Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: Пред. 1 ... 33 34 35 36 37 След.
Кризис пережидаем или живем и работаем?, Кризисы приходят и уходят. Жизь не замирает ни на секунду. Как ее строить? Может отложить?
 
Это очевидно, что самые выгодные инвестиции-это в себя, у себя не украдешь...Интересно узнать у Анатолия Васильева с какими пробелами в компетенциях руководителей нижнего звена или партнерской розницы он сталкивается чаще, кроме неправильного управления ассортиментом? Какие рекомендации он бы мог дать?
 
Коротко сказать сложно, формат форума не лучшая площадка для подобной дискуссии.
Тем не менее попытаюсь. Надо прежде всего отделять формат самозанятости от бизнеса, это сразу меняет градус претензий. Сразу замечу, что никого не хочу обидеть или задеть, если буду неправильно понят, заранее извиняюсь, Коллеги.

На мой взгляд, в основном проблем три: это отсутствие базовых знаний, речь конечно, не о том, что лайкра это группа линейных полиуретанов, а прибыль это маржа минус издержки.
Базовые знания предпринимателя опираются на фундамент управления всеми факторами (ресурсы, персонал, время…) То есть в полный рост вопрос - КАК УПРАВЛЯТЬ? (Напомню, управление - прогнозирование, планирование, организация, мотивация, координация и контроль, для того чтобы формулировать и достигать цели.) И тут не важно - нижнее звено управления или самое верхнее.

Второе - неудовлетворительный сбор данных, отстутствие анализа, вплоть до НЕвладения актуальной текущей информацией, как о рынке, ЦА, товаре, собственном персонале, оценке акций и пр.

Третье, пожалуй самое главное, неверная интерпретация текущих данных и последующей ответной реакции, действий по выправлению ситуации. Это сложно, но без этого нет перспектив.
Рекомендации в данном случае и формате считаю давать безответственно.
Подчеркну, вопреки расхожему мнению, что белье - это легко, всегда возражаю. В настоящее время у бельевого бизнеса есть два вида решений: простые, но неправильные и правильные, но сложные.
 
Милена, в новом номере "БиК" размещена статья Анатолия по теме, понимание которой доступно, увы, меньшинству читателей. Вы не в их числе. Сбор и правильная интерпретация данных - необходимое, но недостаточное условие для пропуска в будущее. Прошлый опыт, к сожалению, не всегда правильный советчик. Верное прогнозирование будущего - это залог того, что предприниматель в нем будет! И это - высший пилотаж!
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Статью с удовольствием прочту,т.к знания ,даже базовые, по теории управления дают возможность понимания, что бизнес не ограничивается закупкой и реализацией, что и делают большинство коллег.Может быть у Анатолия есть совет для представителей розницы :Где и в каком формате можно изучить базовую теорию управления малым предприятием,правильного сбора статистик и правильного принятия управленческих решений, исходя из них? Наверное, он готовит с их помощью свою команду? Только вместе с подготовленной командой можно "выйти" из фазы самозанятости, заниматься стратегией развития своего бизнеса.Одному, даже обучившемуся предпринимателю,трудно справиться с валом разнообразных задач и компетенций, необходимых в кризис для роста по показателям.
 
Дневник кризиса.
Лучше поздно, чем никогда. Начинаю делать ежедневные записи о развитиии ситуации в нашем бельевом бизнесе и в целом в нашей жизни. В качестве предистории я уже разместил на портале текст "Новый этап развития рынка белья", с которым вам, уважаемые бельевики, желательно познакомиться.
Буду рад, если вы дополните информацию своими наблюдениями.

6 апреля.
Не сижу без дела. Ежедневно созваниваюсь с 10-15 предпринимателями из разных стран. Это и производство, и опт, и розница.

Что радует, так это то, что все здоровы и, как ни странно, вполне оптимистичны. Полагаю, что это касается только сильных людей, а таких среди партнеров журнала большинство.

Сравнивая ситуацию в разных частях мира, можно более четко представлять общие тенденции развития рынка, а также частные, касающиеся, скажем, России или Украины.

Общее - это падение продаж у всей розницы. Самая большая цифра на краткосрочном отрезке времени - 80%, затем подъем и стабилизация на - 30%. Я говорю об онлайне, о традиционных магазинах сказать нечего…Почти все стоит…

Из оптового звена относительно неплохо работают те, у кого была налажена автоматизация бизнеса. Они оборудовали удаленные рабочие места сотрудников и продолжают отгрузки со склада по старым ценам.

