Форум

Дневник кризиса. 20 апреля.

Соль в том, что кризис мировой, и высший эшелон власти у всех разный. У нас увы, не лучший. Мир выйдет из кризиса, сомнений нет, а мы войдем в его новый виток. Всё время как белка в колесе… Спасать государство малый бизнес не будет. Тем более, что у нас не самая жизненно важная отрасль. Сейчас в социальных сетях прямо эйфория от того, что торговлю непродовольственными товарами отнесли к разряду пострадавших. Ну, ждите золотой дождь! Как бы не так!Дьявол же всегда в деталях. Суд, например, признает вашу правоту, а у ответчика ноль для компенсации ваших миллионных убытков! Получили удовлетворение? Поэтому давайте смотреть не на намерения, а на их реализацию.

К тому же мы не смогли создать союз или ассоциацию, чтобы отстаивать свои интересы и формировать что-то аналогичное фонду национального достояния. Кого в этом винить? Государство? Нет, конечно. Мы сами должны выкарабкиваться из проблем и можем обсуждать сейчас варианты. Конечно, с теми, кто прорвётся, будем думать об обустройстве своей новой жизни и бизнеса.

Мы поняли, наконец, что если нет сбережений, накоплений, подушки безопасности на длительное время - плохо. Вывод какой? - Жить одним днём опасно. Мы об этом вроде знали, но вот и грянуло и что?… Все в растерянности. Что ж, нужно формировать личную финансовую грамотность, управлять своими затратами, бюджетами, доходами, создавать антикризисный бюджет.

Лучше бы государство дало денег людям, всем поровну, даже миллиардерам - их не так много, но им бы особенно было приятно получить по 40 тысяч рублей, по крайней мере они никогда такую сумму не получали. А для многих обычных семей, которые тоже таких денег никогда не видели (муж, жена и двое детей = 160 тыс. в месяц!), власть бы стала ближе и роднее. И бизнес тоже сказал бы спасибо, будучи освобожденным от необходимости платить зарплату в период простоя.

Дневник кризиса. 23 апреля.

«В Багдаде все спокойно…» Рубль валится почти незаметно на фоне проблем с вирусом, никого это особенно не волнует, потому что уже не раз приходилось бывать в подобной ситуации и иммунитет выработан. Прогноз по экономике Европы на год в нейтральном варианте минус 9%, у нас же чиновниками декларируются фантастические цифры (более низкие) падения для нашей страны. Жизнь в мире течет по своему сценарию, а мы живем по своему, суверенному.

Однако не ноем, скорее иронизируем (пока есть на что) и работаем. Что-то в вынужденный отпуск приходится это делать активнее, чем до него… Суть осталась, только формат поменялся.

Каждый день конференции и круглые столы с разными группами предпринимателей из разных стран. Это и командная работа, и индивидуальная. Сегодня, например, записали для владельцев магазина юга страны беседу с Татьяной Тохадзе, которая руководит вместе с Андреем Передерий «Домом белья «Триумф» из Краснодара. Я поделился мнением, какой рынок мы получим после окончания пандемии и в чем будет его отличие от прежнего, насколько онлайн-торговля скажется на традиционной, что сейчас следует предпринять рознице, чтобы пройти тяжелое время с минимальными потерями.

Если коротко резюмировать мои ответы, то рынок будет в длительной депрессии и восстановится уже не до прежнего уровня, а с минусом в 40% и новой структурой продаж. Нас ждет новое потребительское поведение, а небольшую розницу необходимость опоры на сильного партнера-поставщика.

Очень большая часть рынка уйдет в онлайн, который вырастет в 2-3 раза. Чтобы выйти из кризиса с минимальными потерями я порекомендовал составить план действий, запускаемый сразу после открытия и просчитать запас прочности на 9 месяцев. Нужно понять рознице, что ваше все не товар, а покупатели. Товар вам даст хороший поставщик - эксперт на рынке, вы - не эксперты. И еще один аспект, касающийся непосредственно владельца. Неплохо было бы для него каждый день перед сном подводить итоги прожитого дня: что узнал нового, что сделал, с кем пообщался. Затем наметить план на завтрашний день. Если появляются мысли, то обязательно записывать их, не надеясь на помять, а утром просматривать и систематизировать. Простые правила, но очень и очень полезные.

Завтра большая конференция в 12.00. Будем заглядывать в недалекое будущее!

Дневник кризиса. 27 апреля.

Анонсирован какой-то очередной пакет мер в то время, когда предыдущие не работают.

Пока огласят новые предложения, пока ведомства все согласуют и выработают механизм их реализации, закончится май… И карантин вместе с ним. Кто дотянет до заветного рубежа, тому помощь только лишняя обуза, все равно отдавать придется под неусыпным оком налоговой. А кто не дотянет, тому уже все равно.

Ну вот производители открыли цеха и если есть сырье, то начали шить. А что? А для кого? А сколько? Расходы пошли уже, а где доходы? Они в лучшем случае отложены на несколько месяцев, и то в лучшем. У розницы есть какие-то запасы товара, а вот денег совсем мало и нужны они на ту же аренду и оплату персонала, а на закупку - если останется. Товарный кредит поставщик дать может, но это огромный риск при низкой покупательской активности. Какой-то замкнутый круг… Остановить маховик легко, если его сломать, что и было сделано, а вот прежде чем запустить, придется ремонтировать.

