Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: 1 2 3 След.
Формирование ассортимента, По каким принципам формируется ассортимент. Как правильно выбрать размеры и т.д.
 
Всем доброго времени суток! Я только собираюсь открывать магазин домашней одежды и нижнего белья, естественно возникает миллион вопросов, но со многим уже разобралась, остался самый важный вопрос (как мне кажется): как правильно сформировать ассортимент? ТМ выбраны. Потенциальный покупатель определен: девушка 18-35. Провела опрос через одну социальную сеть, ответили всего 21 человек (рассчитывала на большее количество), вот результаты:
Так как средств у меня очень мало, хочется понять что необходимо взять в первую очередь, интересует корсетная группа:
  1. Какие размеры бюстов самые распространённые для покупателя от 18 до 35 лет?
  2. Сколько штук должно быть каждого размера бюста?
  3. Какое соотношение бюстов к трусикам? (и как продавать комплектами или отдельно?)
Я понимаю что такие вопросы уже задавались, пересмотрела весь форум ответы на не нашла, и так же понимаю трудно конкретно ответить, хотелось бы узнать какие то общие принципы, советы. Не хочется делать ошибки и терять деньги, думаю эта тема волнуют всех новичков!
Не вижу смысла быть несчастной, имею наглость быть счастливой!
 
Елена, вы уже думаете над размерами, а с целевой аудиторией наделали ошибок. По крайней мере, такое впечатление сложилось из вашего поста. Разве вы уже знаете точно, где будет магазин и какая среднестатистическая женщина будет его посещать?
Ваш опрос в соцсети - это однобокая информация. Вам ответили не те, кто будет ходить в ваш магазин, а те, кто наткнулся на ваш вопрос. Это больше говорит о предпочтениях аудитории того ресурса, где вы опрашивали. К вашему будущему магазину эти результаты не имеют никакого отношения.
По этим результатам уместно сделать только группу на этом ресурсе, больше они ни на что не годятся.
Итог - вернитесь на предыдущую стадию обдумывания своей стратегии и привязывайте все к месту нахождения магазина.
 
Цитата
Людмила Логачева пишет:
Елена, вы уже думаете над размерами, а с целевой аудиторией наделали ошибок. По крайней мере, такое впечатление сложилось из вашего поста. Разве вы уже знаете точно, где будет магазин и какая среднестатистическая женщина будет его посещать?
Ваш опрос в соцсети - это однобокая информация. Вам ответили не те, кто будет ходить в ваш магазин, а те, кто наткнулся на ваш вопрос. Это больше говорит о предпочтениях аудитории того ресурса, где вы опрашивали. К вашему будущему магазину эти результаты не имеют никакого отношения.
По этим результатам уместно сделать только группу на этом ресурсе, больше они ни на что не годятся.
Итог - вернитесь на предыдущую стадию обдумывания своей стратегии и привязывайте все к месту нахождения магазина.
Место для магазина еще не найдено, но я его ищу исходя из своих предпочтений, меня не устроит место например на рынке, т.к. меня интересует эта целевая аудитория с их доходом, не устроит так же место где потенциальный покупатель старше 35 лет, так как мне интересно работать с покупателем до 35 лет, проще найти общий язык. Стратегия есть, место ищется под нее.По поводу опроса. На вопросы просила ответить не неизвестно кого, а своих подруг и знакомых, людей которым я отправлю приглашение на открытие и постараюсь сделать так что бы они пришли и в будущем рекомендовали мой магазин своим знакомым.
Я определилась с возрастной группой, ценовой категорией, с ТМ, с группами товаров, дизайном, названием, оборудованием. Возник вопрос с первым заказом. Не хочется нахватать всего подряд, и терять деньги.
Не вижу смысла быть несчастной, имею наглость быть счастливой!
 
