Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru
Lingerie Show-Forum

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: Пред. 1 2 3 4 5 След.
можно ли продавать готовый образ
 
Михаил, спасибо, сейчас работаю до воскресенья в магазине, обязательно попрошу Вашего совета, надо сформулировать вопросы, сейчас сама немного в ступоре.
 
Вот наткнулся на старую тему двух летней давности. Предполагаю, что предложение о котором говорил Михаил, уже не актуально. Но у меня возник вопрос: а как технически можно продавать готовые образы? Нужно переделывать витрины? Друзья, может кто-нибудь использует какие-то "фишки"?
 
На НГ и 14 февраля формируем готовый образ таким образом.Игровой костюм от ливии или обцуессив плюс аксессуар необходим для точного соответствия с фото. Это меховые наручники или пушистик на палочке или плеточка.(все это берется по 1 шт в близстоящем секшопе).Плюс из наличия мы предлагаем выбрать чулочки или трусики. Текущий ассортимент не расширяем доп.продукцией,берем штучно подреализацию.Клиентам мужчинам удобно купить все в одном месте,не "святиться " в секшопе .
салон польского белья "PrimaDonna";
с 2008г.отделы бельё и колготки.
 
Из всех форумчан только Евгения формирует готовые образы? Скажите, а кто нибудь проводит обучение продавцов для этого? Или это на откуп самим продавцам? Может у кого то есть методика - как это делать?
 
Паша, ну какое обучение? Если только в процессе, на личном примере...

У меня один продавец любит и умеет этим заниматься - что на одежде, что на белье, а другая только учится.

Зато второй продавец на одежде забила на все, ищу ей замену - тут не до образов и обучения.
 
Жень! Я это к тому, что когда у меня были бижутерно-аксессуарные магазины, то мы даже выкладку делали по образам (сумка - кошелек - ремень - платок - бусы - серьги - браслет и т.д.) И у продавцов стояла четкая установка продавать комплектами. В белье сейчас не так, я потому и хочу выяснить - работает ли это у кого нибудь. Может действительно стоит обратить не это внимание и провести с продавцами беседы? Или это все не нужно клиентам?
 
В купальниках еще можно образы - купальник+туника+парео+сумка пляжная+пляжная обувь. Только у нас это все так туго идет, люди экономят, купят купальник за 295 грн. и все! Это итак очень дорого! Но предлагать всегда надо, язык от этого не овалится, а добавка к кассе может быть существенная.
А к белью что для завершения образа? Разве что трусики, если бюст отдельно продается, или бретели силиконовые, если в бюсте съемные.
Розница: 2 магазина белье+колготки
 
Павел Князев, это скорее не очень нужно продавцам. Создать образ - подборку белье+аксессуары это можно, но напрягаться, чтоб продать шарфик и браслет к комплекту вряд ли сильно станут. Уж лучше сорочку - она к кассе больше веса принесет. У нас есть аксессуары в магазине, но уж ели они и подбирались к коллекции купальников и белья, чтоб дополнить образ, то покупают их как правило отдельно.
 
Цитата
Павел Князев пишет:
Или это все не нужно клиентам?
может тут больше работа с доп. продажами? но опять же, надо задавать вектор движения продавцам.

Скрытый текст
 
Мы это делаем :) причем какие-либо позиции продаются лучше в готовом образе, так человек видит , то что он в итоге получит, как будет выглядеть. Есть модели, простенькие, мы их дополняем и получается комплект, раньше мы продавали еще и платья, так вот когда остались несколько , мы их дополнили аксессуарами и получились костюмчики))) в таком виде продалось все очень быстро. И вообще у наших продавцов входит в обязанность, когда человек, а это 90%женщин , например смотрит костюм или сорочку, она очень не навязчиво в процессе разговора рисует ей полную картину...начиная со слов...представляете вы в этой кружевной сорочке, можно добавить пояс из этой же серии с чулками ..и т.д. и женщина нарисовав все это в своем сознании, хочет все это купить, может она сама и не догадалась бы. И комплекты продавцы собирают, есть которые в подарочных коробках сразу и все и в продажу :)
 
Практикую заказ "капсульных" коллекций, которые и позволяют составлять готовый образ, но психологически многие покупатели пока не готовы потратить несколько больше, чем планировали. Считаю, что это вопрос времени, которое уходит на привыкание к услуге и формирование привычки. Хорошо помню те времена, когда отказывались покупать цветное белье комплектами, а сейчас это даже не обсуждается, привыкли.
Как хорошо жить на белом свете!
 
