Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре

Страницы: 1
Подарочные сертификаты, и их интеграция в наш бельевой бизнес
 
Доброго времени суток!

Хочу поблагодарить Михаила Уварова за возможность сделать предложение участникам форума и возможность принять участие в обсуждении. Для меня, как маркетолога, очень важно и ценно общение с потенциальными клиентами.
С самого начала я интуитивно чувствовал, что независимая розница белья пока не готова к внедрению информационных технологий с элементами программ лояльности. Решили проверить и убедились, что это так и есть. Так бывает, на практике даже крупные розничные сети часто оказываются "ментально" не готовы к внедрению подобных технологий.
После публикации моего развернутого ответа на вопрос "где взять деньги на развитие" я получил только один отклик и тот отрицательный. Человек написал его в 02:02:21 (время московское). Тут два варианта объяснения: либо человек живет в Приморском или Хабаровском краях, либо заняться человеку нечем! :)

Прошу понять меня правильно, я не буду отвечать на "глупые" вопросы и претензии. Я четко позиционировал наше предложение - оно не для всех, а только "для самых умных и работоспособных владельцев независимой розницы". Если к кому-то это не относится - это их беда.

Всем удачи в делах и хорошего дня! :D
Подарочные сертификаты, и их интеграция в наш бельевой бизнес
 
[B]Что дальше? Или вторая серия про «где взять деньги на развитие?»[/B]

Я хочу поделиться с вами нашим в[I]и[/I]дением перспектив развития бизнесов независимой розницы.

1) На рынке белья наблюдаются мегатенденции: рост сетей и их экспансия на все новые территории, рост интернет-продаж, развитие торговли по каталогам. В редакционной статье Б&К № 32 М.Уваров призывает консолидироваться [I]«самых умных и работоспособных владельцев именно независимой розницы, …это означает, что предприниматели, имеющие 1-2 точки, должны вырасти в сеть с предложением для всех социальных слоев в своем регионе…»[/I]

2) Компания «На виду» совместно с «CardLab Loyalty Solutions» предлагает простую и эффективную программу действий, которая позволит привлечь оборотные средства путем реализации подарочных сертификатов. Мы понимаем, что для некоторых игроков это новое направление, но на других розничных рынках этот инструмент показал свою эффективность. И фишка тут не в том, чтобы продавать сертификаты в магазинах белья, хотя это принесет вам медленные деньги, а в том, чтобы задействовать канал корпоративных продаж – через предприятия. Продавать оптом и по розничным ценам!
Мы предложили вам ТРИ способа увеличения продаж с использованием подарочных карт. [url]http://www.belyevik.ru/conference/forum21/topic530/[/url]

3) В качестве добавленной ценности к идее подарочных сертификатов мы рассматриваем 30 и более независимых розничных магазинов в качестве консолидированного клиента с огромным потенциалом роста.
[B]Основные аргументы в пользу нашего сотрудничества:[/B]
[LIST]
[*]Вы можете делать у нас коллективные закупки продукции и услуг и существенно сокращать свои издержки.
[*]Благодаря развитию канала корпоративных продаж вы можете быстро наращивать оборотные средства.
[*]Часть дохода мы призываем вас инвестировать в свое развитие.
[/LIST] 4) Компания «CardLab Loyalty Solutions» располагает современными информационными технологиями в области разработки и внедрения программ лояльности. Многие из вас скажут, это нам не по карману, это для крупного ритейла. Отчасти вы правы, если рассматривать каждого в отдельности. Мы хотим заинтересовать [I]самых умных и работоспособных владельцев независимой розницы[/I] в применении новых технологий, которые уже с успехом применяют розничные сети. А вот тут без пластиковых карт лояльности никак не обойтись. И дешевле для вас их делать на одном производстве, а не на местах, так сказать заказывать оптом. Отсюда родилась идея выпуска защищенного тиража пластиковых карт с единым графическим решением. Для персонализации на карты наносим нумерацию, а для защиты от подделки – магнитную полосу. Подарочную упаковку можно использовать как открытку с персональными пожеланиями. Без нетбука, Интернета и картридера разобраться кто, кому и какие карты продал (в смысле покупателям) просто невозможно.

