Форум
Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.
Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.
Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.
|
Михаил, спасибо, сейчас работаю до воскресенья в магазине, обязательно попрошу Вашего совета, надо сформулировать вопросы, сейчас сама немного в ступоре.
|
|
|
|
Вот наткнулся на старую тему двух летней давности. Предполагаю, что предложение о котором говорил Михаил, уже не актуально. Но у меня возник вопрос: а как технически можно продавать готовые образы? Нужно переделывать витрины? Друзья, может кто-нибудь использует какие-то "фишки"?
|
|
|
|
На НГ и 14 февраля формируем готовый образ таким образом.Игровой костюм от ливии или обцуессив плюс аксессуар необходим для точного соответствия с фото. Это меховые наручники или пушистик на палочке или плеточка.(все это берется по 1 шт в близстоящем секшопе).Плюс из наличия мы предлагаем выбрать чулочки или трусики. Текущий ассортимент не расширяем доп.продукцией,берем штучно подреализацию.Клиентам мужчинам удобно купить все в одном месте,не "святиться " в секшопе .
салон польского белья "PrimaDonna"; с 2008г.отделы бельё и колготки.
|
|
|
|
Из всех форумчан только Евгения формирует готовые образы? Скажите, а кто нибудь проводит обучение продавцов для этого? Или это на откуп самим продавцам? Может у кого то есть методика - как это делать?
|
|
|
|
Паша, ну какое обучение? Если только в процессе, на личном примере...
У меня один продавец любит и умеет этим заниматься - что на одежде, что на белье, а другая только учится.
Зато второй продавец на одежде забила на все, ищу ей замену - тут не до образов и обучения.
|
|
|
|
Жень! Я это к тому, что когда у меня были бижутерно-аксессуарные магазины, то мы даже выкладку делали по образам (сумка - кошелек - ремень - платок - бусы - серьги - браслет и т.д.) И у продавцов стояла четкая установка продавать комплектами. В белье сейчас не так, я потому и хочу выяснить - работает ли это у кого нибудь. Может действительно стоит обратить не это внимание и провести с продавцами беседы? Или это все не нужно клиентам?
|
|
|
|
В купальниках еще можно образы - купальник+туника+парео+сумка пляжная+пляжная обувь. Только у нас это все так туго идет, люди экономят, купят купальник за 295 грн. и все! Это итак очень дорого! Но предлагать всегда надо, язык от этого не овалится, а добавка к кассе может быть существенная. А к белью что для завершения образа? Разве что трусики, если бюст отдельно продается, или бретели силиконовые, если в бюсте съемные.
Розница: 2 магазина белье+колготки
|
|
|
|
Павел Князев, это скорее не очень нужно продавцам. Создать образ - подборку белье+аксессуары это можно, но напрягаться, чтоб продать шарфик и браслет к комплекту вряд ли сильно станут. Уж лучше сорочку - она к кассе больше веса принесет. У нас есть аксессуары в магазине, но уж ели они и подбирались к коллекции купальников и белья, чтоб дополнить образ, то покупают их как правило отдельно.
|
|
|
|
Цитата |
---|
Павел Князев пишет: Или это все не нужно клиентам? |
может тут больше работа с доп. продажами? но опять же, надо задавать вектор движения продавцам.
|
|
|
|
Мы это делаем  причем какие-либо позиции продаются лучше в готовом образе, так человек видит , то что он в итоге получит, как будет выглядеть. Есть модели, простенькие, мы их дополняем и получается комплект, раньше мы продавали еще и платья, так вот когда остались несколько , мы их дополнили аксессуарами и получились костюмчики))) в таком виде продалось все очень быстро. И вообще у наших продавцов входит в обязанность, когда человек, а это 90%женщин , например смотрит костюм или сорочку, она очень не навязчиво в процессе разговора рисует ей полную картину...начиная со слов...представляете вы в этой кружевной сорочке, можно добавить пояс из этой же серии с чулками ..и т.д. и женщина нарисовав все это в своем сознании, хочет все это купить, может она сама и не догадалась бы. И комплекты продавцы собирают, есть которые в подарочных коробках сразу и все и в продажу 
|
|
|
|
Практикую заказ "капсульных" коллекций, которые и позволяют составлять готовый образ, но психологически многие покупатели пока не готовы потратить несколько больше, чем планировали. Считаю, что это вопрос времени, которое уходит на привыкание к услуге и формирование привычки. Хорошо помню те времена, когда отказывались покупать цветное белье комплектами, а сейчас это даже не обсуждается, привыкли.