Считаю, что некритическое падение в онлайне - это на 25-35%. Если вы в этом диапазоне, то можете считать, что у вас нормальная ситуация.

А что в частностях? Отношение арендодателей. У кого-то они пошли на полное обнуление платежей кроме коммунальных и за охрану, у кого-то даже пересчитали по новому курсу и не идут ни на какие уступки. Это крайности. Между ними масса вариантов. Между прочим, умение спокойно и грамотно аргументировать свою позицию в переговорах с арендодателем, который тоже в сложнейшей ситуации, должно принести результат. Не нужно впадать в истерику.

Перевозчики работают, но оптимизма у них поменьше. Поток резко снизился, а перспективы еще более туманны.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Дневник кризиса. 8 апреля.
Сижу, собираю информацию из различных источников, звоню друзьям и знакомым, читаю посты в Facebook и пытаюсь разобраться, что делать. Сразу отметаю поиски виноватых, переживания настоящего и рассуждения о времени возможностей. Смысла в этом копаться нет. Что остаётся? Думать о будущем и искать свое место в нем. Это единственное конструктивное и оправданное занятие. Итак, есть два пути для представителей малого и среднего бизнеса.
А) Понять, что шансов нет и встать в очередь на биржу труда, вспоминая прежнюю профессию. Не факт, что удастся найти и придется жить на пособие, мало отличающееся от зарплаты.
Б) Убедиться, что ресурсов перетерпеть кризис хватит и продолжить свое дело. И здесь главный вопрос - как? По-прежнему, с вероятностью попасть в то же место, что и сейчас? Тогда работаем как работали и готовимся все потерять через 4-5 лет. Или будем меняться и искать новые формы, форматы, идеи? Следующий логичный вопрос: в одиночку, считая что ты самый умный или в компании единомышленников, в которую собираются активные, контактные и открытые люди? Каждый выбирает сам, никто никого никуда не тянет за уши. Итак, я выбираю вариант Б и общение в кругу открытых людей. Это первый вывод и первое решение! Когда возможны практические действия? Сегодня! Поднимаю базу партнёров по журналу, список системной розницы и делаю перекличку, кто жив, в каком состоянии и на какой вариант работы настроен. Это займёт примерно 3-4 дня. О результатах сообщу. Поехали!
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 

Дневник кризиса. 9 апреля.

Продолжаю высказывать мнение о нынешней ситуации.

В целом паники нет, люди строят планы после снятия карантинных ограничений. Все полагают, что к лету это должно произойти, но теплый сезон прогнозируют провальным. Какое-то оживление возможно только в конце сентября. К тому времени где будет рубль? Лучше просчитывать вариант со 100 рублями за доллар, а если будет меньше, то и хорошо. Буду рад ошибиться. Уровня прошлого года по продажам можно будет достичь к середине 2021-го в целом по отрасли, если снова что-нибудь не прилетит…А что касается отдельных выживших игроков, то он свои прошлые показатели могут и перевыполнить.

Для производителей осенью будет самое тяжелое время. Прежние заказы вряд ли будут выкуплены розницей и оптовиками в планируемом объеме, новые коллекции, которые обычно презентуются в середине лета, не найдут должного отклика по объективным причинам (некоторые производители будут предлагать делать заказы без предоплаты), а нужно ведь закупать материалы и комплектующие и загружать производство. За этим последует череда банкротств. Поэтому для продавцов белья важно понять, находится ли кто-то из его поставщиков в зоне риска, чтобы не оказаться без товара в то время, когда конкурент оказался расчетливее и быстрее. Есть о чем задуматься.

Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 

Дневник кризиса. 10 апреля.

Уважаемые бельевики, приветствую вас!

