Единый бельевой портал Журнал «Белье и колготки» Журнал «Свiт Бiлизни»
Dreams Moscow

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: Пред. 1 ... 5 6 7 8 9 10 След.
Латвия. 1- й Форум производителей нижнего белья
 
Цитата
Сергей Илларионов написал:
Ясно, будут ли доступны где -либо тексты докладов и выступлений . Отдельный интерес - список участников со стороны Италии.

Я думаю, что выступления будут доступны и на сайте Агентства www.liaa.gov.lv
От Италии участников не было. Отвечу о причине в личную почту.
Изменено: Михаил Уваров - 30.11.2015 00:44:29
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Михаил, еще раз спасибо. Интерес к мероприятию не праздный, так как со своей стороны ведем переговоры с торгово-промышленной палатой региона, опираясь на положительный опыт других участников рынка.
nel mezzo del cammin di nostra vita...
 
Цитата
Михаил Уваров написал:
Цитата
Увы, понимания среди латвийских производителей белья о необходимости в корне менять свой маркетинг и выходить на новые принципы сотрудничества как между собой, так и с российскими партнерами, нет. Вопрос не только не обсуждается, но он не возникает в принципе.
По сути, все точно и сконцентрированно, Михаил. Это действительно верно.
Однако, чтобы отметил в свое время - ритейл России сам далек от хорошей кондиции, еще более системно не готов к партнерству, нет свежих идей в сотрудничестве... Нравится или нет нам, но это так.

Это отлично понимают наши прибалтийские коллеги. Дискуссии во время форума (спасибо Вам, Latvera и LIAA) почти со всеми крупными производителями наталкивают именно на такие мысли.

Чтобы отметил по итогам обсуждений - понимание ими крупных изменений на рынке РФ. Да, они активничают мало, но думать думают. Так как тут быстрых и выигрышных решений просто нет.

Дело в том, что речь сейчас идет не о падающих рынках, а о рынках исчезающих.(!)
Исчезает рынок двухуровневой дистрибьюции и микробизнеса (1-2 магазина)
Многих сбивает с толку тот факт, что симптомы и прогресс очень схожи у падающего и исчезающего рынка.
Убежден, что это производственники ощущают:
  • трудности выбора дистрибьютора в РФ (высокая уязвимость и не стабильность партнёра , нет перспектив)
  • Трудности у независимой розницы, многие могут работать и развиваться только на "комфортных" условиях, например, условиях реализации.
  • Нет появления новых игроков, нет развития и расширения у старых операторов
  • Главное - нет Идей! Дефицит новых проектов
1. Кризис решительно изменил баланс сил и ситуация складывается не в пользу микро и малого бизнеса.
В «одномагазинном» бизнес-коде нет самостоятельности. Маркетинговый код малого предпринимателя - это всегда мимикрировать под внешнюю силу. Не важно под кого: вы ослабли и у вас трудности, даже если временные, вас без раздумий поменяют на другого… И это не хорошо или плохо, это так. У него нет другого варианта для выживания, кроме ложной лояльности.

2. Выбор многоуровневой (неэкслюзивной) дистрибьюции опасен и исчерпал себя.
Есть опасность - попасть в "забвение", если дистрибьютор из РФ занят продвижением большого числа марок, вероятность распыления средств и потери фокуса. Как и "увлечен" развитием СТМ. Основные проблемы партнера дистрибьютора даже не потерянные деньги, а разрушенная репутация бренда на рынке, демпинг по ценам, нестабильная ценовая политика.

Большинство из нас хочет оставить все как и было, в расчёте на прежний комфорт, спрос и объемы сбыта.
Но любая компания должна жить реальностью и понимать свои возможности и ограничения.

По факту, есть только один способ выживания практически у всех - кооперация с жестким выжиганием собственного эгоизма и жадности, но пока чаще видим прямо противоположное.
 
Анатолий, отлично!!! Ясно, доходчиво!

1) Производители активничают мало, но думать думают.
2) Быстрых и выигрышных решений просто нет.
3) Рынок не падает (для микробизнеса как торгового, так и производственного), а исчезает!
4) Нет новых идей, хотя площадка для их обсуждения есть!
5) Способ выживания практически у всех один - это кооперация с жестким выжиганием собственного эгоизма и жадности.

Может кто-то имеет другое мнение?
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Цитата
Михаил Уваров написал:
Анатолий, отлично!!! Концентрированно и доходчиво!

1) Производители активничают мало, но думать думают.
2) Быстрых и выигрышных решений просто нет.
3) Рынок не падает (для микробизнеса как торгового, так и производственного), а исчезает !
4) Нет новых идей, хотя площадка для их обсуждения есть!
5) Способ выживания практически у всех один - это кооперация с жестким выжиганием собственного эгоизма и жадности.

