1. Каково ваше мнение по поводу продолжительности периода падения продаж: месяц, полгода, год, пять лет? По возможности обоснуйте его.

2. Каким вы видите бельевой рынок 2016 года? 

3. Имеете ли вы план активной работы на период спада или намерены пережидать это время? 

4. О чем вас чаще всего просят ритейлеры? В чем вы идете им навстречу?

5. Какие, на ваш взгляд, ошибки совершает сейчас розница? 

 1. Следующие пару лет бизнес будет жить за счет разумных предпринимателей ‒ тех, кто не побоится новых марок и инновационных методов работы, кто предложит свою «изюминку» каждому клиенту. Владельцы бизнеса, привыкшие жить чужими мозгами, либо перестроятся под нынешнюю ситуацию, либо уйдут с рынка. Освободившиеся сегменты займут развивающиеся компании, которые, имея за плечами горький опыт конкурентов, не повторят их ошибок. В итоге к 2017 году на рынке останутся сильнейшие предприниматели, обладающие чувством рационализма и умеющие взвешивать свои решения. Этот период и станет нашей долгожданной стабильностью. 

 2. Бытует мнение, что 2015‒2016 годы станут провальными в сфере экономики и бельевого бизнеса в частности. Говоря о сложившейся ситуации, стоит отметить, что кризис у нас, прежде всего, в головах. Со всех сторон мы слышим трагичные прогнозы о том, что в нынешнем году большая часть бельевого бизнеса рухнет и пытаться развивать свое дело нецелесообразно. Как бы цинично это ни звучало, но финансовые встряски нам необходимы. В период экономической стабильности, в состоянии которой мы пребывали относительно долго ‒ около пяти последних лет, человек перестает думать и развиваться. Временем проверено, что большая часть открытий была сделана в стрессовых ситуациях, в моменты выхода из состояния равновесия. «Торговать или умереть», ‒ говорят японцы, и недаром их страна является одной из самых экономически развитых. Вот где нет места унынию: только инновации и интенсивное развитие позволяют двигаться вперед, опережая слабеющих конкурентов. Это хороший пример для тех, кто думает, что мы подошли к глубокому и беспросветному кризису. По данным Росстата, более 40% жителей нашей страны живут в кредит у банков, знакомых и партнеров по бизнесу. За последнее десятилетие количество таких должников увеличилось в 5,5 раза! При этом им все тяжелее расплачиваться по счетам ‒ экономическая ситуация диктует свои правила игры, сдерживает расходы населения и, соответственно, доходы бизнесменов. Я уверена, что в 2015‒2016 годах «кредитоваться» у поставщиков станет весьма затруднительно, а значит, предпринимателю придется работать и копить, рассчитывая лишь на собственные средства и силы. Что касается прогнозируемого снижения продаж: настоящий упадок спроса мы наблюдали в 1990-е, когда покупатель опирался на гораздо меньший, чем сегодня, бюджет, приобретая самый дешевый товар. Сегодня женщины носят более качественное белье и одежду и уж, тем более, не зашивают колготки, как это было двадцать лет назад. Не думаю, что и в 2016 году женщины откажут себе в привычном качестве и предпочтут дешевый несертифицированный ширпотреб. Те, кто привык зарабатывать столько, чтобы выделять определенную сумму на покупку белья, продолжат это делать. У руля останутся магазины, которые в сложившихся условиях сделают выгодные предложения своему покупателю. Те, кто будет просто пережидать ситуацию, окажутся в числе аутсайдеров. 

 3. Думаю, главное для владельцев бизнеса ‒ внедрить эффективную стратегию работы в изменившихся экономических условиях. Самый первый шаг ‒ четкое разделение денежных средств на свои, заработанные, и чужие, которые необходимо отдать в первую очередь ‒ за приобретенный товар. Вторым шагом станет пересмотр существующего портфеля брендов в пользу российского производителя. Портфель Дома белья «Триумф», например, на 80% сформирован российскими производителями. Их сырье также поступает из-за рубежа, комплектующие закупаются за валюту, но даже эти расходы несопоставимы со стоимостью закупок готовой продукции производства европейских стран. Российский производитель экономит на растаможивании товара, логистике и некоторых материалах; он менее подвержен изменениям цен из-за колебания валютных курсов. Сотрудничество с такими брендами станет наиболее выгодным и для розницы, и для опта. 

 4. В нынешний период очень часто приходится слышать просьбы об увеличении отсрочки платежа. Они продиктованы нашим менталитетом: мы привыкли жить в долг. Проблема современных предпринимателей заключается в нерациональном использовании денежных средств. Почти каждый поставщик сталкивался с такой ситуацией: спустя долгое время с момента закупки должник объясняет отсутствие оплаты тем, что потратил вырученные от продаж деньги на отпуск, на новую машину для сына, на покупку дома и так далее. В итоге при обороте 100 тысяч рублей в месяц предприниматель просит минимальную отсрочку платежа сроком два месяца. Мы стараемся побудить клиентов реально оценивать при закупке товара свои возможности и перспективы продаж. Все большее число наших клиентов стремятся к повышению уровня своих знаний, и подтверждение тому ‒ небывалое количество гостей на показах и семинарах марок, которые проходили у нас в январе. Приятно слышать грамотные вопросы и разумные пожелания поставщикам, получать обратную связь. Именно для этой аудитории мы разрабатываем маркетинговые мероприятия, помогаем в формировании ассортимента, готовы всегда быть надежным партнером.  

5. Самая большая ошибка сейчас ‒ это ценообразование. На сегодняшний день часть клиентов решила вообще не переоценивать товар и подчистить остатки с целью «вытащить» деньги, другая часть, напротив, переоценила всё на 100%. Считаю, что ошибаются и те, и другие. Весь товарный запас нужно разделить на несколько групп. Товар, который больше не планируется закупать, переоценивать стоит только в сторону снижения цены, для того чтобы освободить полки для новых брендов. Классические коллекции, с которыми вы работаете на постоянной основе, необходимо привести в соответствие с нынешним ценообразованием, так как подсортировка будет проводиться уже по новым ценам. Ну и самое главное, не поддавайтесь унынию и панике, вспомните китайскую мудрость: второй иероглиф в слове «кризис» означает «новые возможности».

Чтобы обсудить необходимо зарегистрироваться

ВВЕРХ