Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: Пред. 1 ... 19 20 21 22 23
Различная информация (новости по теме белья, торговли и т.д.)
 
Виктор, конечно, прав, что обратил внимание на не очень корректный пример. Только он все-таки не от Уваровой, а от автора статьи. Попросим его дать пояснение, почему не радоваться росту оборота от открытия своих новых точек? Спасибо, Виктор, за внимательность!
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Кто бы сосчитал количество точек по колготкам- включая Пятерочку и Дикси, например...
 
В статье про эффективность для меня было откровением "товарный остаток на первое число текущего месяца равен двум среднемесячным товарооборотам вашего магазина". Это мне кажется фантастичным, но очень привлекает. Ранее считала, исходя из закона Парето :80% вала приносят 20% товарных остатков. Интересно, у каких-то опытных и высокоэффективных предпринимателей получается оборот из указанных в статье параметров? Каковы условия для таких результатов?
 
Цитата
Милена Кокарева написал:
В статье про эффективность для меня было откровением "товарный остаток на первое число текущего месяца равен двум среднемесячным товарооборотам вашего магазина".
Любая конкретная цифра на фоне обычного "бла-бла-бла" воспринимается как откровение.Это нормально 8) .
 
Цитата
Наталья Летушова написал:
Возможность расширения бизнеса. У меня этот пункт кажется неоднозначным. Расширяться конечно нужно но есть ли какой-то предел для расширения.Например на 1млн насиления 1500тыс иорговых точек(цифры с потолка) .А для обспечения потребностей населения достаточно тысячи. Расширятся предприниматели откроют ещё 200-500 точек и что ?Перераспределят прибыль на всех.
Я понимаю что расширятся можно только за счёт разорившихся предпринимателей.
Добрый вечер, Наталья! Я автор статьи, которую вы прочитали. Спасибо вам, мне очень приятно, что статья побудила вас задавать вопросы. Я попробую рассеять ваши сомнения: для каждого бизнеса и для каждого города, и даже, для каждого микрорайона есть свои способы расширения.
Существует множество методик, в том числе:
- количество кв. м на 100 тысяч жителей города,
- товарооборот на одного жителя города в год,
- съем с 1 кв. метра торговой площади в год и так далее.
При этом, в зависимости от стратегических целей компании, можно расширяться через увеличение продаж в других каналах сбыта, например создав свой собственный интернет магазин, или группу VK и т. д.
При этом формулы и цифры даже для одинаковых групп товаров, в зависимости от ситуации будут разными.Так же, можно расширяться за счет нового ассортимента. При этом не только в своем городе.
Есть методики расчетов и практика их успешного применения, без "кровожадности". Просто в одной статье ответить на все вопросы сразу невозможно.

Еще раз спасибо вам за вопрос.
С уважением
 
Цитата
Виктор Кожухин написал:
Цитата
Ольга Уварова написал:
Например, товарооборот в 2016 году вырос по сравнению с 2015-м. Компания радуется хорошим результатам, а на самом деле прирост достигнут не за счет увеличения продаж, а потому что открылись новые розничные точки.
занавес. Читать ли дальше статью. Вдруг ещё чего нибудь узнать удастся.
Добрый вечер, Виктор!
Приросту товарооборота за счет открытия новых точек, радоваться надо - значит бизнес растет и расширяется!
Только реальный рост товарооборота по каждому конкретному предприятию определяется исключительно like for like (период к периоду и по каждому конкретному магазину).
Соответственно, если вы хотите понять картину востребованности и актуальности ваших товаров на вашем рынке, то корректнее сравнивать величину прироста по уже работающим магазинам (просто чтобы не обманываться в своих ожиданиях)
Если у вас есть вопросы, я готова на них ответить на форуме

Благодарю за вопрос
С уважением
 
Цитата
Тихий Шелест написал:
Цитата
Милена Кокарева написал:
В статье про эффективность для меня было откровением "товарный остаток на первое число текущего месяца равен двум среднемесячным товарооборотам вашего магазина".
Любая конкретная цифра на фоне обычного "бла-бла-бла" воспринимается как откровение.Это нормально .
Милена, условий для соблюдения этого правила достаточно много.
Например:
- Расчет емкости торгового зала в соответствии с проходимостью магазина
- расчет такта продаж на одного продавца
- контроль продаж не только в деньгах, но и в штуках
- наличие календарного плана продаж и пр.
Вы не должны делать революцию, но "предупрежден, значит вооружен", поэтому стремиться к нормативным цифрам всегда правильно.
Желаю вам успехов и хороших продаж
Автор статьи
Наталья Чиненова
 