5) Для реализации проекта мы разрабатываем специальный сайт для вас и ваших покупателей. На этом сайте каждый владелец подарочной карты сможет проверить баланс карты и узнать по номеру, в каких магазинах белья конкретного населенного пункта ее можно отоварить. Никаких регистраций для клиента, у вас – личные кабинеты, где можно посмотреть только вашу статистику.
Инвестиции нужны для роста бизнеса самых умных и работоспособных владельцев независимой розницы. Компания «CardLab Loyalty Solutions» планирует предложить вам новые сервисы, которые позволяют:
[LIST]
[*]Собрать для вас информацию о ваших покупателях.
[*]Сформировать для каждого независимого владельца розницы «ядро» постоянных покупателей.
[*]Увеличить количество покупок при таком же количестве посетителей.
[/LIST] Правила форума не позволяют мне публиковать ссылки на сайты. Если кому-то интересно, направляйте запросы на презентацию мне в личку.

6) Ориентировочная стоимость подключения ОДНОЙ торговой точки к информационной системе составляет 10 000 рублей единовременно.
Ориентировочная стоимость обслуживания ОДНОЙ торговой точки составляет 2500-3000 руб. в месяц с предоставлением информационных отчетов (статистика) и 2000 руб. без предоставления отчетов.
Стоимость изготовления карт:
1000 экз. – по 10,00 руб./экз.
3000 экз. – по 7,00 руб./ экз
5000 экз. – по 6,20 руб./ экз
цветность 4+4; печать номера или штрих-кода; магнитная полоса с кодировкой.

Стоимость изготовления подарочной упаковки в виде открытки размером 200х200 мм из бумаги плотностью 300г. с фальцем через 100 мм. Пластиковая карта крепится к упаковке с помощью специальной клеевой точки (GlueDots), не оставляющей следа после отклеивания карты.
1000 экз. – по 10,20 руб./экз.
3000 экз. – по 5,00 руб./экз.
5000 экз. – по 4,05 руб./экз.
10000 экз. – по 2,40 руб./экз.
15000 экз. – по 2,10 руб./экз.
Все цены указаны без учета стоимости доставки и с учетом НДС 18%
Подарочные сертификаты, и их интеграция в наш бельевой бизнес
 
Ксения, та дорога короче, которую знаешь. Если Вам легче с бухгалтерией договориться, здорово. Мы в своей работе ищем любые лазейки. Мне часто удавалось через HR-службу (это чуть больше, чем служба персонала) выходить на нужных людей. Я призываю пробовать и искать решение. Универсальных инструментов не существует:)
Подарочные сертификаты, и их интеграция в наш бельевой бизнес
 
Уважаемая Ксения!
Отдел кадров - это точка входа. Туда легче всего "зайти", а там уже творчески и по обстановке лучше действовать. Нужно найти союзника в их команде.
Подарочные сертификаты, и их интеграция в наш бельевой бизнес
 
[QUOTE]Intriganka пишет:
Мне кажется или меня игнорят? :)[/QUOTE]Уважаемый, Вас не игнорят, наберитесь терпения. Сейчас готовлю развернутый ответ для всех. Консультируюсь с партнерами.
Подарочные сертификаты, и их интеграция в наш бельевой бизнес
 
[QUOTE]Роман Петрухин пишет:
Дмитрий, теперь самое важное.
Итог данного проекта для каждого владельца магазина.
1.Массовая продажа сертификатов возможна только 2 раза в год (новый год и 8 марта)
2.Самое важное во всем этом \"поднять зад\", как вы пишите и продать какому-то руководителю предприятия. Это конечно хорошо, но это совсем другой бизнес, в отличии от продажи сертификатов в магазинах. Кто-нибудь может сказать, что он профи в беседах с первыми лицами компаний.
Отсюда предложение: первое, что надо обсуждать это подготовка профессиональной презентации с помощью форумчан. Пускай каждый вносит предложения, и вы в том числе, а уже совместными усилиями выработать общий подход по данному вопросу. Поскольку напечатать красивыеоткрытки, создать сайт с регистрацией - это 1% ОТ ТОГО ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ.
3.Вы пишите, что предприятиям выгодно дарить своим сотрудникам сертификаты, так как они получают экономию на налогах. Это хорошо, но сколько предприятий платят белую зарплату. Поэтому этот аргумент слишком слаб для презентации и будет раюотать скорее в минус, а не в плюс при беседе с руководством предприятий (потенциальных покупателей).
4.На крупных предприятиях вопросами поощрения сотрудников занимаются в основном не собственники бизнеса, а наемные работники. Таких ходоков как мы, у них в период Нового года и 8 марта пруд пруди. Почему он должен выбрать именно нас. Значит вопрос в откате. (а это уже тоже отдельный бизнес).
Поэтому хотелось бы получить от вас, Дмитрий, аргументацию по данному вопросу.[/QUOTE][B]Здравствуйте, Роман![/B]