Как хорошо жить на белом свете!
|
|
|
|
По белью у нас готовый образ не нужен покупателям, приходят с определенными требованиями. А вот с колготками, носками и гетрами мы уже подбираем и предлагаем несколько вариантов, как можно сочетать модели и цвета. Проблема больше с продавцами.
|
|
|
|
У нас готовый образ на данный момент - со свадебной коллекцией. На отдельном островке - корсеты, белье, пояса, эротические "прибамбасы" белых, молочных, розовых тонов. Пояса, подвязки и т.п.
Кто хочет - тот ищет возможности, кто не хочет - тот ищет причины.
|
|
|
|
Невесты довольны. Говорят: "Я не думала, что смогу всё купить в одном магазине. Собиралась потратить на это целый день". А если еще в путешествие свадебное едут - то предлагаем новый купальник "в новую жизнь" 
Кто хочет - тот ищет возможности, кто не хочет - тот ищет причины.
|
|
|
|
Цитата |
---|
Лариса Сочинская пишет: с колготками, носками и гетрами мы уже подбираем и предлагаем несколько вариантов, как можно сочетать модели и цвета. |
Это только комбинирование 2-3х предметов ЧНИ друг с другом, а никак не образ)))
Магазины Пани Моника и Бельишко
|
|
|
|
Цитата |
---|
Марина Кувшинова пишет: готовый образ на данный момент - со свадебной коллекцией |
Да, это пожалуй самый привычный для нас и легко исполнимый образ)) Комплект белья + пояс+подвяка+ корсет+чулки+ сорочка+пеньюар...Вот сколько всего можно комбинировать всяко-разно))) Можно добавить к этому перчатки, эффектные заколки и ещё что-нибудь)))))
Магазины Пани Моника и Бельишко
|
|
|
|
Цитата |
---|
Цитата |
---|
Марина Баклюкова пишет: Это только комбинирование 2-3х предметов ЧНИ друг с другом, а никак не образ))) |
|
в нашем ТЦ продавая платья, юбки, брюки, продавцы предлагают подняться в наш магазин, где им подберут колготки или что-то еще. Есть клиенты которые приходят уже с одеждой и мы им подбираем, разные варианты. К одному наряду предлагаем 2-3 образа, т.к. колготки давно уже не аксессуар у многих дам, а часть одежды.
|
|
|
|
Цитата |
---|
Лариса Сочинская пишет: Есть клиенты которые приходят уже с одеждой и мы им подбираем, разные варианты. |
Так и я о том же))) Вы дополняете одежду , с которой к вам приходят, колготками или чулками, но не создаёте в своём отделе готовый образ из всех элементов сразу))) В этой теме изначально речь идёт о полном образе из разных элементов, создаваемым сразу в одном месте, и о том насколько это возможно в наших условиях работы))) Мне казалось, что всё понятно изложено)))
Магазины Пани Моника и Бельишко
|
|
|
|
у каждого свое понимание образа, так можно и до "мясной лавки" дойти.
|
|
|
|
Цитата |
---|
Михаил Уваров пишет: есть компании, которые предлагаю уже разработанный дизайнером готовый облик, в котором воплощена какая-либо идея. Смотрится сильно, красиво, гармонично. Сам видел у одной интальянской марки. И колготки (или чулки) с интересным рисунком, и юбка, и верхняя часть, - все в оригинальном стиле. Причем по очень хорошим ценам - не как люксовые марки. То есть вполне подходят для приличных по уровню магазинов для среднего класса. Проблема в другом, а КАК продавать такие образы? |
Вот собственно начало темы, которую начал Михаил  И мне опять кажется, что у него чётко написано о создании готового образа в одном отделе, и том какие элементы этот образ содержит))) А так то да, у каждого своё понятие образа 
Магазины Пани Моника и Бельишко
|
|
|
|
|
|
|