Спасибо за пожелания.Могу ли высказать пожелание развернуть пошире тему расчета емкости торгового зала в соответствии с проходимостью магазина, а также расчет такта продаж на одного продавца для бельевой розницы, если есть бельевая специфика в будущих статьях? Постоянно ощущаю нехватку проф.знаний для оперативного управления сетью. В прошлом году изучала организующую схему и админ. шкалу компании,изменяла коммуникации, но не хватает знаний по экономике (фин. планирование,бюджетирование на освоении). Если планируются семинары с вашим участием во время осенних выставок, спланирую из посещение.
 
Цитата
Милена Кокарева написал:
Спасибо за пожелания.Могу ли высказать пожелание развернуть пошире тему расчета емкости торгового зала в соответствии с проходимостью магазина, а также расчет такта продаж на одного продавца для бельевой розницы, если есть бельевая специфика в будущих статьях? Постоянно ощущаю нехватку проф.знаний для оперативного управления сетью. В прошлом году изучала организующую схему и админ. шкалу компании,изменяла коммуникации, но не хватает знаний по экономике (фин. планирование,бюджетирование на освоении). Если планируются семинары с вашим участием во время осенних выставок, спланирую из посещение.
Милена, я всегда выступаю на Ростекстильлегпром, CPM, Lingery бизнес форум, CGF и всех выставках, которые проходят осенью. С удовольствием приглашаю вас на семинары. Расписание лучше смотреть на сайтах организаторов. Чтобы развернуть тему, можно прийти ан платные семинары в Fashion Consulting Group и еще заказать руководству портала и журнала новую статью. Я готова, в принципе. Жалко, что в статье нельзя написать все по теме, так что жду на семинарах! Удачи вам!
 
В принципе в статьях невозможно все рассказать и разъяснить, как на семинарах. Статьи важны для понимания, в чем мы еще не дорабатываем, на чем нужно сосредоточиться. Поэтому мы продолжим их публикацию, учитывая замечания и пожелания наших читателей, а для углубленного погружения в тему приглашаем на семинары Натальи.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Будет ли возможность анонсировать семинары Натальи через эту ветку на предстоящих выставках?В один период сразу 3 выставки с разным пулом участников, много контактов в преддверии 1 сентября .Хотелось бы не пропустить возможность послушать семинары. Наблюдала ажиотаж на семинаре по программам лояльности во время последнего СРМ. Не хватало мест для желающих послушать. Я не смогла попасть.
 
Цитата
Милена Кокарева написал:
Будет ли возможность анонсировать семинары Натальи через эту ветку на предстоящих выставках?В один период сразу 3 выставки с разным пулом участников, много контактов в преддверии 1 сентября .Хотелось бы не пропустить возможность послушать семинары. Наблюдала ажиотаж на семинаре по программам лояльности во время последнего СРМ. Не хватало мест для желающих послушать. Я не смогла попасть.
Милена, будем выкладывать программы выставок по мере их готовности. Не знаю, получу ли программу одежной части CPM, на всякий случай запросите ее у организаторов ближе к срокам выставки. А деловой программой бельевых выставок уже я на портале поделюсь. Наши общие знакомые постоянно специально приезжают на семинары Натальи Чиненовой и других спикеров от Fashion Consulting Grouр, они и рекомендовали нам этих авторов.
P.S. Часто вижу руководство Fashion Consulting на РБК, если будут заранее анонсы передач, так же буду делиться в этой ветке. А в новом номере "БиК" будет еще одна небольшая, завершающая часть статьи Натальи Чиненовой.
 