Как развиваются события в экономике? Увы, никак… Как шутят и интернете: стояли-стояли, а теперь, оказывается еще и притормозили…

Я написал ранее о трех вариантах движения к будущему и пока можно констатировать, что ничего экстраординарного не происходит (в виде реальных мер по поддержке малого и среднего бизнеса). Мы на первом этапе и нет ничего, что говорило бы о сломе такого сценария. Это плохо. Через две недели, то есть примерно 24-25 апреля будет скорее всего понятно, переходим ли мы во вторую фазу, более тяжёлую и со значительно худшими последствиями или увидим надежду на завершение изоляции к лету. Так что же делать всем нам сейчас? Похоже остаётся только молиться и уповать на бога даже тем, кто в него не верит. Наши рекомендации о каких-то действиях по сохранению бизнеса могут помочь лишь на небольшом отрезке времени, а 6 месяцев - это та черта, которая отделяет нас от уже другого мира. Пессимистический пост? А чего вы хотели, если это все мы завели страну в такое положение? И не надо говорить, что во всем мире так, что не мы власть выбираем. За что боролись, на то и напоролись.... Смотрим телевизор дальше, где богатые учат бедных как жить? А где и как поддерживают бизнес, кто хочет, тот может легко узнать, источники ведь открытые.

На что, как мне кажется, стоит обратить внимание в нашем бельевом бизнесе? Что ж, смотрим на восток и готовимся пойти к китайским компаниям в наемные работники в зависимости от квалификации. Кто-то продавцом, а кто-то руководителем сети магазинов или представительства. Почему? Давайте разбираться.

1. Продукт. Он уже у многих китайских компаний полностью соответствует критерию цена/качество (цена до 1000 руб за комплект при полностью белой растаможке).

2. Финансовое положение китайских компаний. Оно позволит им легко выйти на опустошенный рынок в целом и попасть в ТЦ с выкошенными арендаторами.

3. При наличии продукта и денег у китайских компаний слабое понимание мантальности россиян и знаний местных реалий. Им потребуются грамотные сотрудники.

4. Китайцы активны и нацелены на экспансию, в чем им очень помогает их государство.

Одно уточнение. Речь идёт о сегменте эконом и средний минус. В более высоких работают другие критерии и законы, там есть шанс укрепиться компаниям из тех стран, где принимаются серьёзные меры по поддержке и компаний, и людей. Я полагаю, что трендом станет открытие собственных представительств западных производителей, так как в опте опираться будет почти не на кого. Что думаете?

Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 

Дневник кризиса. 11 апреля.

Кроме сообщений о росте числа инфицированных и обсуждения цен на нефть - тишь да гладь. А вопли в социальных сетях представителей страдающего бизнеса стали обыденными и привычными. В них нового нет. Люди, понятно, думают не о будущем, а о том, как выжить сейчас, и это, конечно, верно. Без настоящего нет будущего. Люди пишут о том, что важно донести до правительства реальную ситуацию, потому что те не представляют ее адекватно, а вот если узнают, то тут же бросятся всех спасать. Сейчас! Просто вдумайтесь в смысл: правительство такое, что не знает реалий! Вы о чем?! Вы понимаете, к кому обращаетесь с просьбами? Ладно, проехали. Что есть, то есть.

Мы, бельевики, все пытаемся понять, что же делать в нашей песочнице? А что еще остается? Про выживание смысла нет говорить, многие выживут, вне сомнений, самостоятельно и с потерями в той или иной степени. Давайте рассмотрим положение более широко. Ведь что происходит? Идёт борьба стран за место в новом мире! Одни государства вкладывают триллионы и сотни миллиардов долларов, чтобы получить в него пропуск, а у нас мучительно выдавливают мизерные суммы и надеются на результат... Что это? Как понимать? Кто нами управляет? И кто окажется в выигрыше? Риторический вопрос.

Поэтому не унываем и будем стараться отвоевать часть пирога на рынке, который и без вируса падал неуклонно на протяжении последних 6 лет и к 2020-у сократился более чем в два раза по отношению к 2008-у году. У нас есть 15 миллионов человек, которые в своих доходах не потеряли, а даже прибавили. Они - основа сдержанного оптимизма. Задача - найти к ним подход. Что ж, будем искать его сообща в компании единомышленников! Будущему быть!

Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Дневник кризиса. 13 апреля.
С утра случайно услышал Владимира Соловьева, которого вообще не воспринимаю ни как человека, ни как журналиста. Но нахожусь под впечатлением его фразы: «У нас сейчас формируется такой высочайший уровень управления, что это даст неимоверный толчок экономическому развитию страны после кризиса»! Вот оно что, Михалыч… Не забыть бы пристегнуться, чтобы не вылететь на повороте! И так вроде неплохо управляли, в целом, как говорится, а теперь нас ждет небывалое ускорение! А вы говорите кризис, проблемы, нечем людям платить, закрыто все. Ждите. Осталось немного! Только телевизор не выключайте, а то рывок пропустите.
Ладно, это курьез какой-то, какой спрос с этих людей? Вернемся в действительность.
Признаки окончания изоляции есть или их нет? Если парад не отменяют, значит, должны снять ограничения до него. Иначе как-то дико будет смотреться в пустом городе шествие тысяч военных. Наверно следует ждать и ужесточения контроля за соблюдением режима самоизоляции, чтобы пройти пик заболеваемости и на спаде объявить об отмене жестких мер. Было бы хорошо для людей и экономики, если бы действительно все пошло в этом русле. Но это только предположение, а рассчитывать нужно на худший сценарий. Худший - это изоляция до лета. Тогда выживут по нашим оценкам 70% бельевиков, но с одной оговоркой. Часть из них и существенная (треть) все равно будут вынуждены закрыться в течение 6 месяцев послекризисного спада покупательской активности.
Это произошло бы в любом случае до 2024 года, но, похоже, мы пятилетку выполняем за 2 года!
И что? Все пессимистично? Отнюдь! Представляете, в каком вакууме окажутся выжившие? Половина магазинов перестанет существовать, а людям все равно нужно будет покупать белье. Вот и источник роста. Думаем, как и чем их привлечь именно к вам, а не в другие торговые точки. Время на подготовку к этому есть!
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Дневник кризиса. 15 апреля.
Активность бельевиков в соцсетях растет. Вот, например, получаю от Валерия Николаевича Рыбникова ссылку на видео в Youtube, где руководитель компании «Магикад» из Томска Виктор Семисошенко собирает группу единомышленников и делится идеями по прохождению нынешнего сложного времени. Посмотрите, лишним не будет точно, а может кому-то захочется вступить в его клуб. https://youtu.be/Ic6Rw586-80
Посмотрел вебинар Ии Ишимецкой для владельцев магазинов. Тоже полезно, только все меры по организации нескучной работы магазина белья так подробно расписаны в наших журналах, особенно в последние три года, что становится грустно от того, что мало кто серьезно изучал эту тему.
Не знаю, как у других, а у меня возникает неприятное чувство потери руля на нашем корабле. С этим нужно что-то делать. Запаса прочности в полгода нет ни у кого, даже у очень сильных и устойчивых компаний. Об этом мне откровенно сообщают их владельцы. Мы, конечно, надеемся на лучшее, но как пел Слепаков: «А что б..я, если нет?»
То есть физически мы будем как огурчики с виду, но бизнес завянет точно. На этом мертвом поле всходы появятся, сомнений нет, только сеятелями станут другие люди, у которых денег становится только больше от месяца к месяцу. А сотрудники новым работодателям понадобятся.
Чтобы не завершать пост на минорной ноте, поделюсь сообщением непревзойденной Лидии Хулигановны:

"Короновирус на мозги не влияет!
Смею предположить, что мы все в той или иной степени переболеем вирусом корона, а возможно что многие уже переболели. Россия на Дальнем Востоке имеет более чем близкие отношения с Китаем и предполагать, что нас пронесло не имеет никакого практического смысла. А кто знает, сколько человек болеет сейчас? Обращаются в больницы-то тогда, когда дома пить чай с малиной уже невмоготу. А странный грипп, который многие уже перенесли? Другой вопрос, что мы не узнали, чем мы болели, а если бы узнали, то тогда что? Стали бы вводить карантин для всей полудохлой экономики или локализовывали больных, проследив всю цепочку заражений? При этом в обязательном порядке введя в местах обслуживания клиентов ультрафиолетовые облучатели, примерно как в операционных, убивающих не только микробы, но и вирусы.
Что для нас лучше - пересидеть в карантине, вернее в объявленном правительством отпуске, или работая в обычном порядке? Тем более неделей не обойдемся точно. Скорее всего каникулы продлят на неопределенный срок. Как правило сейчас об этом не думают. Мы будем думать об этом скорее всего к сентябрю, когда большая часть бизнеса будет банкротом. Что лучше? Ведь тогда будет уже другая ситуация: с безденежьем, безработицей, отчаянием, обесцененным рублем и невозможностью найти работу.
Почему нас отправляют на каникулы, при этом не вводя ЧС или ЧП? Возможно потому, что не хотят делить финансовые потоки, отдавая это в руки других людей? Не думая, что будет дальше, надеясь на русское «авось пронесет»? Нет, не пронесет - у малого и среднего бизнеса нет подушки безопасности, а есть кредиты под невъебенные проценты, есть арендная плата, которую не удосужились пересмотреть из-за сложившейся ситуации, есть налоги, от которых можно удавиться.
Возможно я говорю очень жестокие вещи, сейчас мы живем в век потребления, где человеческая жизнь дорогого стоит, и руководители разных стран идут на поводу у социума, однако мне простительно, я родилась в другой стране и люди моего поколения прекрасно понимают, о чем я говорю. Вы думаете, что так будет продолжаться вечно? Нет, мир меняется на глазах и скоро человеческая жизнь не будет стоить ничего.
Коронавирус и изоляция сделают свое черное дело. Вирус человечество не погубит, но разрушит и без того дохлую, колониальную, сырьевую экономику России. И мы будем думать, а что было бы лучше, но возврата в прошлое не бывает. Тем более, что короноавирус на мозги не влияет!"