Выход есть? Неужели все так пессимистично и безнадежно? В целом, думаю, да. Так и есть. А вот в частности…

Давайте искать механизм запуска двигателя торговли.

На рынке около 400 поставщиков (вместе с производителями) и более 1700 брендов и торговых марок. Рынок упал. Его объем сократился до 10% весной, а по году будет не более 2 млрд. евро в розничных ценах против 3,5 млрд. в 2019-м. Причем доля интернет-торговли составит 500 млн. евро. Падение в независимой рознице более чем двукратное!

Зададимся вопросом: хватит ли такого объема рынка для поддержания работы 400 поставщиков? Выдержит ли каждая из этих компаний 2-кратное падение продаж? Это в среднем, потому что состояние производителей очень разное.

Мой вывод из сказанного состоит в том, что часть поставщиков, примерно 40-50 компаний способны стать ядром формирования будущего рынка и вырасти, еще сотня будет более-менее на плаву, не хватая звезд с неба, примерно, как и раньше, а вот 250 игроков отправится даже не на скамейку запасных… Их карьера будет завершена. Кто-то станет отшивать заказы от более успешных коллег, кто-то займется другим бизнесом, а кто-то уйдет на пенсию.

Я выше говорил о рынке России, но для нашего издания «Свiт бiлизни» родным является рынок Украины, а там ситуация иная, нежели у нас. Основное отличие - это доминирование национальных производителей, занимающих около 60% рынка. И все эти производители способны вырасти еще и выйти за пределы страны. Сильнейшие марки! Думаем посвятить им какой-нибудь из выпусков журнала «Белье и колготки».

Жизнь продолжает свой путь. А наше издание, как консалтинговый проект, начнет активно работать с 40 успешными компаниями в России, расширяя их присутствие не только в здесь, но и в других странах! Хотите узнать список поименно? Возможно, мы огласим его на конференции в zoom 1 мая, возможно 8 мая. Готовимся вместе с ними!

О рознице я вскользь написал уже и хочу добавить, что есть такие предприниматели, которые откроют еще не один магазин и вырастут в продажах в разы. Слабое место - это отсутствие обмена идеями, происходящее спонтанно и нерегулярно. Роль информации и коммуникаций в нынешнее время трудно переоценить. Не товар, а мозги - главное в бизнесе. Мы будем содействовать консолидации лучшей части бельевого сообщества!

Видите, вроде начал с печального, а закончил вполне оптимистично!

Дневник кризиса. 1 мая.

Вот и завершился цикл конференций, инициированный компанией Eurovet и посвященных анализу ситуации, в которую все мы попали. Полагаю, что участники конференции получили информацию, которая поможет им в дальнейшей работе. Спасибо всем, кто был не только слушателем, но и делился своими мыслями и наблюдениями.

Сегодня мы рассмотрели два этапа развития рынка белья.

Локдаун, резкая остановка на 2 месяца с огромными последствиями для участников рынка белья. Этот этап завершится к началу лета.

Вхождение в кризис, тяжелый и затяжной, с падением в текущем году и стагнацией в последующие 3 года. Выходить из кризиса будет не отрасль в целом, а отдельные ее участники, у кого-то подъем начался уже сейчас!

Но есть еще варианты развития кризиса: катастрофический и оптимистический. Реальность будет, скорее всего где-то между этими крайними взглядами. Каждый может примерить эти две модели на свой бизнес.

А) Катастрофический.

Его предпосылки: новая реальность на рынке нефти, то есть цена и объем продаж. Кроме того, что Urals может стоить менее 20 долларов за бочку, нашу страну могут потеснить с традиционных рынков сбыта нефти и газа.

В этом случае рубль может выйти за отметку в 150 за доллар и это еще не все.

Падение импорта, нехватка валюты, ограничения по валютно-экспортным операциям, ликвидация статуса рубля как свободно конвертируемой валюты и спецкурс для избранных.

Возвращение понятия дефицит и создание новых товаропроводящих цепочек по типу баз (как в СССР), приход новых игроков, теперь уже государственно-частных, вроде «Платона» для транспорта или «Честного знака» для маркировки.

Бельевой бизнес, как предпринимательский перестанет существовать. Как и по одежде, обуви и прочим товарным группам. В СССР не было предпринимательства, государство было плановым и если бы не ввязалось в гонку вооружений. то могло еще 100 лет жить.

Можно понаблюдать, реализуется ли этот сценарий, если увидим рубль по 150 и проблемы с валютой. Это будет первый звоночек и вполне заметный. Если этого до осени не произойдет, значит, мы этот сценарий отметаем!

Б) Оптимистический и вполне реальный.

Нефть закрепляется на уровне 30 долларов за бочку, традиционные рынки сбыта немного просядут, но останутся. Тогда рубль может быть по 90 за доллар и это всего плюс 50% к 2019 году и для бизнеса, видавшего падение и в 3 раза - нипочем!