Продолжаю отвечать на Ваши вопросы.
1. Вы правы, и еще есть Рождество, 14 февраля (день Св. Валентина), 23 февраля. Поэтому у нас с Вами есть еще несколько попыток.
2. Чтобы продавать оптом по розничной цене необходимы навыки. Сейчас, перед Новым годом учиться поздно. Мы могли бы в феврале 2012 организовать и провести обучающий семинар. Подготовить презентацию и т.д.
3. Любое крупное предприятие работает в правовом поле и платит белую ЗП. Если предприятие не платит белую ЗП, то оно не является крупным и для нас с Вами интереса не представляет. :) А Вы проверьте этот тезис, попробуйте через знакомых выйти на ближайшее предприятие (отдел кадров) Там в основном работают женщины, обсудите предложение. Объясните, что можно на налогах сэкономить, а если руководство даст добро, то подарите кадровикам свои сертификаты. И отката не потребуется :D. Нам известны десятки положительных примеров, когда это работает. Примеры есть и на этом форуме.
4. Возможно Вы правы, говоря про количество ходоков, и я думаю, что ходоки в 95% случаев развертывают в вестибюлях предприятий розничную торговлю своим ассортиментом. Я сам покупал так всякую всячину. Мы предлагаем Вам возможность выделиться и попасть в те 5%, которые предлагают наемным руководителям облегчить для себя выбор подарков для своих сотрудников. Ну согласитесь, что трудно угадать с размерами и ассортиментом, проще и выгоднее подарить сертификат, пусть барышня пойдет в Ваш магазин и получит удовольствие. А про откаты я уже ответил в пункте 3.;)
Подарочные сертификаты, и их интеграция в наш бельевой бизнес
 
[B]Здравствуйте, Роман![/B]

Спасибо за уточнение. Отвечаю по порядку поступления вопросов:

1) Владелец подарочной карты заходит на специальный сайт, без всякой регистрации вводит № карты и наша система идентифицирует карту и тот магазин (сеть магазинов), и выдает адреса, где можно отовариться. У Вас, как владельца магазина на другом сайте будет личный кабинет, где Вы сможете увидеть отчеты:  когда, сколько карт и каким номиналом было реализовано. Никаких данных о покупателях при продаже подарочных сертификатов мы не собираем, да и не принято это делать. Вы совершенно разумно просите заполнить анкету при выдаче дисконтных карт. Но это другая часть нашего проекта. Давайте не будем спешить. [B]Резюмирую, каждый участник проекта видит в личном кабинете только свою статистику.
[/B]
2) Вы совершенно справедливо сетуете на низкий уровень "интернетизации" населения в небольших городах. Да, и мы с Вами косвенно можем стимулировать людей приобщаться к новым технологиям. На деле, а не на словах способствовать модернизации нашей страны (не люблю пафоса, но это так).

3) Я полностью с Вами согласен, что гораздо приятнее взять персонализированный сертификат (предполагаю, что на бумаге), рад что Вы их используете, здорово! Наше предложение немножко о другом.

4) Что дальше? Для Вас и всех участников форума крупными мазками нарисую перспективу развития бизнесов. Именно так, ваших бизнесов.
Каждый из независимых владельцев магазинов белья может самостоятельно, без сотрудничества с нами заказать сертификаты у себя в городе и как-то их реализовать. Резонно! Идея не новая - пользуйтесь на здоровье! А что дальше? Где взять деньги на развитие? Вы думали об этом?
В следующем сообщении я дам развернутый ответ на этот вопрос. Немного терпения...
Подарочные сертификаты, и их интеграция в наш бельевой бизнес
 
[QUOTE]Роман Петрухин пишет:
[QUOTE]Дмитрий Моисеев пишет:

Ответ
содержится в Вашем вопросе, перечитайте еще раз, пожалуйста:) [/QUOTE]Дмитрий, вы видимо не поняли моего вопроса. Я для этого и выделил цитату, в которой вы описываете, что каждый владелец должен зайти на сайт и по номеру проверить в каком магазине он может отоварится. Для этого он видимо на сайте должен зарегистрироваться и внести какие-то свои данные. Как эти данные будут использоваться, кто их будет видеть? Этими данными смогут воспользоваться все участники проекта? А для примера карта для покупок в одном магазине, другой участник проекта (конкурент первого) видит эти данные и благополучно пользуется ими. Далее всели владельцы карт могут пользоваться интернетом (у вас есть статистика по России, не по крупным городам). Как уже писал выше, я успешно продаю подарочные сертификаты, а также выдаю дисконтные карты, чтобы ее получить покупатель заполняет анкету. Так вот более 50% вообще ни разу не пользовались электронной почтой. Поэтому и сомнения, что владелец карты должен зайти на сайт и узнать в каком магазине он сможет обменять его на товар. Он это сделает с помощью детей, знакомых, друзей, но скорее всего подумает, что за 500 или 1000р.(сертификаты большего номила берут не более 3%) зачем ему это. Вот оно первое впечатление о магазине. Гораздо приятнее взять сертификат на котором все будет написано что, куда и как. А еще лучше, когда сертификат персонализирован (это не на много дороже, зато эффект гораздо интереснее).
Еще вопрос, а что дальше. Обозначте приблизительные перспективы развития данного сервиса, а то ваши формулировки слишком размытые.[/QUOTE]
Подарочные сертификаты, и их интеграция в наш бельевой бизнес
 
Ответ содержится в Вашем вопросе, перечитайте еще раз, пожалуйста:)
Подарочные сертификаты, и их интеграция в наш бельевой бизнес
 
[B]Уважаемые владельцы магазинов белья![/B]

Я ответил Интриганке в личку. Я не хочу устраивать из нашего предложения "открытое собрание". Если у кого то есть конструктивные предложения, пишите мне в личку, постараюсь ответить по существу.

[B]Для всех хочу еще раз повторить:[/B]
Этот проект мы рассматриваем в качестве первого шага, который продемонстрирует всем участникам коммерческую эффективность. В дальнейшем мы планируем предложить вам новые сервисы, о которых Илья Захаров рассказывал на 5-той бизнес встрече.
Эти сервисы позволят:

   * Собрать для вас информацию о ваших покупателях.
   * Сформировать для каждого участника проекта «ядро» постоянных покупателей.
   * Увеличить количество покупок при таком же количестве посетителей.

Без наличия нетбука, картридера и доступа в Интернет ничего из вышеперечисленного реализовать невозможно.  Ау, люди, на дворе 21 век!:)

Для запуска проекта нам необходимо объединить от 30 магазинов.Такое количество позволит предоставить вам качественный сервис по разумной цене.
После обработки ваших ответов мы сможем уточнить экономику проекта и дать Вам конкретные цифры. [B]Прямо сегодня платить не нужно[/B] :)
Сейчас вы ни чем не рискуете и не даете никаких обязательств!

P.S. Участие в проекте носит добровольный характер. Кто не готов, пусть подумает, понаблюдает со стороны, а потом примет взвешенное и осмысленное решение.
Подарочные сертификаты, и их интеграция в наш бельевой бизнес
 
[QUOTE]Наталья Летушова пишет:
Дмитрий я правильно понимаю ,что наличие ККМ не обязательно.А кроме компа нужен ридер.Кстати где его покупать и сколько приблизительно он стоит?[/QUOTE]Наталья, я ответил Вам в "личку"
Подарочные сертификаты, и их интеграция в наш бельевой бизнес
 
[QUOTE]Константин Васильев пишет:
Дмитрий, спасибо за информацию. Меня на БВ не было, поэтому прошу прислать описание информации (то что было на БВ № 5).
Для информации - вычет сколько соcтавляет от стоимости?
[QUOTE]Если кто не знает, то на 5-той бизнес встрече я лично вручил всем желающим конверты со Специальным предложением