УВЕРЕННАЯ ПОСТУПЬ ANABEL ARTO и KOMILFO НА MODE CITY!
Уровень украинских компаний, растущий от года к году, логически привел их авангард на самую крупную, престижную а авторитетную мировую выставочную площадку в Париже.
Далеко не все даже крупные фирмы, отваживаются предстать перед десятками тысяч профессионалов со всего мира, потому что только обладая продукцией самой современной, модной и коммерчески перспективной можно выходить на суд бельевой общественности.
В зимней сессии с успехом приниамала участие украинская компания GIULIA - крупнейший в Восточной Европе производитель чулочно-носочного ассортимента, а летом эстафету подхватили харьковская ANABEL ARTO и николаевская KOMILFO.
Их участие в Mode City - это новый этап в развитии этих компаний, это смотр по отношению к коллегам из других стран, это экзамен на зрелость и пропуск в элитный клуб мировой бельевой индустрии. С уверенностью можно можно констатировать, что они успешно прошли отбор, чему свидетельство явный интерес байеров, особенно после ярких дефиле на выставочном подиуме. Как только завершались показы, многие потенциальные покупатели устремлялись на стенды ANABEL ARTO и KOMILFO, чтобы поближе познакомиться с владельцами компаний - Анастасией Дулиной, Ириной и Дмитрием Курючкиными и изучить продукцию. Не стали исключением и владельцы розницы из Украины, Литвы, Азербайджана, России. Для них эти два бренда стали настоящим открытием.
Нельзя сказать, что эти компании совсем неизвестны россиянам, особенно Anabel Arto, имеющая представительства в Ростове-на-Дону, Новосибирске и Челябинске, но эта известность пока что не конвертируется в повышенный интерес со стороны розницы, которая в основной своей массе живет прошлым, довольна консервативна и с недоверием относится ко всему новому.
Это проблема, однако самой розницы, а не отмеченных компаний-производителей, покоряющих одну страну за другой.
Наша редакция уверена, что в ближайшие 10 лет и ANABEL ARTO, и KOMILFO останутся на лидирующих позициях не только в Украине, но займут их на бельевых рынках многих стран мира, в том числе и России.
Ближайшая встреча с названными компаниями состоятся на выставке Lingerie Show-Forum, которая будет проходить c 27 августа по 4 сентября. Приглашаем владельцев розницы, которые готовы к сотрудничеству с лидерами рынка. Конечно, нужно иметь в виду, что это должны быть современные, активные, понимающие, как нужно работать в современных условиях, предприниматели.
Напомним, что в ассортименте ANABEL ARTO практически все категории белья и чулочно-носочных изделий, а KOMILFO специализируется на предпостельном белье и одежде для отдыха. Ценовой сегмент средний.


 
Завершился двухнедельный марафон бельевых выставок и мы рады вновь вернуться к нам на портал!
Интересная статья вышла на днях в журнале "Секрет фирмы". Цитирую:

Пуш-даун: Почему падают продажи бюстгальтеров и что будет с Victoria’s Secret
Бренды перешли с пуш-апов на бралетты, но их настиг новый тренд — обнажённая грудь.
Прощай, эпоха поролона. В июле владелец бельевого гиганта Victoria’s Secret, ритейлер L Brands подвёл итоги очередного квартала: такой низкой прибыли у него не было с начала
2010-х. За три месяца продажи упали на 14%. И это не случайный сбой.
Теряет аудиторию самый известный товар Victoria’s Secret — бюстгальтеры пуш-ап, способные увеличить размер бюста хоть на три размера. Дело не в том, что компания разучилась их делать. Продажи падают у всех марок.
80 крупнейших ритейлеров США и Европы жалуются, что спрос на пуш-апы снизился на 50%. Плохо покупают и некогда ходовой фасон балконет (–40%), и самую популярную в мире модель — бюстгальтеры с обычными мягкими чашечками (–22%).
Новый хит — бралетт: облегчённый бюстгальтер без подкладок и с минимумом декоративных элементов. Его продажи за последние три месяца подскочили на 20%. Простая конструкция делает бралетты более удобными, чем жёсткие бюстгальтеры, которые давят на грудь и стесняют движения.
За последний год количество запросов по слову «бралетт» в англоязычном сегменте интернета удвоилось, а по слову «пуш-ап» почти не изменилось.
Но и будущее производителей бралеттов тоже не безоблачно. Многие представительницы поколения Y и более поздних предпочитают обходиться совсем без бюстгальтера.

