Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru

Новый этап развития бельевого рынка

05.04.2020
Новый этап развития бельевого рынка

Уважаемые бельевики, живущие и работающие в разных странах мира! 

У каждого из вас свои и жизнь, и бизнес, индивидуальные и очень разные. Но есть то, что всех нас объединяет, независимо от места, возраста и опыта. Это любовь к своему делу, профессионализм, стремление к развитию и совершенствованию, желание сделать жизнь окружающих лучше. Я надеюсь, что по крайней мере среди читающих этот текст именно такие, а других, скорее всего, нет на нашем ресурсе. 

К вам и обращаюсь!

Мы возрождаем наш портал, которому по объективным причинам не уделяли должного внимания в последние несколько лет, занимаясь другими проектами. Время пришло предоставить площадку, на которой предприниматели могут общаться, делиться знанием, опытом, всем наболевшим и получать поддержку бельевого сообщества, находящегося, правда, пока еще в процессе формирования.  

Давайте начинать осмысливать пройденный путь и строить планы на будущее, имея в виду тот факт, что ранее любые проекты мы рассматривали как непрерывное развитие и покорение очередных рубежей, забывая включить в расчеты кризисы, случающиеся с очевидной регулярностью. Будем готовиться к следующему, который может произойти через 3-5 лет, но не выживать в предстоящий период оттепели, а полноценно жить и работать, ведь жизнь у нас одна. 

В скором времени я перенесу свои посты и некоторые комментарии на них бельевиков из Facebook, а в дальнейшем буду дублировать сообщения на этих двух ресурсах, каждый из которых имеет свои преимущества и особенности. В любом случае концентрируясь на общении на belyevik.ru

Начнем обдумывать наше будущее?

Что уже ясно сейчас?

Карантин и ограничения когда-нибудь закончатся.

Есть  три варианта: легкий (завершение до лета), средней тяжести (до осени), катастрофический (белее 9 месяцев).

Последний даже рассматривать не хочется - это полная ликвидация бизнеса, жизнь по карточкам и другие «прелести» просто физического выживания.

При ситуации средней тяжести обанкротится 70-80% производителей, 90% оптовиков и 70% розницы. Выживут те, у кого есть ресурсы для работы в убыток в течение полугода и на последующее восстановление. Причем на собственные средства, а не заемные.

Давайте остановимся на самом относительно легком для бельевиков.

Допустим, в начале лета все ограничения будут сняты. С чем мы придем к этому времени?

И какой курс рубля к доллару будет? Естественно, уже не таким, как прежде. Рассчитываем как минимум на 100:1. Станут ли люди богаче? Вопрос риторический. Изменится ли отношение государства к мелкому бизнесу? Еще один риторический вопрос.

Падение продаж и без коронавируса предполагалось из-за обнищания людей, но постепенно, без резких скачков, а тут вдруг все обвалилось резко. И теперь негативный карантинный фон обострил проблемы у всех  участников рынка.

Остановимся пока на ритейле. Самое уязвимое положение, безусловно,  у независимой розницы, арендующей помещения в ТЦ. Так как ТЦ не закрыты, то аренду платить придется, несмотря на огромное падение трафика и даже сетям снижение ставок не сильно поможет. Закрываться или выжидать? Я думаю, что если магазин и раньше балансировал на грани рентабельности или его прибыль не позволяла предпринимателю развивать бизнес интенсивно или экстенсивно - не суть, то за предстоящие три месяца положение только усугубится и лучший вариант не генерировать убытки и закрываться, вплоть до потери  товара, если его не дают вывезти. Это меньшее из зол. 

Если же магазин работал успешно и давал высокую прибыль, то можно, конечно, переждать самое трудное время, однако следует понимать, что прежних заработков уже точно не будет, но если так уж хочется поддержать ТЦ и его владельцев, то это ваше решение. Было бы разумнее спасти товар и не уходить в убытки.

На мой взгляд, нужно уходить в стрит-ритейл, как бы страшно ни было. А страшно почему? Потому, что непонятно, как привлекать покупателей! Но это вопрос вашей компетентности и профессионализма, а не чьей-то прихоти. Только вы и никто другой можете решить эту проблему, как это делают сотни ваших коллег.

В самом выгодном положении те предприниматели, которые в свое время направляли прибыль на приобретение недвижимости. Они страдают тоже от падения потока и курса валют, но в меньшей степени и имеют все шансы «подобрать» клиентов обанкротившихся коллег.

Так какие выводы и практические шаги может сделать розница?