Очень хорошо, что вы так уверены))) Это говорит о вашей целеустремленности и настойчивости.
Но когда кто-то может беспристрастно сообщить вам о возможных ошибках, лучше прислушаться и перепроверить еще раз то место, в котором возникли сомнения.
 
Цитата
Елена Фролкова пишет:
Цитата
Людмила Логачева пишет:
Елена, вы уже думаете над размерами, а с целевой аудиторией наделали ошибок. По крайней мере, такое впечатление сложилось из вашего поста. Разве вы уже знаете точно, где будет магазин и какая среднестатистическая женщина будет его посещать?
Ваш опрос в соцсети - это однобокая информация. Вам ответили не те, кто будет ходить в ваш магазин, а те, кто наткнулся на ваш вопрос. Это больше говорит о предпочтениях аудитории того ресурса, где вы опрашивали. К вашему будущему магазину эти результаты не имеют никакого отношения.
По этим результатам уместно сделать только группу на этом ресурсе, больше они ни на что не годятся.
Итог - вернитесь на предыдущую стадию обдумывания своей стратегии и привязывайте все к месту нахождения магазина.
Место для магазина еще не найдено, но я его ищу исходя из своих предпочтений, меня не устроит место например на рынке, т.к. меня интересует эта целевая аудитория с их доходом, не устроит так же место где потенциальный покупатель старше 35 лет, так как мне интересно работать с покупателем до 35 лет, проще найти общий язык. Стратегия есть, место ищется под нее.По поводу опроса. На вопросы просила ответить не неизвестно кого, а своих подруг и знакомых, людей которым я отправлю приглашение на открытие и постараюсь сделать так что бы они пришли и в будущем рекомендовали мой магазин своим знакомым.
Я определилась с возрастной группой, ценовой категорией, с ТМ, с группами товаров, дизайном, названием, оборудованием. Возник вопрос с первым заказом. Не хочется нахватать всего подряд, и терять деньги.
Действительно возможен путь и такой - сначала найти свою аудиторию, а потом под нее искать помещение.

Почему Людмила так категорична высказалась по поиску помещения, а потом определения ЦА - да просто потому, что найти хорошее место в принципе сложно! А найти хорошее место, отвечающее еще каким-то заданным параметрам - просто нереально.
Послушайте совет опытного человека, Людмила плохого не посоветует, найдите помещение, потом уже определяйтесь с ассортиментом и заказом. Так как боюсь, когда Вы найдете место под свои параметры - уже другие марки на рынке будут представлены)))
Или займитесь интернет-магазином, хотя я такого рода бизнес оценивать опасаюсь.
1 магазин
 
Цитата
Людмила Логачева пишет:
Очень хорошо, что вы так уверены))) Это говорит о вашей целеустремленности и настойчивости.
Но когда кто-то может беспристрастно сообщить вам о возможных ошибках, лучше прислушаться и перепроверить еще раз то место, в котором возникли сомнения.
Что бы начать работать необходим бизнес-план (Деньги через центр занятости), для того что бы просчитать бизнес-план, необходимо выбрать ТМ, ЦА, рассчитать сколько денег уйдет на оборудование, сколько на закупку. Мне необходимо получить ответы на мои вопросы:
  1. Какие размеры бюстов самые распространённые для покупателя от 18 до 35 лет?

  2. Сколько штук должно быть каждого размера бюста?

  3. Какое соотношение бюстов к трусикам? (и как продавать комплектами или отдельно?)
Пожалуйста, если у кого-то есть возможность и желание ответить на них, т.е. помочь мне,я буду очень благодарна, можно в личку, если не хотите огласки. Вся моя концепция по открытию магазина не строится на пустой уверенности, у меня оконченное высшее образование по специальности "Коммерция", 5 летний опыт работы в торговле, я много читаю не только журнал "БиК", но и другую спец литературу. Не надо скептически относится к молодым людям стремящемся к реализации себя в бизнесе. Я внимательно читаю все советы которые мне дают и делаю выводы для себя. Спасибо просто за ваше внимание и советы.
Не вижу смысла быть несчастной, имею наглость быть счастливой!
 
