Форум

Вот наткнулся на старую тему двух летней давности. Предполагаю, что предложение о котором говорил Михаил, уже не актуально. Но у меня возник вопрос: а как технически можно продавать готовые образы? Нужно переделывать витрины? Друзья, может кто-нибудь использует какие-то "фишки"?

Из всех форумчан только Евгения формирует готовые образы? Скажите, а кто нибудь проводит обучение продавцов для этого? Или это на откуп самим продавцам? Может у кого то есть методика - как это делать?

Жень! Я это к тому, что когда у меня были бижутерно-аксессуарные магазины, то мы даже выкладку делали по образам (сумка - кошелек - ремень - платок - бусы - серьги - браслет и т.д.) И у продавцов стояла четкая установка продавать комплектами. В белье сейчас не так, я потому и хочу выяснить - работает ли это у кого нибудь. Может действительно стоит обратить не это внимание и провести с продавцами беседы? Или это все не нужно клиентам?

Павел Князев, это скорее не очень нужно продавцам. Создать образ - подборку белье+аксессуары это можно, но напрягаться, чтоб продать шарфик и браслет к комплекту вряд ли сильно станут. Уж лучше сорочку - она к кассе больше веса принесет. У нас есть аксессуары в магазине, но уж ели они и подбирались к коллекции купальников и белья, чтоб дополнить образ, то покупают их как правило отдельно.

Мы это делаем причем какие-либо позиции продаются лучше в готовом образе, так человек видит , то что он в итоге получит, как будет выглядеть. Есть модели, простенькие, мы их дополняем и получается комплект, раньше мы продавали еще и платья, так вот когда остались несколько , мы их дополнили аксессуарами и получились костюмчики))) в таком виде продалось все очень быстро. И вообще у наших продавцов входит в обязанность, когда человек, а это 90%женщин , например смотрит костюм или сорочку, она очень не навязчиво в процессе разговора рисует ей полную картину...начиная со слов...представляете вы в этой кружевной сорочке, можно добавить пояс из этой же серии с чулками ..и т.д. и женщина нарисовав все это в своем сознании, хочет все это купить, может она сама и не догадалась бы. И комплекты продавцы собирают, есть которые в подарочных коробках сразу и все и в продажу

По белью у нас готовый образ не нужен покупателям, приходят с определенными требованиями. А вот с колготками, носками и гетрами мы уже подбираем и предлагаем несколько вариантов, как можно сочетать модели и цвета.
Проблема больше с продавцами.

Невесты довольны. Говорят: "Я не думала, что смогу всё купить в одном магазине. Собиралась потратить на это целый день".

А если еще в путешествие свадебное едут - то предлагаем новый купальник "в новую жизнь"

Да, это пожалуй самый привычный для нас и легко исполнимый образ)) Комплект белья + пояс+подвяка+ корсет+чулки+ сорочка+пеньюар...Вот сколько всего можно комбинировать всяко-разно))) Можно добавить к этому перчатки, эффектные заколки и ещё что-нибудь)))))

Так и я о том же))) Вы дополняете одежду , с которой к вам приходят, колготками или чулками, но не создаёте в своём отделе готовый образ из всех элементов сразу))) В этой теме изначально речь идёт о полном образе из разных элементов, создаваемым сразу в одном месте, и о том насколько это возможно в наших условиях работы))) Мне казалось, что всё понятно изложено)))