1. Срочно просчитать степень устойчивости на полгода вперед. Какие ресурсы нужны и хватит ли их?

2. Поговорить с коллективом, ничего не скрывая и рассчитывая на понимание, что лучше перетерпеть всем вместе, чем остаться без работы в крайне тяжелое время.

3. Сократить все расходы и всю маркетинговую активность кроме приведения в порядок клиентской базы и обзвона владельцем ключевых покупателей с информированием о режиме работы, акциях и прочих важных вещах и с пониманием, что это вообще-то повод установить или восстановить контакт. Клиентская база - ваше все! Это фундамент возрождения!

4. Пообщаться с владельцами компаний-поставщиков и выяснить их положение и перспективность дальнейшего сотрудничества. Менеджеры вам ничего не скажут, они сами не в курсе. Если невозможно поговорить с владельцем - бегите!  Капитан в ответе и за команду, и за пассажиров и если его нет в критическое время, то зачем вам такой капитан?

5. Если есть свободные средства, то закупить товар по старым ценам, если поставщик их предлагает. 

6. Если есть долги и средства для их погашения, то срочно гасите или договаривайтесь об отсрочке (возможно, что для поставщика ваши деньги не критичны для выживания), направляя средства на укрепление позиций!  Если этого сделать фактически невозможно, то хотя бы напишите партнеру, успокойте его, возьмите обязательство все выплатить постепенно при продолжении ведения бизнеса. Потеряв репутацию, вы не сможете работать в будущем мире.

Я не претендую на истину в последней инстанции и буду рад обсуждению моего обращения, надеюсь, не с голой критикой, а с конструктивными предложениями.

Знаю, что среди бельевиков очень много умных и деловых людей и я рассчитываю на них.


 






Чтобы обсудить необходимо зарегистрироваться

Михаил Уваров, 05.04.2020 21:14:37
Уважаемые бельевики, живущие и работающие в разных странах мира!

У каждого из вас свои и жизнь, и бизнес, индивидуальные и очень разные. Но есть то, что всех нас объединяет, независимо от места, возраста и опыта. Это любовь к своему делу, профессионализм, стремление к развитию и совершенствованию, желание сделать жизнь окружающих лучше. Я надеюсь, что по крайней мере среди читающих этот текст именно такие, а других, скорее всего, нет на нашем ресурсе.

К вам и обращаюсь!

Мы возрождаем наш портал, которому по объективным причинам не уделяли должного внимания в последние несколько лет, занимаясь другими проектами. Время пришло предоставить площадку, на которой предприниматели могут общаться, делиться знанием, опытом, всем наболевшим и получать поддержку бельевого сообщества, находящегося, правда, пока еще в процессе формирования.

Давайте начинать осмысливать пройденный путь и строить планы на будущее, имея в виду тот факт, что ранее любые проекты мы рассматривали как непрерывное развитие и покорение очередных рубежей, забывая включить в расчеты кризисы, случающиеся с очевидной регулярностью. Будем готовиться к следующему, который может произойти через 3-5 лет, но не выживать в предстоящий период оттепели, а полноценно жить и работать, ведь жизнь у нас одна.

В скором времени я перенесу свои посты и некоторые комментарии на них бельевиков из Facebook, а в дальнейшем буду дублировать сообщения на этих двух ресурсах, каждый из которых имеет свои преимущества и особенности. В любом случае концентрируясь на общении на belyevik.ru

Начнем обдумывать наше будущее?

Что уже ясно сейчас?

Карантин и ограничения когда-нибудь закончатся.

Есть три варианта: легкий (завершение до лета), средней тяжести (до осени), катастрофический (белее 9 месяцев).

Последний даже рассматривать не хочется - это полная ликвидация бизнеса, жизнь по карточкам и другие «прелести» просто физического выживания.

При ситуации средней тяжести обанкротится 70-80% производителей, 90% оптовиков и 70% розницы. Выживут те, у кого есть ресурсы для работы в убыток в течение полугода и на последующее восстановление. Причем на собственные средства, а не заемные.

Давайте остановимся на самом относительно легком для бельевиков.

Допустим, в начале лета все ограничения будут сняты. С чем мы придем к этому времени?

И какой курс рубля к доллару будет? Естественно, уже не таким, как прежде. Рассчитываем как минимум на 100:1. Станут ли люди богаче? Вопрос риторический. Изменится ли отношение государства к мелкому бизнесу? Еще один риторический вопрос.

Падение продаж и без коронавируса предполагалось из-за обнищания людей, но постепенно, без резких скачков, а тут вдруг все обвалилось резко. И теперь негативный карантинный фон обострил проблемы у всех участников рынка.