От редакции. На наш взгляд все верно описано, только вот вывод Лидии мы бы немного подкорректировали: коронавирус на мозги влияет, если их нет! Кто-то выводы сделает с учетом приобретенного опыта и окажутся в выигрыше. Что думаете?
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 

Дневник кризиса. 16 апреля.

Третий пакет помощи… и тут я задумался - а кому? Конечно лучше, чем ничего, но!…

Звучат цифры, мелькают озабоченные лица, ток-шоу идут в режиме нон-стоп. Вот она - жизнь! Бурлит! Ну, дотянем мы еле-еле до осени в надежде на лучшее и что нас там ждет? Не задумывались? За всеми этими мерами, неважно, эффективными или нет, абсолютно без разницы, остается в тени то, что надвигается на нас неумолимо и неотвратимо… Как этого не видеть и не обсуждать, что следует делать, уже сейчас? И стоит ли дергаться?

А проблема очевидна. Это новая реальность с упавшей сырьевой экономикой, рецессией, девальвацией, быстрым проеданием запасов, пересыхающими ручейками импорта, дефицитом качественных товаров, безработицей, бандитизмом, неэффективным управлением, кричащим неравенством и прочими «прелестями» слабого общества. Не государства! Оно останется сильным для обеспечения своего существования. И все это на фоне чего? А на фоне быстро оправляющейся мировой экономики, на фоне восстановления прежней жизни не только в европейских странах и США, но и в Азии. Эти картинки с нормальной жизнью мы сможем наблюдать если не в телевизоре (там будут новые сериалы с ужасами, страшнее чем в жизни, чтобы последняя показалась сказкой, с новыми обличительными программами, как там у них бездуховно), то в компьютере точно, но какое-то время, а потом нас переключат на суверенный интернет и введут выездные визы. Но не нужно пугаться! Это ведь совершенно не крах! Северная Корея уже десятилетиями так живет и может столетиями продолжать что-то там строить, чего не хочет никому показывать, чтобы не завидовали. Нам тоже научиться этому ничего не мешает. Главное, что подходящие люди для этого есть. Не для того же мы рождены, чтоб сказку делать былью. «Нам и здесь хорошо»! Надеюсь, что мой сарказм понятен?

Мы не можем противостоять такому развитию процесса. Мы его запустили, а дальше работают законы природы и экономики. 2х2=4, мы это усвоили с детства и такого рода обыденные знания являются фундаментом мироздания, а если мы считаем себя выше его законов, то это наши проблемы, а не всевышнего. Похоже, что мы сильно провинились перед ним…

Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 

Дневник кризиса. 17 апреля.

Тезисы выступления Михаила Уварова на конференции в Zoom, на которой присутствовали 85 руководителей производственных, оптовых компаний и ритейла.

Постараюсь быть лаконичный и конкретным. У меня все-таки почти 30 лет опыта во всех сферах нашего бизнеса и масса информации.

Появилось время осмыслить все: жизнь, бизнес, отношения с людьми…

Что происходит в стране? Уже видно четкое, продуманное направление внутренней политики на усиление роли государства! Все большие проекты получают поддержку, что потребует новых людских ресурсов. Откуда? Из бизнеса. В бюджетные организации и на госслужбу. Нашу отрасль ждет реструктуризация и укрупнение. Плохо это или хорошо - покажет время. Так есть.