Может кто-то имеет другое мнение?
Наше мнение (Про Белье) , в некоторых аспектах ,схожи , но в других аспектах не согласны.
Рынок исчезает только там ,где люди ,читай коммерсанты, не хотят ничего делать, или не умеют ,или не знают как, или просто не желают меняться.
Все хотят "халявы", типа дайте на отсрочку ,дайте на реализацию ,мы может быть продадим ,может быть отдадим деньги, но САМИ ничего предпринимать не хотят, не хотят менять свой подход к своему же бизнесу ,не используют технологии продаж проверенные годами на других рынках, многие даже не понимают что именно им говорят для повышении продаж , у большинства даже аналитики прошлых лет нет ,и они даже цифры не хотят сравнивать по выручкам ,да что тут говорить то, если такое понятие как "свой" ЦА многие не понимают и не знают.
80% магазинов Диманж Линжери прошли октябрь-ноябрь как минимум на окупаемости ,а большинство из этих 80% на + (плюсе) ,и это с учетом того ,что октябрь-ноябрь самые плохие месяца в рознице по продаже корсетного белья.
Я лично ,и партнеры это подтвердят ,раздаю "волшебные пендели" ,разговаривая по 2-3 часа по телефону ,выявляю проблематику и предлагаю решения, не говоря уже о том ,что лично звоню в арендные отделы для снижении арендных ставок для партнеров.
Розничникам надо меняться СИСТЕМНО ,и не думать что все вернется на круги своя .
НИЧЕГО НЕ ВЕРНЕТСЯ ,и надо или "прогибаться под изменчивый мир" , или не мучить (филейную часть) себя и закрывать магазин.
Изменено: Владимир Цапко - 30.11.2015 13:26:58
 
День третий, 27 ноября. Продолжение...
В одном здании с Lauma Fabrics находится и Lauma Lingerie, которую возглавляет Линда Матисоне. На встрече с российской делегацией Линда рассказала об истории фабрики, сегодняшнем дне и системе дистрибуции в России.
Затем участники мероприятия получили информационные материалы и познакомились с образцами продукции, а в заключение сфотографировались вместе с ключевыми сотрудниками.





Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Анатолий - Вы всё правильно изложили, но дальше должны быть практические шаги, а тут как правило тупик.
Я не раз сталкивался с такой ситуацией. Вообще мне больше видится, что это проблема не только бельевой отрасли, аналогичное можно наблюдать и в ряде других отраслей. Считаю, что перспектива за региональными оптово-распределительными центрами.
Касательно темы ТМ Dimange (Про бельё) оценок давать не берусь, тем более, что их оптовый склад во Владивостоке закрылся на не определённое время. Наверно господин Цапко лучше знает ситуацию и прокоментирует.
Честь имею С.Грезин
 
Цитата
Владимир Цапко написал:
Наше мнение (Про Белье) , в некоторых аспектах ,схожи , но в других аспектах не согласны.
Владимир, Вы подтвердили все пункты, которые представил Анатолий. Никакого несогласия нет.
А вот про успехи вашей компании хотелось бы услышать не от заинтересованной стороны, а от самих владельцев магазинов. Это очень важно сейчас, когда многие растеряны и ищут надежное плечо. Пусть поделятся своими успехами, чтобы стимулировать коллег из других городов на общение с вами.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Цитата
Сергей Грезин написал:
Анатолий - Вы всё правильно изложили, но дальше должны быть практические шаги, а тут как правило тупик.
Я не раз сталкивался с такой ситуацией. Вообще мне больше видится, что это проблема не только бельевой отрасли, аналогичное можно наблюдать и в ряде других отраслей. Считаю, что перспектива за региональными оптово-распределительными центрами.
Касательно темы ТМ Dimange (Про бельё) оценок давать не берусь, тем более, что их оптовый склад во Владивостоке закрылся на не определённое время. Наверно господин Цапко лучше знает ситуацию и прокоментирует.
Комментарии.
Оптовые склады - это отдельная и независимая структура ,которая не подчиняется напрямую что нам ,что нашему руководству.
Оптовый склад - это обычный бизнес с такими же проблемами что и у розницы ,и если оптовик не хочет меняться или изменять свой принцип работы ,то что мы можем сделать ?
У большинства владельцев оптовых складов принцип работы такой : дайте большую скидку ,дайте 2-3 месяца отсрочки и может быть мы отдадим вам ваши деньги когда продадим продукцию но при этом ,когда речь заходит о возможном "контроле" за реализацией продукции и ее продажами ,сразу начинается : да вы хотите отобрать у меня моих клиентов, да вы такие-сякие хотите
Наш оптовый партнер в г. Хабаровск достаточно успешен ,и мы сейчас с ним входим в совместный проект по ......пока промолчу что бы не сглазить.
 