Остановимся пока на ритейле. Самое уязвимое положение, безусловно, у независимой розницы, арендующей помещения в ТЦ. Так как ТЦ не закрыты, то аренду платить придется, несмотря на огромное падение трафика и даже сетям снижение ставок не сильно поможет. Закрываться или выжидать? Я думаю, что если магазин и раньше балансировал на грани рентабельности или его прибыль не позволяла предпринимателю развивать бизнес интенсивно или экстенсивно - не суть, то за предстоящие три месяца положение только усугубится и лучший вариант не генерировать убытки и закрываться, вплоть до потери товара, если его не дают вывезти. Это меньшее из зол.

Если же магазин работал успешно и давал высокую прибыль, то можно, конечно, переждать самое трудное время, однако следует понимать, что прежних заработков уже точно не будет, но если так уж хочется поддержать ТЦ и его владельцев, то это ваше решение. Было бы разумнее спасти товар и не уходить в убытки.

На мой взгляд, нужно уходить в стрит-ритейл, как бы страшно ни было. А страшно почему? Потому, что непонятно, как привлекать покупателей! Но это вопрос вашей компетентности и профессионализма, а не чьей-то прихоти. Только вы и никто другой можете решить эту проблему, как это делают сотни ваших коллег.

В самом выгодном положении те предприниматели, которые в свое время направляли прибыль на приобретение недвижимости. Они страдают тоже от падения потока и курса валют, но в меньшей степени и имеют все шансы «подобрать» клиентов обанкротившихся коллег.

Так какие выводы и практические шаги может сделать розница?

1. Срочно просчитать степень устойчивости на полгода вперед. Какие ресурсы нужны и хватит ли их?

2. Поговорить с коллективом, ничего не скрывая и рассчитывая на понимание, что лучше перетерпеть всем вместе, чем остаться без работы в крайне тяжелое время.

3. Сократить все расходы и всю маркетинговую активность кроме приведения в порядок клиентской базы и обзвона владельцем ключевых покупателей с информированием о режиме работы, акциях и прочих важных вещах и с пониманием, что это вообще-то повод установить или восстановить контакт. Клиентская база - ваше все! Это фундамент возрождения!

4. Пообщаться с владельцами компаний-поставщиков и выяснить их положение и перспективность дальнейшего сотрудничества. Менеджеры вам ничего не скажут, они сами не в курсе. Если невозможно поговорить с владельцем - бегите! Капитан в ответе и за команду, и за пассажиров и если его нет в критическое время, то зачем вам такой капитан?

5. Если есть свободные средства, то закупить товар по старым ценам, если поставщик их предлагает.

6. Если есть долги и средства для их погашения, то срочно гасите или договаривайтесь об отсрочке (возможно, что для поставщика ваши деньги не критичны для выживания), направляя средства на укрепление позиций! Если этого сделать фактически невозможно, то хотя бы напишите партнеру, успокойте его, возьмите обязательство все выплатить постепенно при продолжении ведения бизнеса. Потеряв репутацию, вы не сможете работать в будущем мире.

Я не претендую на истину в последней инстанции и буду рад обсуждению моего обращения, надеюсь, не с голой критикой, а с конструктивными предложениями.

Знаю, что среди бельевиков очень много умных и деловых людей и я рассчитываю на них.


Дублирую некоторые сообщения со своей страницеы в Facebook:

Милена Кокарева
Не паникуем, а считаем доходность, затраты, вложения. Калькулятор в помощь. Тогда и картина ярко возникнет: бизнес или самозанятость. Во втором варианте срочно спасаем ресурсы и экономно капсулируемся. Ждём перемен. Оставшиеся ответят за все: самонадеянность, высокие риски, вновь открывшиеся возможности, развалившаяся или укрепившаяся команда. Главное- правильная стратегия. Дальше обсудим и разберём ошибки.

Анатолий Васильев
Рассматривать только экономические аспекты было бы ошибочно, дает далеко не полную картину. Сейчас не только преддверие экономического кризиса, но и кризис психологический и пандемический, раздутый или нет, время покажет. Более того ещё плюсом накатил геополитический. Все в одном! Микс. Винегрет. Что из этого набора будет доминировать никто не скажет. Как и невозможно адекватно оценить ход развития.
Однако, можно с высокой точностью спрогнозировать последствия, о чем мы все говорим: покупательская способность на дне, сворачивание малого бизнеса, и скорее всего безработица в декорациях тотального подорожания товаров и услуг.
Пикантности добавляет, что в этот раз "мы не одиноки". Это и Европа, и Азия. Возможно Штаты. Остается вопрос: адекватность управления правительством экономикой. Хотя не трудно представить степень зрелости управленцев высшего эшелона по первым мерам поддержки и спасения.

