|
Форум
Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.
Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.
Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.
|
|
Давайте обсудим планирование наших закупок. У меня вот не всегда получается чётко соблюдать намеченные пункты((( Обычно составляю план на следующий месяц , исходя из потребностей магазинов и предполагаемого прихода средств. И вдруг, бац! У кого нибудь из поставщиков поставка какой нибудь товарной группы, которая мне ну оч. интересна! А в планы не входила, потому что , ну совсем неожиданно. Или вдруг по продажам нужна срочная подсортировка других позиций, значит опять средства на это. Или самый плохой вариант, когда приход денежных средств значительно меньше ожидаемого, а значит и дыра в бюджете(((А вам удаётся соблюдать всё намеченное? А как?
Магазины Пани Моника и Бельишко
|
|
|
|
|
|
Актуальную, и в то же время болезненную тему Марин подняла. Эти бабац:D часто бывают. Мы составляем план закупок на пол года вперед, исходя из выручек предыдущих лет. Очень плохо, что делаем это приблизительно. За основу беру базовый ассортимент(классические колготки), затем профилирующие (фантазия) и сопутствующий товар (коробочные трусики и классика по бюстам). Но все равно не всегда удается придерживаться, тут и внешние причины, и внутренние (иногда такой товар появиться, устоять невозможно). Здесь поможет только четкое формирование ассортимента. Мне это тяжело дается, потом постоянно в поиске, вложили в одно, стоит, а нехватка отражается на другом ассортименте. Вообще тяжело придерживаться этих "3 китов" (это из нашего опыта), потому что нужен еще товар: для ассортимента (такой, который ну никак в вашем маге не ожидали увидеть покупатели, удивляем), товар для привлечения по минимальной цене, новинки, товар по спец. цене. Но опять же это делаем все интуитивно, а ведь есть какие-то формулы расчета (никак почитать руки не дойдут), да и как с ними работать, если внешние причины, то биш нет народа, не дают полноценно распланировать закупки. Может я не права, но это имхо.
|
|
|
|
|
|
Алён, не знаю права или нет, но у меня все те же проблемы. Что называется "хвост вытащишь - нос увяз".
Магазины Пани Моника и Бельишко
|
|
|
|
|
|
У меня это проблема в последнее время возникает все время. Спланирую, за куплюсь спрос вдруг начинается на другую группу товара. Спрос стал меняться и с прошлыми годами не совпадает. Я думаю связано сильно меняющимся рынком сбыта.
|
|
|
|
|
|
Вы знаете ая заметила такую тенденцию.У меня незаплпнированные закупки часто бывают когда я получаю грамотно заполненный бланк.Образец Пробельё.Картинка,размеры.цена.И в итоге видишь сумму.Если же я получаю бланк с номерами моделей.отдельно.цены.А сами модели в прайсе.Даже если мне и нужна эта ТМ.но у меня не хватает времени и терпения делать заказ.Ну а если приезжаешь к поствщику удержаться невозможно.Стараююсь договариваться с поставщиком о сдвиге сроков оплаты.Если в один день делаю две закупке с одной фирмой расплачиваюсь через 2 недели .с другой 3.а с кем-то и одна.Ну конечно бывают накладки.Приходится залазить в банку.
|
|
|
|
|
|
Если говорите о явных колебаниях товарооборота, то есть 500 в сентябре, в октябре - 800, например? Да и провалы в снабжении со стороны Поставщиков. Тут сложно прогнозировать.. Если нет стабильного предложения товара, если нет стабильного спроса - тогда закупки товара у Вас стабильными никак не могут быть. Забудьте! 
|
|
|
|
|
|
Вот Саша успокоил! Сразу легче стало;)
Магазины Пани Моника и Бельишко
|
|
|
|
|
|
Я тоже ну никак не могу придерживаться четкого плана. В этом месяце нет торговли, а в другом - выстрелило, хотя в прошлом году было наоборот. Понимаешь, что то - что продавал, уже не идет, нужно искать что-то иное, влезаешь в долги. В общем - кутерьма и никакого плана в итоге.
|
|
|
|
|
|
| Цитата |
|---|
Ирина Половинкина пишет:
Понимаешь, что то - что продавал, уже не идет, нужно искать что-то иное, влезаешь в долги |
у нас более менее все ровно: есть основные тм, есть те, которые представлены по немного и есть те, что идут в качестве экспериментов.
|
|
|
|
|
|
Думаю, четкому планированию помогает знание плана выхода коллекций поставщиков. Знаю одного производителя, предоставляющего своим партнерам эту информации на год вперед (загадка ????)
nel mezzo del cammin di nostra vita...
|
|
|
|
|
|
| Цитата |
|---|
Сергей Илларионов пишет:
четкому планированию помогает знание плана выхода коллекций поставщиков |
Сергей, если бы всё так было просто! Знание плана выхода коллекций не гарантирует нужных объёмов продаж. Спрос на разные группы товаров в последнее время стал просто стихийным. Или, даже если ну всё по плану, то вдруг у поставщика появляется какой то не запланированный товар, или вообще новая марочка выскакивает. И всё! Планам -кирдык!
Магазины Пани Моника и Бельишко
|
|
|
|
|
|
Марина Баклюкова, Намекаете на Медовый День . Соглашусь с Вами на 100 %, но знание плана выхода коллекций никому не вредило. Знаешь что ждать.....
nel mezzo del cammin di nostra vita...
|
|
|
|
|
|
| Цитата |
|---|
Сергей Илларионов пишет:
Знаешь что ждать.... |
а значит, планируешь расходы. что тоже немаловажно...
|
|
|
|
|
|
| Цитата |
|---|
Сергей Илларионов пишет:
Думаю, четкому планированию помогает знание плана выхода коллекций поставщиков. Знаю одного производителя, предоставляющего своим партнерам эту информации на год вперед (загадка ????) |
Соглашусь, если по франчайзи. А так до 10 числа ЗП, до 25 аванс и аренда, а всё что между просто подсортировка выбившихся размеров и цветов, и постоянные долги в 400-500 тысяч ежемесячно.
Семейный бизнес с 1997 года.
|
|
|
|
|
|
| Цитата |
|---|
Виктор Куфтин пишет:
и постоянные долги в 400-500 тысяч ежемесячно. |
Виктор, это долги фирмам такие?
Розница: 2 магазина белье+колготки
|
|
|
|
|
|
Короче по этому вопросу перестаноте беспокоится. В другом бизнесе если остатки превышают 30 дней то это плохо, а у вас сколько превышают остатки?
|
|
|
|
|
|
Остатки 30 дней-это плохо? Что-то мне самой становится плохо от этой арифметики
|
|
|
|
|
|
По поводу планирования у меня все просто. Есть статистика по продажам, какя фирма на какую сумму продалась, в соответствии с этим делаю закупку на данную сумму+5-10% сверху на развитие.
Хуже когда продалось везде по чуть-чуть. Вот с этим не знаю что делать. Но по себе знаю, я тогда еду и на образовавшуюся выручку закупаю новый товар:D
Никогда не позволяй неудаче быть допустимым вариантом
|
|
|
|
|
|
Светлана продали например Х ТМ на 10тр .Делаете закуп на 10тр +-.А если новинки супер и знаете что 100% уйдут,но остатки большие возьмёте?
|
|
|
|
|
|
|
|
|
