Форум

Вот и завершился первый день выставки. Люди есть, хотя и не столько, как прежде. Они работают не только на стендах компаний, которые я указал выше, но и с явным интересом рассматривают предложение китайских компаний, которых несколько и в сегменте средний минус. Это то, о чем мечтает большинство розничных торговцев. Товар есть на любой кошелек! Но что-то не видно довольных лиц... Что еще надо, когда комплект стоит 800 рублей, а то и ниже? Ну будет в магазине 1600 и что? Это та стоимость, которая не должна отпугивать основную массу покупателей. Так почему народ не радуется? Поставь не 100% наценку и продавай по 1200! На обороте работай! Пессимизм на мой взгляд продиктован тем, что покупатель по-прежнему хочет привычный ассортимент европейских марок, но по цене китайских. И пока он не поймет, что прежнего уже не будет и либо смирится с новыми марками, либо со скрипом раскошелится на старые, будет эта неопределенность и подавленность. Это общие впечатления. Что касается конкретных фирм, то несмотря на сложную ситуацию пишутся большие заказы на стендах "Сермии", "Фианеты", "Фигураты" и других партнеров нашего журнала, что не может не радовать. Фото выложу завтра, сегодня только рассматривал продукцию и общался с руководителями компаний.

Разные обстоятельства были в жизни, разное финансовое положение и вот, что я проанализировав лично свой опыт скажу...
Средняя ценовая категория позволяла мне брать много и разного, это была как правило мода, лето.
Низкая ценовая категория ... покупала максимум два, три раза, привозила домой и хорошо, если хоть один раз надевала, а было и такое, что и вообще не носила, отправляла на дачу (там полежит, полежит и выброшу), дарила пожилой родственнице)))))
Средняя плюс и премиум - любимые, повседневные, заношенные до неприличия.
Давно проводились исследования по теме "... присутствия в среднем сегменте позиций премиум". Результат показал, что это просто необходимо, так как человек и в большей степени женщины всегда стремятся выше и вперед. это значит, что как только у неё появляется такая возможность она позволит себе ... Если предмета ее вожделения нет в вашем магазине, не вы ее соблазняли на большее, то она пойдет в другой магазин.
Прав Михаил Уваров, поумерьте немного наценки, не пытайтесь с одной проданной вещи решить сразу все свои проблемы, лояльная цена даст вам больше и чаще.

Кто нас за эту "возможность" , профинансирует ?

Элементарно-вперед ногами...Как будто розничная наценка при более-менее стабильном потоке покупателей позволяла прямо озолотиться...А теперь,когда поток превратился в ручеек,надо еще и наценку снизить,но оптовика и производителя,которые не озадачены выпуском антикризисной продукции и снижением своей маржи, поддерживать до собственного разорения.)))

Отлично! Будем покупать и продавать по цене закупки, она же выросла почти в два раза и стала приближена к предкризисной розничной цене.
Антикризисный метод получается))))

Фоторепортаж второго дня работы выставки выложен в рубрику "События и новости". Перейти///
Несколько изображений продублирую в теме:

Еть возмжность написать. Возвращаемся с выставки, впереди 600км. Есть о чем подумать. В этот раз мне показалось, что было гораздо меньше представителей из Европы, да и китайцы предлагали не очень большой выбор. А вот российские производители смогли кое чем заинтересовать. На сегодня они мне были нужны как нельзя кстати. Выявила для себя несколько тм которые привлекатены и ценой и дизайном. С интересом пообщались на тему кризиса и выживания. Согласна с их мнением, что кризис пошел им на пользу. Очень часто задавался вопрос: "Что вам нужно, что нужно вашему клиенту? Рассказывайте, звоните, пишите". Виден их интерес к нам, как и наш к ним (с их слов:"В этот раз многие клиенты выставки ставят свои ставки на российского производителя")

По моим впечатлениям о выставке однозначно судить трудно,т.к я приезжала в первый день всего на 5 часов к конкретному партнеру. Остались мои впечатления и впечатлениями поделились те партнеры , с кем получилось поздороваться. В первый день на выставку приехали постоянные партнеры экспонентов, клиенты компаний,пропустивших предыдущие выставки СРМ и Лэнжери-форум,были компании,работавшие на всех выставках. Им отдельный респект,т.к предлагались доп.бонусы на предзаказ здесь и сейчас.На многих стендах переговоры шли нон-стопом,мало кто имел свободное время. Встретила многих форумчан из регионов и малых городов. Некоторые приехали повидать друзей-коллег,приобщиться к новостям бизнеса,поговорить о своих проблемах в кулуарах. Общий настрой мне был приятен,т.к. оптимизм исходил от обеих сторон. Интересны были предложения от новых китайских экспонентов. Представляешь с кем и с каким продуктом встретишься в ближайшем будущем. Полезно было увидеть трансформацию коллекций некоторых давно знакомых брендов в сторону конечного потребителя по образцам , а не по картинкам. Мне не хватило времени только для неформального общения с приятными мне коллегами и партнерами. С задачами бизнеса успела справиться,т.к. количество экспонентов было не таким большим,и основной сезон уже был сверстан с июля по сентябрь. У меня это была уже 5-я выставка по предстоящему сезону с июля. С каждой удалось привезти уникальную информацию по проф. теме. Сейчас можно сконцентрировать усилия на интенсивной работе внутри компании( в офисе, среди продавцов,),поактивничать в рекламе и продвижении сезона среди ЦА . Выкроить время для тренингов по продуктами, знакомства с коллегами в соседних регионах для обмена опытом по брендозамещению , по конкретике шагов в условиях кризисной торговли.Очень ценно, что после выставок удается выстроить конкретные планы работы на сезон с партнерами и не только.