Форум

Итак, майские тенденции в запросах покупателей.

К нам на сайт "заглядывали" чаще всего в поисках мужских колгот, бесшовных колготок и еобычных фантазийных.

Общая статистика поисковых запросов показывает, что за прошлый месяц (апрель), покупателей больше всего интересовали чулки, нежели колготки, и детский ассортимент. Из колготок интересовали черные, чулки - черные и белые.
Что забавно: люди, искавшие чулки, интересовались еще и шарфами, а также стрингами.
Носки интересовали почти в том же объеме, что и чулки.

У нас тоже......А кроме этого шапочки для душа, фартуки, краску для волос и проч. Одно время повально спрашивали стельки для обуви. Причём в таких количествах, что хотела повесить объявление :
Стелек нет!!!!

И не совсем в тему, просто к слову. У нас висят же в окне эти бюстики кориновские на прищепочках. Сейчас на этой точке выхожу работать сама, т.к. продавец в отпуске. И она мне часто жаловалась, что замучили её с этими бюстиками. Пока сама не поработала, не поняла насколько это может достать!!!
Внимание привлекают на 100%. НО! Следом у всех поголовно вопросы: А это на кого? Это на собачек? Это на кукол? Это на детей? - у этих спрашиваю: где вы видели таких детей???? За 3 смены меня тааак достало, что завтра повешу табличку рядом с ними: это НЕ на кукол, и НЕ на собачек!
Полезно иногда поработать самой.

Лет 5 назад очень переживала, что не могу удовлетворить любой спрос, поэтому пытались привезти "все что просят", и как обычно происходит, это не особо и "нужнО". Для этого ведем тетради учета заказов и пожеланий, а после анализа уже планируем что нам необходимо на данный момент.
С новинками сложнее. Могут быть только смотрины, и развлекаловку в магазине не хочется устраивать. Хотя из последнего спроса привезли бесшовные колготки, всего несколько штучек. Завтра выставим на продажу, посмотрим на реакцию спрашивающих такое чудо.

Марина Баклюкова, не про белье

У нас в соседях корм для животных. Там в клетке пара попугайчиков искусственных. Один упал и лежит к верху лапками. И они так и оставили. Но... там же добавили надпись: Попугай не продается и ОН НЕ СДОХ!
Выручки у них после этого Дай Бог каждому. Народ постоянно задерживается возле этой витрины и потом плавно перетекает во внутрь. Они завезли живых попугайчиков. Продажи по ним ого го
Шутка шуткой но у них сработало. Конкурентов в ТК у них 2 громадных отдела, но выручки в разы ниже чем у них.

Заходят вчера две девушки, вяло осматривают магазин и спрашивают - "...а у вас есть халатики шелковые дома носить, красивые?" У нас колготки и купальники, им ответили - нет, за стеной в магазине есть. Там специализированный маг "Домашняя коллекция". Девушки выходят от нас и не обращая внимания на этот соседний маг, уходят к выходу из ТЦ.
Вывод - какая разница, что они спрашивают?

Дайте то чего у Вас нет!

Рядом со мной отдел, очень богатый выбор футболок, цены разные, покупатели все равно спрашивают у вас футболки есть

Допишу, зачем я создала эту тему.
К нам, в интернет-магазин, чаще всего заглядывают а чем-нибудь, что не смогли найти в обычных магазинах. И, конечно, за ультрамодными вещами, о которых прочитали или услышали где-нибудь.

Недавно, например, девушка очень настойчиво интересовалась колготками с рисунком оружия. Мы такое пока не планируем продавать, она очень огорчилась. Таких колготок полно на китайских сайтах с бесплатной доставкой, по смешной цене. Понятное дело, нам такими заниматься неперспективно.

В мае-июне обычно хорошо раскупают велюровые костюмы - девушки берут яркую одежду перед поездкой на отдых. Один сезон, когда Oroblu выпустили несколько моделей таких костюмов, мы привезли сколько смогли, и довольно удачно продали их с хорошей наценкой. Торговали "гламурными" велюровыми костюмами украинского производства, но потом отказались - синтетика, на картинке красиво, на самом деле мало на ком они хорошо сидели.

Вот костюм от Oroblu:


Сейчас многие по привычке (или по старой рекламе) спрашивают велюровые комбинезоны:


Это тоже наша украинская фабрика шила. Причем, мы удачно продавали велюровые шорты, топы, комбинезоны и костюмы несмотря на то, что не менее активно шла торговля в СП. Это показывает, что спрос на самом деле был большим.

Людмила Логачева, наверное, у них был сеанс экономной шопо-терапии - ходили "за покупками" без денег. Есть такие - спрашиваю то, чего явно нет. Им просто хочется походить-пощупать-померить. Покупать они не будут. Или денег нет, или ничего не нужно. Такие купят, только если их что-то очень сильно "зацепит". но бывает, когда является покупательница с конкретными требованиями: размер, цвет, кружева здесь, бантик там... Тут есть варианты - или где-то на картинке увидела и хочет теперь вживую посмотреть, или действительно ищет такое, чтобы купить.

Каждый каприз удовлетворить сложно и нужно специализироваться только на этом. А вот выявить зарождающийся спрос очень даже можно. И есть его удовлетворить вовремя, сарафанное радио сработает и появится новый источник покупателей.