Цитата
Михаил Уваров написал:
Цитата
Владимир Цапко написал:
Наше мнение (Про Белье) , в некоторых аспектах ,схожи , но в других аспектах не согласны.
Владимир, Вы подтвердили все пункты, которые представил Анатолий. Никакого несогласия нет.
А вот про успехи вашей компании хотелось бы услышать не от заинтересованной стороны, а от самих владельцев магазинов. Это очень важно сейчас, когда многие растеряны и ищут надежное плечо. Пусть поделятся своими успехами, чтобы стимулировать коллег из других городов на общение с вами.
На данном ресурсе зарегистрированы как минимум два наших партнера (г.Томск (Татьяна ,1 магазин ) и г.Пенза (Ксения, 2 магазина) ,могу ,так же, попросить нашего партнера из г.Саратов (4 магазина) присоединиться и написать отзыв. Можно обратиться к ним и они все что необходимо расскажут.
Просить их о том ,что бы они написали что то не понимая вопросов ,мягко говоря не вижу смысла.
 
Цитата
Владимир Цапко написал:
На данном ресурсе зарегистрированы как минимум два наших партнера (г.Томск (Татьяна ,1 магазин ) и г.Пенза (Ксения, 2 магазина) ,могу ,так же, попросить нашего партнера из г.Саратов (4 магазина) присоединиться и написать отзыв. Можно обратиться к ним и они все что необходимо расскажут.
Просить их о том ,что бы они написали что то не понимая вопросов ,мягко говоря не вижу смысла.
Владимир, если речь идет о том, что активность ваших партнеров на данном ресурсе может способствовать положительному имиджу вашей компании, то почему просить должны об этом мы, а не вы? Мы вам предоставляем ресурс, пользуйтесь им на здоровье! Мы заинтересованы в том, чтобы здесь общались успешные партнеры успешных компаний! Так что не будем отфутболивать мяч ;)
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
День третий, 27 ноября. Продолжение...
Третьим предприятием по маршруту следования бельевиков стала компания V.O.V.A. Встретила нас Наталья Мартынишина - директор предприятия, а затем, после экскурсии по фабрике выступил владелец V.O.V.A. Владимир Зозуля.
Фирма является одним из бесспорных лидеров среди латвийских производителей, очень заметна на российском рынке, поэтому к ней был повышенный интерес и много вопросов к руководству.
Всех бельевиков порадовал высочайший уровень продукции как по дизайну, так и по другим важным характеристикам.
Интерес вызвал и розничный проект от этой компании - бутик Queen, с которым мы познакомились в Риге.








Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Цитата
Михаил Уваров написал:
Цитата
Владимир Цапко написал:
На данном ресурсе зарегистрированы как минимум два наших партнера (г.Томск (Татьяна ,1 магазин ) и г.Пенза (Ксения, 2 магазина) ,могу ,так же, попросить нашего партнера из г.Саратов (4 магазина) присоединиться и написать отзыв. Можно обратиться к ним и они все что необходимо расскажут.
Просить их о том ,что бы они написали что то не понимая вопросов ,мягко говоря не вижу смысла.
Владимир, если речь идет о том, что активность ваших партнеров на данном ресурсе может способствовать положительному имиджу вашей компании, то почему просить должны об этом мы, а не вы? Мы вам предоставляем ресурс, пользуйтесь им на здоровье! Мы заинтересованы в том, чтобы здесь общались успешные партнеры успешных компаний! Так что не будем отфутболивать мяч
Принято.
Прозвонил некоторых наших партнеров ,в ближайшее время они ,или кто-то из них создаст тему : Партнеры Диманж Линжери и все-все-все вопросы можно будет задать на прямую, минуя меня как заинтересованное лицо.
 
День третий, 27 ноября. Продолжение.

Завершала программу знакомства с латвийским производством компания Orhideja, тоже очень известный бренд на российском рынке белья. Владелец компании Андрей Прийма руководит ею сейчас вместе с сыновьями, которые еще очень молоды, но быстро осваивают все тонкости производства и управления компанией, что вселяет надежду на прекрасное будущее






.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Цитата
Владимир Цапко написал:
Прозвонил некоторых наших партнеров ,в ближайшее время они ,или кто-то из них создаст тему : Партнеры Диманж Линжери и все-все-все вопросы можно будет задать на прямую, минуя меня как заинтересованное лицо.
Владимир, спасибо!
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Цитата
Сергей Грезин написал:
Анатолий - Вы всё правильно изложили, но дальше должны быть практические шаги, а тут как правило тупик.
Я не раз сталкивался с такой ситуацией. Вообще мне больше видится, что это проблема не только бельевой отрасли, аналогичное можно наблюдать и в ряде других отраслей. Считаю, что перспектива за региональными оптово-распределительными центрами.
Сергей, надеюсь, что у Вас все в порядке. Практические шаги могут вести в тупик, но как говориться "за одного битого...". Текущей активности, ситуационному менеджменту уделяем особое внимания. Сейчас на теории далеко не уехать, да ее (актуальной теории) чаще всего просто нет. Настоящий кризисный менеджмент - редкая "птица" и тема, на семинарах, статьях и книгах. Если всерьез не принимать перепевку старых песен на новый манер.