Анна Марфина
Спасибо, что поднята тема. Она уже не только в голове резонанс находит, но и во всём теле. Мы закрыты. Все магазины. Кругом увольнения. Большой холдинг продуктовый в городе ушёл банкротом. Сейчас понимаю, что одним-двумя магазинами встать было бы легче. Реалии таковы, что я на санках качусь с огромной горы, не имея возможности остановиться. Санки - это мои магазины. И скорость огромная. Мсб (малый средний бизнес) не нужен никому. Только для своевременной уплаты налогов. Спасение утопающего дело рук самого утопающего. Каждый должен продумать стратегию. Она не будет общей. У нас разные специфики на местах. И здесь важно сохранить рассудок. Я думаю, через три месяца с огромными издержками мы снова начнем всё с 1 ступеньки бизнеса. Благодаря опыту и инструментам, конечно, это у части коллег будет идти быстрее.

Дмитрий Агаджанов

Мой прогноз. Реальность. 24 марта, я предполагал, что через неделю будет некий пик (пост в ленте сохраняется). Но вчера я забеспокоился о своих рублевых запасах и примерно 20% перевел в валюту. Произвела впечатление новость о падение цен на нефть и что она сейчас никому не нужна. Миру как минимум еще 2 недели сидеть по домам, а значит еще 2 недели спекулянты будут править миром. И значит можно ожидать очередного витка упадка по нефти до 10-15 и скачка курса до 100-120.

ВАЖНО!!! (ко всему написанном надо добавлять «по моему», «возможно» и т.д.).

1. Мы увидим цену на нефть в 30 и более в июне-июле.

2. Курс будет за доллар 75-90 в июне-июле.

3. Пик паники по эпидемии в мировом масштабе, думаю, мы уже достигли, а вот по России пик будет через 10-15 дней. А значит мы перейдем к восстановлению жизни 20-25 апреля.

4. Я вижу уменьшение относительного прироста заболевших в целом по миру (не считая Китая) до 10-12% в сутки. Неделю назад было 15-20%.

5. Смертность стабильная - 4-5% от числа вновь заболевших.

И самое главное.

В мире ничего не разрушается. Нет войны, землетрясения. Все ценности сами по себе остаются. Меняется их оценка. Производства также сохраняются. Рестораны, кафе, их оборудование – тоже. Надо просто начать работу. Наш аппетит, кстати, тоже сохранится!!! В худшем случае нам грозила бы смерть не более 1% жителей земли, сейчас это будет гораздо меньше, а с учетом того, что среди умерших много пожилых и имеющих серьезные заболевания людей – в течение следующих 1-2 лет смертность будет меньше (они умерли на 1-2 года раньше).В идеале бы, как в сказке, всем заснуть на месяц, проснуться и снова за работу.

Анатолий Васильев

Нет ни одной причины, чтобы принять "В мире ничего не разрушается." Это взгляд из высотки, изолированного человека. И неважно информированного. Как вам резко выросшая безработица, не говоря о скрытой, ее масштаб умалчивается, но он уже колоссальный.

Люди стремительно теряют источники существования, проедают запасы. Не все могут пойти и "обменять в валюту", просто им менять нечего. А что есть? А есть ипотеки и кредиты, как у бизнеса, так и у людей.

Разорваны цепочки поставок, часть звеньев хлопнулась, страны еще долго будут изолированны и парализованы страхом второй волны. О чем больше и больше поговаривают...

И последнее. Предприниматели - это не розовощекие оптимисты из ТВ, они десяток лет пахали нарабатывая, а не беря взятки и не грабя фонды. Их единственная верная позиция - рассматривать, прежде всего, негативный сценарий! А если и сложится хорошо, только радоваться... Однако, история человечества мало помнит успешных сценариев катастроф. Наоборот, эскалация и повышение градуса, к чему человечество и их лидеры никогда не оказывались готовы. Аминь…

Михаил Уваров, 07.04.2020 14:59:15

Анатолий Васильев

ПЛАН "Б" - НЕ РЕАЛИТИ ШОУ

Нестабильностью рубля пуганы и как-то можем себе представить последствия. Но сейчас сложнее схема «Рубль+Вирус=Падение продаж».

Снижение рубля - рост сумм закупок, улет цен товара из ЕС и Азии, затрат на логистику, закрытие магазинов, рост цен на продукты, требование повышение з/п.

