Форум

По сути, все точно и сконцентрированно, Михаил. Это действительно верно.
Однако, чтобы отметил в свое время - ритейл России сам далек от хорошей кондиции, еще более системно не готов к партнерству, нет свежих идей в сотрудничестве... Нравится или нет нам, но это так.

Это отлично понимают наши прибалтийские коллеги. Дискуссии во время форума (спасибо Вам, Latvera и LIAA) почти со всеми крупными производителями наталкивают именно на такие мысли.

Чтобы отметил по итогам обсуждений - понимание ими крупных изменений на рынке РФ. Да, они активничают мало, но думать думают. Так как тут быстрых и выигрышных решений просто нет.

Дело в том, что речь сейчас идет не о падающих рынках, а о рынках исчезающих.(!)
Исчезает рынок двухуровневой дистрибьюции и микробизнеса (1-2 магазина)
Многих сбивает с толку тот факт, что симптомы и прогресс очень схожи у падающего и исчезающего рынка.
Убежден, что это производственники ощущают:

• трудности выбора дистрибьютора в РФ (высокая уязвимость и не стабильность партнёра , нет перспектив)
  
• Трудности у независимой розницы, многие могут работать и развиваться только на "комфортных" условиях, например, условиях реализации.
  
• Нет появления новых игроков, нет развития и расширения у старых операторов
  
• Главное - нет Идей! Дефицит новых проектов
  

1. Кризис решительно изменил баланс сил и ситуация складывается не в пользу микро и малого бизнеса.
В «одномагазинном» бизнес-коде нет самостоятельности. Маркетинговый код малого предпринимателя - это всегда мимикрировать под внешнюю силу. Не важно под кого: вы ослабли и у вас трудности, даже если временные, вас без раздумий поменяют на другого… И это не хорошо или плохо, это так. У него нет другого варианта для выживания, кроме ложной лояльности.

2. Выбор многоуровневой (неэкслюзивной) дистрибьюции опасен и исчерпал себя.
Есть опасность - попасть в "забвение", если дистрибьютор из РФ занят продвижением большого числа марок, вероятность распыления средств и потери фокуса. Как и "увлечен" развитием СТМ. Основные проблемы партнера дистрибьютора даже не потерянные деньги, а разрушенная репутация бренда на рынке, демпинг по ценам, нестабильная ценовая политика.

Большинство из нас хочет оставить все как и было, в расчёте на прежний комфорт, спрос и объемы сбыта.
Но любая компания должна жить реальностью и понимать свои возможности и ограничения.

По факту, есть только один способ выживания практически у всех - кооперация с жестким выжиганием собственного эгоизма и жадности, но пока чаще видим прямо противоположное.

Наше мнение (Про Белье) , в некоторых аспектах ,схожи , но в других аспектах не согласны.
Рынок исчезает только там ,где люди ,читай коммерсанты, не хотят ничего делать, или не умеют ,или не знают как, или просто не желают меняться.
Все хотят "халявы", типа дайте на отсрочку ,дайте на реализацию ,мы может быть продадим ,может быть отдадим деньги, но САМИ ничего предпринимать не хотят, не хотят менять свой подход к своему же бизнесу ,не используют технологии продаж проверенные годами на других рынках, многие даже не понимают что именно им говорят для повышении продаж , у большинства даже аналитики прошлых лет нет ,и они даже цифры не хотят сравнивать по выручкам ,да что тут говорить то, если такое понятие как "свой" ЦА многие не понимают и не знают.
80% магазинов Диманж Линжери прошли октябрь-ноябрь как минимум на окупаемости ,а большинство из этих 80% на + (плюсе) ,и это с учетом того ,что октябрь-ноябрь самые плохие месяца в рознице по продаже корсетного белья.
Я лично ,и партнеры это подтвердят ,раздаю "волшебные пендели" ,разговаривая по 2-3 часа по телефону ,выявляю проблематику и предлагаю решения, не говоря уже о том ,что лично звоню в арендные отделы для снижении арендных ставок для партнеров.
Розничникам надо меняться СИСТЕМНО ,и не думать что все вернется на круги своя .
НИЧЕГО НЕ ВЕРНЕТСЯ ,и надо или "прогибаться под изменчивый мир" , или не мучить (филейную часть) себя и закрывать магазин.