В журнале «БиК» №32 есть статья «Рождение нового магазина», в ней описывается подготовка к открытию магазина, рассматривается ассортиментная политика. Вот что пишет автор: «Если все делать по уму, то думать о выборе партнеров и об ассортименте следует еще до заключения договора аренды». Конечно, на деле у Автора статьи все вышло на оборот, но у него это не первый магазин и ему не надо доказывать состоятельность своей идеи для получения денежных средств, а так же доказывать выгодность их вложения.
Не вижу смысла быть несчастной, имею наглость быть счастливой!
 
Александр Миронов, вам повезло что вы купили готовое помещение, где уже был магазин нижнего белья, перед вами не стоя острый вопрос поиска места, мучительные раздумья какое выбрать в ТЦ или отдельный магазин, в районе или в центре. Вы в своем посте "Хочу представится" просите помочь вас с выбором ТМ, и вы делите покупателей на возрастные категории, так же и я представляю образ своего покупателя. Если мой покупатель девушка 20-35 лет со средним достатком, следовательно, я думаю, куда такая девушка идет покупать? Напрашивается ответ, что скорее всего в ТЦ, в центре города , еще есть такой вариант: ТЦ в районе, например, там где есть продукты и одежда. Например, у нас в районе есть ТЦ "Ав" в нем есть супермаркет, магазин "Адидас" (дисконт), ювелирный магазин и другие мелкие павильоны, это все в одном здании на первом этаже, на втором большой детский магазин, подарки. Вот примерно в таком ТЦ я хочу найти место. Желательно бы именно в этом ТЦ. Таким образом, я подбираю ТМ, ценовую категорию, и представляю как выглядит мой покупатель и чего ему хочется. Планирую 70% домашней одежды, 30% нижнее белье купальники в сезон. Поэтому меня интересуют вопросы формирование ассортимента нижнего белья, понимаю что белье делится на "Классику" (базовое) и fashion, кто-то на форуме писал что классики должно быть 70%, что это основной продаваемый товар. Поделитесь как вы решили проблему с размерами, с классикой и коллекциями?
Не вижу смысла быть несчастной, имею наглость быть счастливой!
 
Елена Фролкова, Очень похвальный подход к составлению бизнес плана и формированию ассортимента. Я бы немного настороженно относился к опросу в социальных сетях))). На заре предпринимательства (моего в 80 е))) пытался продавать белье в женских организациях (НИИ и т.д.) путем анкеты -заказа (Интренета еще не было ))) так вот из 100 опрошенных считают , что у них 75В примерно -80, догадайтесь, что было на самом деле, когда белье было доставлено. Процент попадания в размер еще ниже чем российском биатлоне на последнем ЧМ:). Также не соглашусь с Александром по соотношению домашняя одежда 70% - белье 30%. Белье значительно более денежноемкий товар, занимающий меньше места и проверьте у себя в шкафчике - сколько у Вас пижам, а сколько бюстиков (отделно взятый соц. опрос ))). Что касается соотношения мода и классика (30-70) тоже весьма спорно. Из моего опыта в спальных районах Москвы - соотношение мода- классика (75-25) каждый день одни и теже девушки с колясками в поисках новинок (Ю.Бутово)).
nel mezzo del cammin di nostra vita...
 
Сергей, спасибо за похвалу:) Про то что многие девушки сами не знают какой у них размер действительно правда, об этом много пишут, да и я когда проводила опрос, многие меня спрашивали как определить размер, приходилось рассказывать.
Цитата
соотношение мода- классика (75-25)
Мне такой подход ближе, чем 70-классика и 30-мода.
Цитата
соотношению домашняя одежда 70% - белье 30%. Белье значительно более денежноемкий товар, занимающий меньше места
Прекрасно понимаю это, но белья много, оно разное. Очень его боюсь много брать на первоначальном этапе, по-этому и задаю такие вопросы, про размеры, моду и классику и т.д. Не хочется набрать всего подряд и что бы это лежало мертвым грузом, и терялись деньги, которых и так немного.
Не вижу смысла быть несчастной, имею наглость быть счастливой!
 