Расширение К-вируса - падение трафика в магазинах, снижение ТО, сдвиг поставок и пр...

Тем не менее, по мне страшны не столь падение курса рубля, и ко-вируса, а их последствия:

В чем их вижу?

1. ИЗОЛЯЦИЯ КАНАЛОВ. Как от поставщика, так и потребителя (покупателя). В целом, все понятно - нет ритмичных поставок от производителей (а производителю от поставщика сырья). Если из схемы убирается любой компонент, то наши схемы, как и перспективы розницы быстро схлопываются.

2. СОЦИАЛЬНЫЕ ВЫЗОВЫ. Дети будут находиться дома на время карантина школ, дет. садов, есть высокая вероятность закрытия на длительное время. Родители будут брать отпуск или проситься работать удаленно. Но отсутствие персонала катастрофично для бизнеса, ряд позиции (как продавцы, швеи, работники склада и пр.) невозможно вывести из операционных процессов, их работа требует нахождения на рабочем месте.

А как это с точки зрения защиты вашего бизнеса? С юридической стороны отсутствие людей на работе, как и прямое обращение об отпуске должно иметь с нашей стороны свою юридическую оценку. И варианты решений.

3.ИЗДЕРЖКИ, ОХ УЖ ОНИ...Маски и дезинфекции, частая уборка помещений, не говоря об ожидаемом росте аренды, выплат и компенсации. А чем можно занять высвободившийся персонал, если доступ к рабочим местам будет ограничен или вообще закрыт? А если будут переложены на бизнес обязательства по компенсации потерь, как отпуск работников по уходу за детьми (на время карантина школ, дет. садов) - потянем ли? Кстати, пока об источнике финансирования государство скромно помалкивает.

4. СТРАХ И ПАДЕНИЕ ТРАФИКА. В сбыте массовое переключение на мед. препараты и продуктовые магазины. Есть обеспокоенность о нашем авангарде - продавцах, не разбегутся, есть ли стрессоустойчивость и желание рисковать каждый день и с каждым входящим посетителем? Большинство бизнеса давно болтается около «точки безубыточности», даже небольшое воздействие меняет баланс и переводит их в статус «катастрофа».

5. ОТСУТСТВИЕ ЯСНОСТИ И ПЕРСПЕКТИВ. Заявления госструктур - демонстрация оптимизма на фоне ограниченной и дозированной информации. С другой стороны, а что уготовано, что планировать малому и среднему бизнесу? Память свежа, помним кого спасают в первую очередь, и во-вторую, да и в третью… Нас в этом списке нет.

Какие еще факторы, Коллеги, вас беспокоят? Успели ли все взвесить и подготовить план?

Назовите меня паникером, если полегчает. Но по опыту знаю - всегда рассматривайте самый трудный, самый негативный сценарий. Кстати, не удивлюсь, если возникнут в дальнейшем факторы еще большей сложности. Например, «свежие» налоги.

Хорошо каждому предпринимателю продумать План «Б», которого нам никто не предложит. И это точно.

План «Б» - план наших действий в случае углубления проблем в бизнесе. Что можно радикально предпринять в качестве антикризиса?

Кризисы нами в прошлом преодолевались подготовкой и верной оценкой возможностей. Нужны трезвый взгляд на целостную картину и верный выбор пути. И никакой обреченности и демонстрации слабости. Как будет в этот раз? Не знаю… Но работа над нашим Планом «Б» идет полным ходом, чего и вам посоветую. И не теряйте времени!

«Спасение утопающих - дело рук самих утопающих». Можно к бабкам не ходить….

Существует 2 проблемы: кризис внешний (вирус, цена доллара), кризис внутренний (те проблемы, с которыми компания не работала все время, и которые могут ее серьезно потопить). Лично мое мнение, что сейчас нужно при разработки плана Б, а так же С и т.д (так как спрос и уровень воронки падения сложно предугадать), необходимо оглянуться, а какие внутренние процессы необходимо направить иначе (тут берём опыт успешной многомиллиардный розницы, которая прежде чем стать такой натыкалась на идентичные вопросы). Нерв бизнеса, на мой взгляд, чего хочет потребитель, а далее все строится понятно (но это при наличии всех статистических данных), тогда и можно создать 2-10 финансовых моделей, из которых и будет вытекать стратегия «куда бежать». Хочется верить, что сейчас планами и анализом озадачены все, иначе розница начнёт в хаосе «рушить» все и всех.



ВВЕРХ

 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2020 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).