Анатолий - Вы всё правильно изложили, но дальше должны быть практические шаги, а тут как правило тупик.
Я не раз сталкивался с такой ситуацией. Вообще мне больше видится, что это проблема не только бельевой отрасли, аналогичное можно наблюдать и в ряде других отраслей. Считаю, что перспектива за региональными оптово-распределительными центрами.
Касательно темы ТМ Dimange (Про бельё) оценок давать не берусь, тем более, что их оптовый склад во Владивостоке закрылся на не определённое время. Наверно господин Цапко лучше знает ситуацию и прокоментирует.

Комментарии.
Оптовые склады - это отдельная и независимая структура ,которая не подчиняется напрямую что нам ,что нашему руководству.
Оптовый склад - это обычный бизнес с такими же проблемами что и у розницы ,и если оптовик не хочет меняться или изменять свой принцип работы ,то что мы можем сделать ?
У большинства владельцев оптовых складов принцип работы такой : дайте большую скидку ,дайте 2-3 месяца отсрочки и может быть мы отдадим вам ваши деньги когда продадим продукцию но при этом ,когда речь заходит о возможном "контроле" за реализацией продукции и ее продажами ,сразу начинается : да вы хотите отобрать у меня моих клиентов, да вы такие-сякие хотите
Наш оптовый партнер в г. Хабаровск достаточно успешен ,и мы сейчас с ним входим в совместный проект по ......пока промолчу что бы не сглазить.

Владимир, если речь идет о том, что активность ваших партнеров на данном ресурсе может способствовать положительному имиджу вашей компании, то почему просить должны об этом мы, а не вы? Мы вам предоставляем ресурс, пользуйтесь им на здоровье! Мы заинтересованы в том, чтобы здесь общались успешные партнеры успешных компаний! Так что не будем отфутболивать мяч

Принято.
Прозвонил некоторых наших партнеров ,в ближайшее время они ,или кто-то из них создаст тему : Партнеры Диманж Линжери и все-все-все вопросы можно будет задать на прямую, минуя меня как заинтересованное лицо.

Владимир, спасибо!

{1-ый Форум производителей нижнего белья в Латвии. День третий, 27 ноября}
Продолжение Вторая половина третьего дня стала платформой для установления связей между российскими предпринимателями и латвийскими компаниями.
В зале были предоставлен стол для каждой компаниями и по заранее составленному графику встреч к нему походили очередные переговорщики для рассмотрения продукции и обсуждения вопросов сотрудничества. 20-30 минут и новые лица, новые переговоры. Понятно, что за это время всего не обсудишь, но если появился интерес, то он возник не на пустом месте и имеет все шансы реализоваться в совместную работу. Формат оказался продуктивным и наглядно показал центры притяжения, то есть визуально легко можно было определить, какая из фирм вызывает особый интерес, а какая не привлекла внимание участников. Поэтому из представленных 28 фирм кто-то очень доволен результатами, а кто-то остался с тем, что было. Кого же в этом винить? Это хороший повод задуматься, а на верном ли пути находится фирма? В этом тоже большое значение форума. Даже на выставке не так заметна разница в уровне компаний.
Хорошо было бы поставить заключительную точку, собрав в конце дня всех участников и подведя некоторые очевидные итоги мероприятия. Увы, этого не предусмотрели, но нельзя все сделать идеально с первого раза.
Тихо попрощавшись, и поблагодарив друг друга, российская и латвийская стороны разошлись, чтобы вечером снова перемешаться в ресторанчиках гостеприимного городка.

Вечером третьего дня нас любезно пригласил на ужин владелец компании Roksa, наш старый добрый знакомый Александр Рокочий, участник легендарной 14-дневной поездки на автобусе по странам Европы 10 лет назад. В нашей компании, в которой находились сам Александр с дочерью Ольгой Ворониной, тоже работающей в Roksa, Виолета Павленко (Lauma Fabrics) с мужем, Анатолий Миняйчев (оптовая компания «Магма» из Москвы) с супругой, Елена Белова (владелица 5 магазинов белья из Череповца) и мы, может быть, впервые говорили не о бизнесе, а вспоминали разные интересные и веселые события из жизни, много смеялись и танцевали. Вечер удался на славу и, как оказалось впоследствии, в других компаниях тоже.

Деловая программа на этом почти завершилась. Вернее, ее официальная часть. Ведь у нас снова переезд на автобусе в Ригу…