Цитата
Сергей Илларионов пишет:
Елена Фролкова, Очень похвальный подход к составлению бизнес плана и формированию ассортимента. Я бы немного настороженно относился к опросу в социальных сетях))). На заре предпринимательства (моего в 80 е))) пытался продавать белье в женских организациях (НИИ и т.д.) путем анкеты -заказа (Интренета еще не было ))) так вот из 100 опрошенных считают , что у них 75В примерно -80, догадайтесь, что было на самом деле, когда белье было доставлено. Процент попадания в размер еще ниже чем российском биатлоне на последнем ЧМ:). Также не соглашусь с Александром по соотношению домашняя одежда 70% - белье 30%. Белье значительно более денежноемкий товар, занимающий меньше места и проверьте у себя в шкафчике - сколько у Вас пижам, а сколько бюстиков (отделно взятый соц. опрос ))). Что касается соотношения мода и классика (30-70) тоже весьма спорно. Из моего опыта в спальных районах Москвы - соотношение мода- классика (75-25) каждый день одни и теже девушки с колясками в поисках новинок (Ю.Бутово)).
Идея про 70 на 30 не моя)))
1 магазин
 
Цитата
Елена Фролкова пишет:
Александр Миронов, вам повезло что вы купили готовое помещение, где уже был магазин нижнего белья, перед вами не стоя острый вопрос поиска места, мучительные раздумья какое выбрать в ТЦ или отдельный магазин, в районе или в центре. Вы в своем посте "Хочу представится" просите помочь вас с выбором ТМ, и вы делите покупателей на возрастные категории, так же и я представляю образ своего покупателя. Если мой покупатель девушка 20-35 лет со средним достатком, следовательно, я думаю, куда такая девушка идет покупать? Напрашивается ответ, что скорее всего в ТЦ, в центре города , еще есть такой вариант: ТЦ в районе, например, там где есть продукты и одежда. Например, у нас в районе есть ТЦ "Ав" в нем есть супермаркет, магазин "Адидас" (дисконт), ювелирный магазин и другие мелкие павильоны, это все в одном здании на первом этаже, на втором большой детский магазин, подарки. Вот примерно в таком ТЦ я хочу найти место. Желательно бы именно в этом ТЦ. Таким образом, я подбираю ТМ, ценовую категорию, и представляю как выглядит мой покупатель и чего ему хочется. Планирую 70% домашней одежды, 30% нижнее белье купальники в сезон. Поэтому меня интересуют вопросы формирование ассортимента нижнего белья, понимаю что белье делится на "Классику" (базовое) и fashion, кто-то на форуме писал что классики должно быть 70%, что это основной продаваемый товар. Поделитесь как вы решили проблему с размерами, с классикой и коллекциями?
да, смотрю Вы хорошо подготовились)) не буду больше влезать, так как сам только начинаю, совсем ничего не знаю)) просто по поиску помещения представляю проблему! В общем желаю Вам удачи, и надеюсь более опытные участники форума подскажут Вам ответы на Ваши вопросы!))
1 магазин
 
Александр, извините если я вас обидела! Подготовка, конечно, есть опыта работы с бельем ноль. Данные вопросы про размеры и т.д. адресованы тем, кто уже открыл свой магазин, и может дать конкретные советы. Мы с вами начинающие))) И мне очень хочется общаться с такими же новичками как я, обмениваться опытом, идеями. По этому я спросила вас как вы собираетесь решать вопрос с ассортиментом и размерами?
Не вижу смысла быть несчастной, имею наглость быть счастливой!
 