Важно! Рассуждения, что вот-вот, еще чуть-чуть, и все рассыплется… не имеют оснований. Ничего не рассыплется! Что не учитывает логика и здравый смысл? А то, что россияне готовы терпеть все проблемы, чтобы только не жить хорошо!

Нужно понять и принять, что мир меняется и прежним уже не будет.

Как конкретно меняется - это важный момент. Мы увидели, как мир уязвим. Одна неделя сбоя, а какие последствия! Но неделей не обошлось и мы все продолжаем падать: страны, наше общество, отрасль, поставщики, компания, персонал, клиенты.

Сейчас важно решить для себя: буду ли я работать и жить по-другому или нет никаких идей и вернусь в старую колею..

На основе вышеизложенного нужно составить личную программу.

1. Цель жизни. Мы в нее не трусами торговать пришли. Если уж ими, то стройте бизнес как «Интимиссими» или получайте госзаказы на трусы для армии.

2. Жизнь и работа в сообществе единомышленников.

Пусть их будет 50 человек: 20 владельцев компаний и 30 представителей ритейла с 200 магазинами. Это уже была бы сила, самое крупное объединение на рынке белья. Не будем слушать пессимистов и скептиков. Для чего объединение? Для того, чтобы прожить 5-6 лет между кризисами ярко и полно, создавая подушку безопасности для 2 лет более трудного времени, используя его для нового качества своего дела, осмысливая инновации и внедряя их. В группе это делать легче и эффективнее.

3. Аренда. Ваши 5 млн товара в ТЦ - это в лучшем случае уже 1 млн. А через месяц станет и того меньше. Такова реальность. Нужно уходить, бросая все, если есть куда. В другом варианте договариваться и спасать товар, если вам он так уж нужен. Но ваша главная ценность не он! А клиенты!!! Почему все стремятся в ТЦ? Трафик, который сами не создают. А как привлекать целевую аудиторию самим не знают, не умеют, не хотят! Этому нужно учиться.

4.Клиенты. Снимаем корону и лично общаемся с 20 процентами основных. Найти повод, позвонить, узнать, может что срочно нужно и рассказать кратко, когда и как откроетесь. Если вы им можете предложить только трусы, то дело плохо, тогда предлагайте хотя бы лучшие из всего, что есть. Объясните это.

5. Персонал. Момент истины. Кто с вами готов идти до конца? Учтите это в будущем и не нужно продавцов считать продавцами. Это позапрошлый век. Они психологи, психотерапевты, люди творческие и ваши незаменимые помощники. Достойная оплата должна быть не за функции отпускника товара! Приглашайте на работу не продавцов! Так и пишите в объявлениях! Требуются творческие личности для работы с людьми!

Создавайте фонд поддержки персонала в критических ситуациях. Это может быть процент от перевыполнения плана или придумайте сами.

Этот фонд может быть тайным, но вы будете уверены, что не придется прятать глаза при расставании.

Нужно продумать варианты трудоустройства без отягчающих для работодателя обязательств, в чем должны помочь юристы. Вы не боги. Вы не можете заменить государство. Фиксируйте любые договоренности, особенно с партнёрами.

Кстати, в объединении предпринимателей может быть общий юрист для всех бельевиков, который погрузится в нашу специфику и поможет всем участникам цепочки.

6. Поставщики. Кто сейчас поможет рознице? У поставщиков свои проблемы и очень большие. Это персонал, швеи и разорванные цепочки непрерывного цикла. Но даже после начала работы кому они сейчас продадут товар за деньги и по новым ценам? Таких контрагентов мало и не явно достаточно для спасения производителей. Поставщикам нужны надёжные партнеры с хорошей репутацией, кому не страшно отпустить товар без оплаты, чтобы запустить продажи.

7. Коллеги в своём городе. От конфронтации нужно переходить к сотрудничеству. Не обязательно это предлагать всем. Но ритейл должен понимать, что в городе с сотней тысяч жителей он не может быть один, все равно кто-то будет, не тот, так другой и легче, приятнее жить и работать, общаясь за чашечкой кофе, чем в постоянном напряжении и стрессе. Создавайте свое сообщество, занимайте рынок и доминируйте на нем!

8. Я - как центр созидания. Предприниматель -это личность деятельная, предприимчивая, со свободой воли. «Я» - как ДНК, с программой развития!

9. Диверсификация бизнеса.