Не очень понял о региональных оптово-распределительных центрах? Как Вам видится?
Это логистическое звено генерального дистрибьтора или отдельное юридически самостоятельное образование? Синхронизировано и управляемое из единого центра? Или ОРЦ проводит свою политику, обладает своей гибкостью, руководствуется региональной спецификой?
Извиняюсь, совсем не по теме топика, но это интересно. Модераторы, надеюсь, скорректируют.
Ваше мнение и позицию хочется понять во всей глубине.

Безусловно, бельевое направление не оригинально в своем развитии. И это тоже указывает на уход от двухуровневой дистрибьюции, когда лишнее звено стремяться убрать, минимизируя издержки. Не буду настаивать, но ЖЦ (жизненный цикл) этой схемы, видимо, подошел к завершающей стадии.
 
{1-ый Форум производителей нижнего белья в Латвии. День третий, 27 ноября}
Продолжение Вторая половина третьего дня стала платформой для установления связей между российскими предпринимателями и латвийскими компаниями.
В зале были предоставлен стол для каждой компаниями и по заранее составленному графику встреч к нему походили очередные переговорщики для рассмотрения продукции и обсуждения вопросов сотрудничества. 20-30 минут и новые лица, новые переговоры. Понятно, что за это время всего не обсудишь, но если появился интерес, то он возник не на пустом месте и имеет все шансы реализоваться в совместную работу. Формат оказался продуктивным и наглядно показал центры притяжения, то есть визуально легко можно было определить, какая из фирм вызывает особый интерес, а какая не привлекла внимание участников. Поэтому из представленных 28 фирм кто-то очень доволен результатами, а кто-то остался с тем, что было. Кого же в этом винить? Это хороший повод задуматься, а на верном ли пути находится фирма? В этом тоже большое значение форума. Даже на выставке не так заметна разница в уровне компаний.
Хорошо было бы поставить заключительную точку, собрав в конце дня всех участников и подведя некоторые очевидные итоги мероприятия. Увы, этого не предусмотрели, но нельзя все сделать идеально с первого раза.
Тихо попрощавшись, и поблагодарив друг друга, российская и латвийская стороны разошлись, чтобы вечером снова перемешаться в ресторанчиках гостеприимного городка.









Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Список латвийских компаний, принимавших участие в Форуме:
V.I.P.A, Stefi L, Gracija Rim, LOKIS, Lauma Fabrics, V.O.V.A, Roksa, Regīna N, Amoralle, Magija Lingerie, Bogema Lingerie, New Rosme, Novella, Glora, Odeons L, Mona Ok, Albina L, Daretta lingerie, La Coquette, Flash, Valmira Lingerie, Geiko, Laima M, Diva Sharm, Lera-L, Nikol Djumon.












Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Вечером третьего дня нас любезно пригласил на ужин владелец компании Roksa, наш старый добрый знакомый Александр Рокочий, участник легендарной 14-дневной поездки на автобусе по странам Европы 10 лет назад. В нашей компании, в которой находились сам Александр с дочерью Ольгой Ворониной, тоже работающей в Roksa, Виолета Павленко (Lauma Fabrics) с мужем, Анатолий Миняйчев (оптовая компания «Магма» из Москвы) с супругой, Елена Белова (владелица 5 магазинов белья из Череповца) и мы, может быть, впервые говорили не о бизнесе, а вспоминали разные интересные и веселые события из жизни, много смеялись и танцевали. Вечер удался на славу и, как оказалось впоследствии, в других компаниях тоже.

Деловая программа на этом почти завершилась. Вернее, ее официальная часть. Ведь у нас снова переезд на автобусе в Ригу…
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Судя по фотографиям видно .что обстановка деловая .рабочая .без суеты как это действительно бывает на выставках. Скорей всего это так потому что нет случайных людей.А вот все-таки 28 компаний.Интересно наши участники успели провести все запланированные переговоры ?
Страницы: Пред. 1 ... 5 6 7 8 9 10 След.
Читают тему


ВВЕРХ

 

ИЗДАТЕЛЬСТВО «БИК МЕДИА ГРУП»
Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2022 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).