«Секрет» рассказывает, как и почему бельевые титаны теряют объёмы.

Victoria’s Secret
Секс был главным рекламным инструментом Victoria’s Secret почти с момента основания. Каталоги с моделями в белье и купальниках, которые американский бренд начал рассылать в 1982 году, стали «пристойным заменителем Playboy» для мужчин и маркетинговой ловушкой для их спутниц. Дерзкое бельё Victoria’s Secret, которое выгодно подчёркивает грудь, обещало сделать любую женщину желанной.
К середине 2000-х посыл слегка изменился. Victoria’s Secret начала продавать своей аудитории не столько инструмент влияния на мужчин, сколько уверенность в собственной привлекательности. Однако фасоны и их названия («Божественная», «Сексуальные иллюзии», «Секс-бомба» и т. д.) менее кричащими не становились.
Ставка на сексуальность помогла Victoria’s Secret создать транснациональную бизнес-империю с выручкой $8 млрд в год и легендарными шоу, где самые высокооплачиваемые модели индустрии ходят по подиуму под живые выступления музыкантов уровня Jay-Z, Леди Гаги, Рианны и Канье Уэста.
Удобство никогда не было для марки ключевым параметром. На дефиле «ангелы» (так называют моделей — амбассадоров марки) демонстрируют не только бельё, но и декорированные крылья весом до 30 кг. А бюстгальтеры с драгоценными камнями Fantasy Bra, которые показывают в конце каждого шоу (самый дорогой — его в 2005 году на подиуме демонстрировала Жизель Бюндхен — стоил $12,5 млн), вообще не предназначены для ношения в реальной жизни.
Реагируя на неожиданное падение продаж, лидер на рынке доступного женского белья (в США Victoria’s Secret контролирует более 60% сегмента) спешно меняет концепцию, создавая целые линейки бралеттов. Однако в ассортименте они сейчас занимают лишь 5% — компания стала жертвой собственного маркетинга.
Многолетние поклонницы марки верят, что именно бельё сделает их желанными. А для многих 20-летних Victoria’s Secret — это что-то вроде гламурной версии легендарного канадского бренда Wonderbra. Его сверхпопулярная рекламная кампания (супермодель Ева Герцигова взволнованно смотрит на свою грудь в пуш-апе от Wonderbra, рядом подпись: «Привет, мальчики!») в начале 90-х придала женской груди почти тотемный статус.
Но для миллениалов секс не является табу — бельё стало атрибутом комфорта. Его покупают в тех магазинах, где женщины не чувствуют стыда от того, что их фигура не дотягивает до идеала.
Американский бодипозитивный бренд Adore Me за год увеличил выручку с $42,7 млн в 2015 году до $80 млн в 2016-м, а по итогам этого года собирается отчитаться о продажах на $100 млн. Конкурирующая марка Aerie не раскрывает абсолютные цифры, но заявляет о росте на 32%.
И Adore Me, и Aerie делают ставку на практичность и только потом — на красоту. В рекламных кампаниях они почти не используют ретушь. А вот Victoria’s Secret за неё неоднократно упрекали.

Agent Provocateur
Бутик самого известного бренда люксового женского белья Agent Provocateur напоминает будуар. Не столько даже обстановкой (тёмные стены, имитация кружев на ковре, тяжёлые шёлковые занавески, мебель в стиле Викторианской эпохи), сколько обликом продавщиц-консультанток. Привлекательные женщины не старше 40 в ультракоротких обтягивающие платьях, чулках и на шпильках выглядят как медсёстры из фильмов для взрослых.
И вот в 2017 году 49-летняя основательница Agent Provocateur Серена Риз, чья концепция утрированной соблазнительности когда-то вывела марку в лидеры рынка, теперь создаёт идеологически противоположный бренд. Бельё её новой линейки Les Girls Les Boys могут носить и мужчины, и женщины. Его единственное предназначение — просто быть удобным.
Согласно интервью Риз, идея пришла к ней, когда она заметила, что у поколения её детей принято меняться одеждой не только с сексуальными партнёрами, но и просто с друзьями. Риз поняла: марки вроде Agent Provocateur безнадёжно отстали от современных представлений о моде и сексуальности.
«Последние десять лет, в эру интернета, социальных сетей и пластической хирургии, мир наводнили изображения неестественных и сверхсексуализированных женских тел. <…> Cтранным образом я чувствую себя ответственной за это», — говорит основательница Agent Provocateur.
Миллениалы понимают, что корсеты и провокативные полупрозрачные бюстгальтеры с перьями, стразами и кружевами не могут раскрепостить женщину. И тем более они не делают её свободнее.
Поколению молодых важен комфорт. Они хотят носить такое бельё, в котором будет одинаково удобно и спать, и гулять по городу. Вещи должны быть универсальными. А ещё «эмансипация», по их представлению, не должна стоить дорого (средняя цена бюстгальтера Agent Provocateur — $230).