[/QUOTE]Спецпредложение имеется ли в электронном виде?
По 4 пункту, на вашем сайте будет ли отобранная реклама наших поставщиков(вернее производителей)?
По 6 му - минимальный парк техники какой нужен на месте?
Спасибо.[/QUOTE]
Константин, мы не рассылаем Специальные предложения. Советую посещать бизнес встречи:)
Если вы платите премию работнику, то "налоги" составят 34% с Вас и 13% с сотрудника.
По 4 пункту мы пока не задумывались, у нас цель другая - помочь рознице заработать денег.
Минимальный парк техники: нетбук с выходом в интернет и ридер для магнитной полосы. Наличие в магазине ККМ нас на этом этапе не интересует. Фискальный учет - не наша тема.
Изменено: Дмитрий Моисеев - 18.11.2011 17:07:09
Подарочные сертификаты, и их интеграция в наш бельевой бизнес
 
[B]Уважаемые владельцы магазинов белья![/B]
Я представляю на форуме компанию "На виду", которая выступила с инициативой выпуска подарочных сертификатов для ваших покупателей. Постараюсь ответить на прозвучавшие вопросы и предвосхитить новые.

1) По законодательству РФ подарки до 4 тыс. руб. в одни руки для сотрудников предприятий налогами не облагаются. Это значит, что многие работодатели вашего города могут выплатить своим сотрудникам премии за доблестный труд не в виде живых денег, а подарочными картами (сертификатами). Подарочные карты, в отличие от денежной премии дают право на налоговый вычет для предприятий, поэтому предприятиям интереснее не лифчики покупать (угадай с размером), а подарочную карту.

2) Что бы предприятия закупили у вас подарочные карты нужно, извините, оторвать свой зад от стула и составить список, потом обзвонить руководителей, встретиться и договориться о количестве подарочных карт. Мы предоставим всем заинтересованным участникам проекта специальное программное обеспечение для активации подарочных карт в пакетном режиме. Номинал может быть любым, как договоритесь с предприятиями.

3) Если кто не знает, то на 5-той бизнес встрече я лично вручил всем желающим конверты со Специальным предложением. Исходя из него, мы предлагаем изготовить для всех заинтересованных участников подарочные карты и упаковку в виде открытки с единым визуальным решением. Это делается для снижения отпускной цены.
Например, при тираже 5000 шт. для всех участников проекта отпускная цена составит 6,20 руб. за карту и 4,05 руб. за открытку. Эти 5000 шт. разойдутся по участникам неравномерно. Кому - 500, кому - 200, а кому -1000. Для этого мы и спрашиваем вас, сколько планируете реализовать в месяц?
Если кому-то нужно сделать индивидуальный тираж 100 карт, то мы сделаем, и цена будет 13,0 руб./шт. Так что думайте и считайте. Открытки меньше 1000 шт. делать не будем, для этого тиража отпускная цена составит 10,20 руб./шт.

4) Для реализации проекта мы разрабатываем специальный сайт для вас и ваших покупателей. На этом сайте каждый владелец подарочной карты сможет проверить баланс карты и узнать по номеру, в каких магазинах белья ее можно отоварить. Сразу заявляю, что подарочные карты можно будет отоварить только в тех магазинах, которые принадлежат вам, как участнику проекта.

5) Этот проект мы рассматриваем в качестве первого шага, который продемонстрирует всем участникам коммерческую эффективность. В дальнейшем мы планируем предложить вам новые сервисы, о которых Илья Захаров рассказывал на 5-той бизнес встрече.
Эти сервисы позволят:
[LIST]
[*]Собрать для вас информацию о ваших покупателях.
[*]Сформировать для каждого участника проекта «ядро» постоянных покупателей.
[*]Увеличить количество покупок при таком же количестве посетителей.
[/LIST] 6) Для запуска проекта нам необходимо объединить от 30 магазинов, использующих ККМ, имеющих компьютер и доступ в Интернет. Если доступа нет, предложим беспроводные модемы. Такое количество позволит предоставить вам качественный сервис по разумной цене. После обработки ваших ответов мы сможем уточнить экономику проекта и дать конкретные цифры. Сейчас вы ни чем не рискуете и не даете никаких обязательств!
Страницы: 1


ВВЕРХ
5don
Chantelle
Новое на форуме:


 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2019 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).