Искать и находить новые источники и инструменты заработка, направляя туда часть прибыли в периоды развития и роста.

Выяснить, какие отрасли надёжные и перспективные? Здоровье, еда, безопасность. Булочные, пекарни, винодельни, пивоварни, недвижимость… У нас, кстати, есть свой рынок сбыта! Тысяч 100 бельевиков с сотрудниками наберется, а логистика достаточно развита.

11. Фонд развития. Когда нужны средства? Не сейчас, когда все плохо, а тогда, когда нужно стартовать! То есть, когда снимаются ограничения. Где взять деньги? Должен быть сформирован общий фонд, который не обязательно расходовать! Это гарант, это страхование сделок через фонд за небольшой %.

12. Более интенсивный обмен информацией: где лучше, дешевле, интереснее, безопаснее и так далее. У каждого активного человека есть такие данные. Хорошо отдохнули - поделитесь с друзьями, купили билеты на выгодном ресурсе - расскажите друзьям.

13. Регулярные встречи с обменом опытом. Приятное соединять с полезным. Бизнес-туризм.

Надеюсь, предоставленная информация даст толчок к неожиданным идеям.

Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 

Дневник кризиса. 18 апреля.

Получаю десятки откликов на конференцию бельевиков, проведенную мною на Zoom. Есть конструктивные предложения и есть вопросы, которые нуждаются в дальнейшем осмыслении. Главное, что мы протестировали новую площадку, собрав на нее 82 человека, что сделать в обычное время было бы невероятно трудно. Такого рода общение, безусловно, не заменяет реального, однако является сильнейшим дополнительным инструментом для консолидации предпринимателей в новых условиях.

Огромное спасибо тем, кто проявил активность, задавал вопросы и отвечал на них.

Сейчас начинаем подготовку к эфиру в пятницу 24 апреля. Можете присылать свои вопросы и соображения на все наши контакты.

Теперь о том, что беспокоит не в плане профессиональной деятельности, а в целом в жизни.

В СМИ начали подниматься вопросы, заставляющие напрячься…

Оказывается, что 30 000 000 000 000 (тридцать триллионов!!!) рублей хранятся у народа на счетах в банках. Понятно теперь, почему государство не спешит спасать людей. Чиновники думают, разделив эту сумму поровну на 147 млн человек, что у каждого значка в 204 тыс 081 руб 63 коп! Тогда какая помощь? Вы о чем! Вот вам логика государства в лице деятелей разного уровня, для которых доход в 17 тыс рублей является показателем принадлежности к среднему классу. Вместе с тем, эти 30 триллионов не в сейфах банков лежат в виде наличных. Вы же понимаете, что будет, если все захотят снять деньги сразу… Их нет в реальности в этом объеме, они работают на банки, во что-то вложены, кому-то отданы в виде кредитов. А мы знаем, кто легко получает кредиты и кто далеко не всегда их возвращает. Но раз вылетели слова о депозитах населения, то это заставляет настораживает… Могут ведь и облигации займа выпустить с погашением в 2037-м году…

Так что продолжаем сидеть и дрожать, вспоминать и мечтать, детренируя тело и тренируя ум.

Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 

Дневник кризиса. 19 апреля.

Интернет, кроме постоянного копошения собственных мыслей - главные источники головной боли… В своих постах я стараюсь чередовать информацию из этих двух каналов.

Выбираю то, что созвучно моему пониманию или непониманию ситуации и что дает пищу для размышлений. Хорошо, что у нас много дотошных людей, копающих глубоко там, где, казалось бы, клада быть не должно, и мы проскочили бы мимо. Давайте копнем! Текст я немного сократил.

Хочется вас спросить, а правильные ли выводы (на ваш взгляд) делает автор, не вкралась ли какая-либо ошибка в его логику?

Леонид Волков.

Помощь, которая убивает.

На этой неделе президент в своем очередном, уже четвертом по счету, обращении, наконец дошел до описания конкретных мер помощи гражданам. До этого он был занят более важными вещами: переносом даты голосования по Конституции и парада Победы, льготными кредитами для крупного бизнеса и прочим привычными делами. Наконец-то прозвучали конкретные меры.

Вот они:

Если есть предприятие из пострадавшей отрасли (условие 1), которое сохраняет не менее 90% штатной численности сотрудников по состоянию на 1 апреля (условие 2), то после 1 мая оно может запросить (3), а после 18 мая получить (4) безвозмездную поддержку из расчета в один МРОТ (то есть 12130 рублей) на работающего (5).

