучше, чем я предлагала, доступнее и полезнее. Спасибо за развитие идеи.
Per aspera ad astra.
 
Цитата
Наталья Кожанова пишет:
3) кривая графика продаж всё больше похожа на прямую горизонтальную линию, иногда иниспадает
Наташ, собственно, Андрей Арно именно эту стратегию и описал в последнем БИКе. Она заключена в том, что сейчас мы не ждем роста, а, дай бог, удерживаемся на своем уровне.:)
Цитата
Наталья Кожанова пишет:
срочно требуется комплекс мер по стабилизации положения, как сохранить и повысить продажи в условиях стагнации рынка
Ну так да, а в чем этот комплекс-то заключается? Как вы там свой мульон добываете? Поделись, пожалуйста? Ты давно о своих продажах не писала. Вы по прежнему работаете по заказам с предоплатой? И что у вас с интернетом - есть сайт, группы?
Per aspera ad astra.
 
Как стратегию, можно рассмотреть вопрос увеличения каналов продаж. Какие они могут быть кроме прилавка? В каждом отдельном случае возможны варианты, исходя из местных условий. Но принцип один - увеличить число исходящих. Может, это будут и не новые варианты, но в сегодняшних условиях на них можно взглянуть по-другому. Есть предложения? Или это секретная тема для БВ?:)
Per aspera ad astra.
 
Цитата
Цитата
Жанна Старовотина пишет:
Ты давно о своих продажах не писала
Наталья Кожанова пишет:
1) ни полугодовой, ни квартальный прогнозы ни дотянули до ожидаемых показателей;
а если и дотянули, то с гораздо большим количеством расходов.
2) стало
сложно выполнять месячный план продаж, хотя он остался неизменным, даже есть
общий рост, но не рост прибыли
3) кривая графика продаж всё больше похожа на прямую
горизонтальную линию, иногда и ниспадает
4) продажи по большому счёту на прежнем уровне, но
вот уже 2 квартала нет положительной динамики

Жанна, я как раз и пишу тут именно о своих продажах :).
Жан, не знаю что писал Арно( БИК до нас ещё не доехал:)) но в этих четырёх пунктах я не стратегию описала, а факт фиксирующий наше состояние дел:) который меня не радует.
 
Наталья, я имела в виду не статистику, а какие-нибудь приемы, технику, нестандартные фишки и события. Чтобы зацепиться за что-то для стратегии.
Per aspera ad astra.
 
Цитата
Цитата
Наталья Кожанова пишет:
стратегия позволяющая поддерживать маржинальность бизнеса в новых условиях рынка; сохраняющая ассортимент - даже если спрос упал; оптимизирующая расходы без сокращения товарных групп или ТМ; сбалансировать будущие доходы и расходы, получить экономический прогноз и на его основе разработать комплекс мер способный повысить ответственность и исполнительность персонала; повышение лояльности покупателей; и.т.д
Жанна Старовотина пишет:
какие-нибудь приемы, технику, нестандартные фишки и события. Чтобы зацепиться за что-тодля стратегии.
Жанна, у нас всё просто:)
Когда мы с Владимиром поняли что покупательская активность снижается, решили не следовать общепринятой тактике сокращения расходов (затрат) и пересмотра ценовой политики ведущей к уменьшению наценки. Напротив, мы значительно увеличили % наценки и финансирование различных акций значительно привлекающих к нам внимание потребителя, бонусов, подарков для клиентов. Стали той лягушкой, которая взбивает молоко, чтобы выбраться из бочки:) Многие ИП экономящие на всём и боящиеся высоких цен, скоро будут вынуждены отдать часть своих клиентов и соответственно рыночную долю. Ни в какой ситуации не стоит работать на минимальной прибыли, тем более в убыток, даже на распродажах:) Поэтому поставили прибыль во главу угла:) Вводим бюджетирование для того чтобы увязать и сбалансировать будущие доходы с расходами в этот непростой период, чтобы видеть слабые и сильные места, видеть все аспекты нашей деятельности в реальном времени. Бух.учёт ( отчёт о прибылях и убытках) не отображает этого, и при работе с отсроченными платежами, он неудобен. Провели анализ наших сильных и слабых сторон, возможных точек роста и выбрали несколько направлений развития (продажа образа, " использование корнера" -только мы это всегда применяли называли "выделенка":), работа с нестандартными размерами на индивидуальный заказ по предоплате покупателя, индивидуальный заказ на эксклюзив по предоплате, находим новые источники дохода без расширения ТМ, создание неценового конкурентного преимущества, выявили где и на чём происходит утечка прибыли -устранили и теперь постоянно отслеживаем "возможные потери которых можно избежать", кросс-маркетинг(сотрудничество с фитнес-клубом,бассейном, тур.агенствами), привязка клиентов на эмоциональном уровне, творческие мероприятия для клиентов, улучшение послепродажной работы с покупателями( необходимо если надо оправдать высокую цену), соц.сети, смс, почтовые рассылки, все виды обзвонов, лояльность не абстрактное понятие - её можно измерить/ замер повторных продаж и.д.
А начали с сотрудников:) пересмотрели материальную мотивацию, сократили число сотрудников, собрали собрание, обсудили куда плывёт наш кораблик в будущем, что нам необходимо для этого путешествия и ..кто желает сойти, придумали объединяющую идею.
 
" Наш человек", Наташа. Как приятно прочитать этот пост.Для тех, кто хочет остаться в успешном бизнесе- это готовый план к действию. Очень интересно узнать будет о ваших результатах в динамике. Услышать вапше мнение: как сработала выбранная стратегия, что помогло в большей степени. Просим!
 
Наталья, аплодирую стоя! Вы молодцы!!!
розница с 2002г.
 
Ну, молодцы мы будем когда наша "лягушка" из бочки вылезет :) а пока делаем всё что можем. и сдвиги в положительную динамику есть :) т.к всё вышеописанное, не результат одного месяца и даже не квартала ..работаем и ..дальше делаем выводы:)
Изменено: Наталья Кожанова - 13.10.2014 12:14:42
Страницы: Пред. 1 2 3 4 След.
Читают тему


ВВЕРХ

 

ИЗДАТЕЛЬСТВО «БИК МЕДИА ГРУП»
Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2021 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).