Змея на груди
От смены трендов страдает весь рынок. Бралетты в среднем на 26% дешевле классических бюстгальтеров и пуш-апов ($54,16), поэтому, чтобы получать прежний доход, даже брендам, которые играют в нише масс-маркета, нужно либо продавать больше, либо снижать цены.
Например, Calvin Klein расширил ассортимент бюстгальтеров дешевле $30 на 20%, а линейку более дорогих — сократил. Marks & Spencer пошёл дальше: год назад только 21% бюстгальтеров этой марки стоили меньше $20, в этом году таких уже 73%.
И есть ещё одна проблема. Трендсеттеры вроде Кендалл Дженнер и Беллы Хадид (обе, кстати, участвовали в показах Victoria’s Secret) часто появляются на публике в прозрачной одежде без бюстгальтеров (фото ищите в социальных сетях по хештегу #freethenipple). В обычной жизни модели предпочитают не носить то, что рекламируют.
Образы топлес, конечно, появлялись на модных подиумах и раньше, но на улицы они выходили редко.
Ещё в 2014 году появление Рианны на ковровой дорожке в «голом» платье-сетке из 230 000 кристаллов вызывало ажиотаж. В 2017 году прозрачная одежда уже не просто присутствует на каждом втором показе — её носят и просто так.
Обнажённая грудь больше не выглядит сексуальным призывом. Общество привыкает воспринимать её просто как часть тела вроде открытого лба или голых коленей. Отказ от гендерных стереотипов — это, пожалуй, самая главная угроза благополучию бельевых титанов.
Источник: "Секрет фирмы"
 
А как обстоят дела в ваших магазинах? Почувствовали ли вы падение продаж традиционных популярных видов бюстгальтеров в пользу популярных сейчас бюстгальтеров-бралет?
 
Цитата
Ольга Уварова написал:
А как обстоят дела в ваших магазинах? Почувствовали ли вы падение продаж традиционных популярных видов бюстгальтеров в пользу популярных сейчас бюстгальтеров-бралет?
Думаю, что речь идет о продукте скоротечной моды, как 5 лет назад у всех поголовно появилась «коррекция», 10 лет назад поиграли в «бесшовное» белье, а 15 лет назад была обязательная «спортивность» в белье, а 20… Ну как без этого в Моде?!

Разумеется, что-то и сейчас из этих массовых экспериментов нашло место в коллекциях, но в основном у специализантов. Но не все так радужно, увы, знаю европейские компании, которые в процессе этих гонок стали убыточными и банкротами.

И еще, вспомним «Если звезды зажигаются…» Бралеты активно поддерживаются новичками бельевого рынка, идейные вдохновители - молодые дизайнеры, модельеры, выпускники модных колледжей и курсов, которые со сложными конструкциями работать просто не умеют, да им многое и не по карману, вот и пиарят всякие "упрощения". Решает ли бралет реальные женские проблемы, когда максимум что он может - лишь визуально обозначить гендерные отличия женщины от мужчин.

Да, спрос на мягкие хорошо сидящие конструкции ощущается. Появились они и в меню и у монстров рынка. Надолго ли?

Может, Коллеги, гнаться за вибрациями Моды не стоит?

Страницы: Пред. 1 ... 19 20 21 22 23
Читают тему


ВВЕРХ
Белье BikiniTop
Greenbra.Ru
Новое на форуме:


Курсы валют:

Валюта: Доллар Евро
 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2017 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).