Ну вот представим себе такое предприятие. Малый бизнес, которому пришлось закрыться. Парикмахерская? Кафе? Турагентство? Было там, допустим, 10 сотрудников.

(1) Чтобы получить «помощь» от Путина, сначала надо будет как-то доказать, что ты относишься к «пострадавшей отрасли» (это будет не так-то просто; уже есть целый ряд историй на эту тему — например, одна моя знакомая фирма, занимающаяся ивентами, которые все отменились, и снимающая помещение, находящееся в муниципальной собственности, попросила о положенных арендных каникулах... и получила фиг с маслом; ведь они снимают помещение не напрямую у муниципалитета, а в субаренду, а арендатор — фирма, профессионально занимающаяся арендой — к «пострадавшим отраслям» не относится, льготы не получает). Но, допустим, это получилось.

(2) Путин сделал свое объявление 15 апреля, на третьей неделе локдауна. Скорее всего, наше предприятие уже вынуждено было провести сокращения; сейчас там уже численность сотрудников меньше, чем 90% от первоапрельской. Ну просто а как иначе: как владелец парикмахерской, у которого в ноль ушли доходы (но остались налоги и аренда) должен был себе эти две недели объяснять, что он сможет платить налоги.

(3) Но допустим, каким-то чудом, штатная численность осталась на требуемом уровне. Из 10 человек в штате осталось 9, хотя для них нет работы. Почему-то работодатель так решил. И вот наступает 1 мая, он подает документы.

(4) Допустим, что с документами все в порядке, сайт ФНС работает исправно, формы удалось правильно заполнить, и обещание Президента выполнено. Тогда 18 мая — то есть как-то надо прожить еще месяц! — придут деньги.

(5) А именно — 109170 рублей - 9 МРОТов. Для довольно-таки немаленькие для малого бизнеса (все-таки, было 10 сотрудников!) из нашего условного примера. И вот ради этих 109170 рублей надо было еще месяц поддерживать штатную численность, платить зарплаты, аренды, и все такое. Но это же просто абсурд! Ни для одной парикмахерской и ни для одного кафе такая сумма даже аренду не покроет.

То есть совершенно очевидно, что такая «помощь» гораздо более наверняка убьет тех, кто решит ей воспользоваться, протянуть как-то этот месяц.

Я думаю, это даже можно будет статистически даже как-то измерить через год. Вот прямо взять и посмотреть, на все малые бизнесы, которые возьмут "помощь", и которые не возьмут — и мы увидим, что среди вторых выживших много больше.

Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Доброго всем!

Вопрос для обсуждения в пятницу на Zoom.
Правительство расширило список пострадавших от короновируса сфер(новость из Mail от 18 апреля).Теперь в списке есть розничная торговля одеждой и обувью. Официального документа не видела.
Что нам это может дать.

Есть Постановление Правительства РФ от 3 апреля 2020 г. № 439 "Об установлении требований к уплате арендной платы по договорам неджижимого имущества".

Очень обнадеживающее Постановление.

Один из пунктов - это требование сократить размер арендной платы на 50% с момента снятия ограничительных мер для торговли до 01.10.2020г.

Может ли кто-нибудь проконсультировать?
 
18 апреля 2020 г. No540
И З М Е Н Е Н И Я,которые вносятся в постановление Правительства Российской Федерации от 3 апреля 2020 г. No 434
Нашла официальный документ на сайте кабмина. Есь на ОКВЭД 47.7
 
Ирина, спасибо за информацию. Посмотрел код, там как-то все расплывчато, указаний на торговлю нижним бельем нет. Нужна консультация юриста. Но не верю, что коммерческим структурам можно давать указания по снижению их заработков без адекватной компенсации.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Коммерческим структурам обещали взамен снижение налога на имущество
 
Ирина, я ничему и никому не верю, если это исходит из властных структур. Там нет задачи помочь отрасли, тем более сейчас. Было бы желание - давно бы помогли! Нужно понять одно, что мы как бы мешаем государству, которое хочет все контролировать в своих интересах и во всем участвовать. Мы можем выживать только опираясь на свои силы, иногда их объединяя для решения конкретных коммерческих задач.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
Страницы: Пред. 1 ... 33 34 35 36 37 След.
Читают тему


ВВЕРХ

 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2020 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).