Вы никоим образом не обидели))) я уже определился с марками. Размерный ряд в среднем по 7-8 размеров беру. А вот то, какие марки будут - этот вопрос необходимо решать после нахождения помещения. В бизнес плане пишите что угодно, Вас никто потом не проверит, если напишите одни марки, а будете торговать другими. Ну а так по крохам вытягивал информацию от опытных бельевиков, читал журналы, посетил выставку, смотрел презентацию.. Вездебыл вопрос какой ассортимент на женщин после 35 со срежним доходом. А в итоге сформированный ассортимент даже не совсем полностью подчинен этой идее. Знаю, что наделаю ошибок, но я готов к этому. Собирайте информацию по крохам, сразу никто не выложит, просто потому, что никто не знает, какие марки пойдут у Вас в Вашем магазине!
1 магазин
 
Александр Миронов, спасибо за ответ!
Не вижу смысла быть несчастной, имею наглость быть счастливой!
 
Цитата
Александр Миронов пишет:
сразу никто не выложит, просто потому, что никто не знает, какие марки пойдут у
Вас в Вашем магазине!
Это так. А ещё никто не выложит, потому что в принципе, этого никто и не должен делать))) Начинающим и так повезло, что есть БиК, форум, БВ. Имея голову, уже можно сделать какие то выводы, и набраться идей)))
Магазины Пани Моника и Бельишко
 
Марина, вы и Александр меня не правильно поняли, выше я писала что, ТМ выбрала, и не прошу советов по этому поводу меня волнуют другие вопросы:
  1. Какие размеры бюстов самые распространённые для покупателя от 18 до 35 лет?

  2. Сколько штук должно быть каждого размера бюста?

  3. Какое соотношение бюстов к трусикам? (и как продавать комплектами или отдельно?)
Я их повторяю уже третий раз, почему-то ни кто не обращает на них внимания, хотя в них смысл создания данной темы.
Не вижу смысла быть несчастной, имею наглость быть счастливой!
 
Цитата
Елена Фролкова пишет:
Я их повторяю уже третий раз, почему-то ни кто не обращает на них внимания, хотя в них смысл создания данной темы.

Цитата
Марина Баклюкова пишет:
этого никто и не должен делать)))
 
Елена, я Ваши вопросы поняла прекрасно))) И постаралась объяснить, что никто здесь не должен давать Вам таких конкретных ответов. Хотя это вполне могут сделать некоторые участники, как жест их доброй воли))) Свои шишки Вы должны набить сами))) Повторюсь, но у Вас и так на начальном этапе столько полезной информации, о которой мы могли бы только мечтать, начиная свой путь. Ответы находили сами, и несли потери и нервные и финансовые.
Могу дать Вам совет. Определитесь с хорошим поставщиком, там могут помочь с составлением ассортиментной матрицы и возможно ответят на Ваши вопросы конкретно.
Магазины Пани Моника и Бельишко
 
Цитата
Елена Фролкова пишет:
Какие размеры бюстов самые распространённые для покупателя от 18 до 35 лет?
Размеры могут быть какие угодно.Мы вам порекомендуем по своему опыту,а у вас будут ходить девушки совсем другой комплекции. И что? Вы подумаете,что мы вас подставили.)))
Цитата
Елена Фролкова пишет:
Сколько штук должно быть каждого размера бюста?
Вот это решайте сами, есть разные цвета ,есть разные модели,есть разный тип чашки,и т.д.Как позволят вам ваши финансы.
Цитата
Елена Фролкова пишет:
Какое соотношение бюстов к трусикам? (и как продавать комплектами или отдельно?)
Это тоже решаете только вы. Вобще какие то было рекомендации давать я бы поостереглась,т.к. нужно знать контингент в первую очередь,который будет к вам ходить. А так вслепую нельзя. Неэффективно.
Страницы: 1 2 3 След.
Читают тему


ВВЕРХ
Freya
Fantasie
Simone Perele
CPM Moscow
Новое на форуме:


 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2019 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).