А теперь цифры. Рынок белья 2019 года - это 3,2 млрд.евро в розничных ценах и его структура такая: 21000 торговых точек (3000 сетевых и 18 000 неорганизованных). По каналам продаж: сети - 1,15 млрд.евро; независимая розница - 1,9 млрд.евро, интернет-площадки - 150 млн. евро. Количество поставщиков - 400, торговых марок - 1600.

Что может быть в марте 2021 года (период - год)? Рынок 2,1 млрд.евро (общее падение 35% и стабилизация на уровне физиологической потребности). Структура: 11500 торговых точек (2200 сетевых и 9300 независимых). По каналам продаж: сети - 600 млн. евро (количество сетевых магазинов упадет, и объем продаж прежним уже не будет); независимая розница - 1,5 млрд. евро (минус 21%), интернет-площадки - 550 млн. евро (рост в 3 раза). Количество поставщиков - 200 (падение в 2 раза), торговых марок - 800.

Какие выводы можно сделать из этих цифр? Казалось бы, такое падение, где здесь оптимизм, кроме роста интернет-продаж?

Главное, что освободится место для роста некоторых компаний из-за сокращения количества игроков. Практически в два раза! Остается за скобками вопрос, произойдет ли это автоматически? Нет, конечно. Востребованы будут профессионализм и активность руководителей компаний. А что конкретно делать мы будем говорить на отдельных, закрытых конференциях с партнерами журнала.

Дневник кризиса. 10 мая.

У нас среди бельевиков есть люди, которые не только сами активно пытаются минимизировать потери от вынужденного простоя, но и хотят помочь в этом своим коллегам. Вот Ульяна Щетинина из Омска, владеющая магазином «Бретэлье», расположенного в пристройке к торговому центру, добилась открытия и работает уже больше недели. Она прислала информацию, как ей это удалось и разрешила ее опубликовать. Может быть это кому-то поможет.

Ульяна написала два письма руководству ТЦ. Одно мы приводим ниже, второе прикреплено. Даже если никому не удастся добиться того же, что Ульяне, все равно благодарю ее за неравнодушие!

Письмо 1.

Уважаемый _____________, здравствуйте.

Цель моего письма - сделать предложение, которое может чем-то помочь, чтобы

ТК "Лето» мог бы уже работать.

Расходы:

Санитайзер 1 шт;

Поддон + тряпка + хлорный раствор 3 шт (смачивание 1-2 раза в день от количества посетителей)

Объявление на входе: "Посещение ТК строго в маске. С заботой, ТК «Лето»

Что нужно сделать.

1.❗ Обязать ИП работать поочерёдно с соблюдением норм за свой счёт! (фото прилагаю -это моё заявление в администрацию города ), описание ниже.

2. У входа в магазин должен быть поддон с тряпкой и хлорным раствором (хлор +вода)

3. Перчатки для сотрудников ИП

4. Выдача бахил клиенту и сам сотрудник ИП с начала рабочего дня в бахилах.

5.❗Встреча клиента в перчатках, санитайзер, бахилы. Обработка рук клиента, потом себе перчатки, и потом их можно снять до следующего клиента /уборки помещения.

6. Сотрудники ИП и клиент строго в маске

7. Санитайзер и обязательная обработка рук

8. Органайзер пластиковый с крышкой либо закрытая тумба для складывания верхней одежды и сумки КЛИЕНТА, так как сейчас лето, то только сумка, телефон клиент берет с собой.

9.❗После посещения клиента обрабатывается мыльным раствором поверхности и сам органайзер. Проветривается помещение мин 15 мин, за это время идёт уборка.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ПРИЗНАНИЮ ТК НЕБОЛЬШИМ С ОСОБЫМ РЕЖИМОМ РАБОТЫ:

1. К примеру, на этаже 24 ИП - организовать работу через день с расстоянием через бутик

Тем самым получается, что ТК ещё меньше и попадает под критерий маленького ТК.

2. Работа ИП только по записи, дверь открывают только по приходу клиента (клиент пишет, например в Whats App: я пришёл)

3. Если будет возможность сделать на этаж временные ключи и открывать по записи дверь, то тем самым ТК не рискует из-за большого скопления людей "просто посмотреть/погулять" + экономия на техпересонале - уборка сан. комнаты и коридора за счёт ИП (у них есть бахилы и это минимализирует уборку)

ПРЕДЛОЖЕНИЕ в дополнение к санитарным нормам:

Вскладчину с другими ИП купить ультрафиолетовую лампу-дизенфектор на этаж.

ПОЧЕМУ Я ПИШУ? (МОЙ ИНТЕРЕС)

Я искренно хочу, чтобы все работали, так как растет общий поток клиентов, и если у них будет доход, то и у меня.

Почему пишу вам (владельцу ТЦ)? Потому что искренно хочу, чтобы вы смогли позволить себе сделать мне скидку на момент восстановления, так как не известно, какая будет покупательская способность. Если у вас будут деньги, то и мне можете снизить аренду.

С уважением, Щетинина Ульяна «БРЕТЭЛЬЕ»