По белью у нас готовый образ не нужен покупателям, приходят с определенными требованиями. А вот с колготками, носками и гетрами мы уже подбираем и предлагаем несколько вариантов, как можно сочетать модели и цвета.
Проблема больше с продавцами.
 
У нас готовый образ на данный момент - со свадебной коллекцией. На отдельном островке - корсеты, белье, пояса, эротические "прибамбасы" белых, молочных, розовых тонов. Пояса, подвязки и т.п.
Кто хочет - тот ищет возможности, кто не хочет - тот ищет причины.
 
Невесты довольны. Говорят: "Я не думала, что смогу всё купить в одном магазине. Собиралась потратить на это целый день".

А если еще в путешествие свадебное едут - то предлагаем новый купальник "в новую жизнь" :D
Кто хочет - тот ищет возможности, кто не хочет - тот ищет причины.
 
Цитата
Лариса Сочинская пишет:
с колготками, носками и гетрами мы уже подбираем и предлагаем несколько
вариантов, как можно сочетать модели и цвета.
Это только комбинирование 2-3х предметов ЧНИ друг с другом, а никак не образ)))
Магазины Пани Моника и Бельишко
 
Цитата
Марина Кувшинова пишет:
готовый образ на данный момент - со свадебной коллекцией
Да, это пожалуй самый привычный для нас и легко исполнимый образ)) Комплект белья + пояс+подвяка+ корсет+чулки+ сорочка+пеньюар...Вот сколько всего можно комбинировать всяко-разно))) Можно добавить к этому перчатки, эффектные заколки и ещё что-нибудь)))))
Магазины Пани Моника и Бельишко
 
Цитата
Цитата
Марина Баклюкова пишет:
Это только комбинирование 2-3х предметов ЧНИ друг с другом, а никак не образ)))
в нашем ТЦ продавая платья, юбки, брюки, продавцы предлагают подняться в наш магазин, где им подберут колготки или что-то еще. Есть клиенты которые приходят уже с одеждой и мы им подбираем, разные варианты. К одному наряду предлагаем 2-3 образа, т.к. колготки давно уже не аксессуар у многих дам, а часть одежды.
 
Цитата
Лариса Сочинская пишет:
Есть клиенты которые приходят уже с одеждой и мы им подбираем, разные варианты.
Так и я о том же))) Вы дополняете одежду , с которой к вам приходят, колготками или чулками, но не создаёте в своём отделе готовый образ из всех элементов сразу))) В этой теме изначально речь идёт о полном образе из разных элементов, создаваемым сразу в одном месте, и о том насколько это возможно в наших условиях работы))) Мне казалось, что всё понятно изложено)))
Магазины Пани Моника и Бельишко
 
у каждого свое понимание образа, так можно и до "мясной лавки" дойти.
 
Цитата
Михаил Уваров пишет:
есть компании, которые предлагаю уже разработанный дизайнером готовый облик, в
котором воплощена какая-либо идея. Смотрится сильно, красиво, гармонично. Сам
видел у одной интальянской марки. И колготки (или чулки) с интересным рисунком,
и юбка, и верхняя часть, - все в оригинальном стиле. Причем по очень хорошим
ценам - не как люксовые марки. То есть вполне подходят для приличных по уровню
магазинов для среднего класса. Проблема в другом, а КАК продавать такие образы?
Вот собственно начало темы, которую начал Михаил :) И мне опять кажется, что у него чётко написано о создании готового образа в одном отделе, и том какие элементы этот образ содержит))) А так то да, у каждого своё понятие образа ;)
Магазины Пани Моника и Бельишко
Страницы: Пред. 1 2 3 4 5 След.
Читают тему


ВВЕРХ
5don
Новое на форуме:


 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2019 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).