Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: 1 2 3 4 5 ... 10 След.
Семинар Дмитрия Горковенко, февраль 2014 г., « + Магазин + Покупатель + Прибыль»
 
Уважаемые форумчане!
Выступление Дмитрия Горковенко на 10-й бизнес-встрече было оценено ее участниками очень высоко. Однако, учитывая ограничение по времени, Дмитрий не мог дать весь материал, который помог бы вам в повышении эффективности розничного бизнеса.
В связи с этим мы планируем провести тренинг в период со 2 по 7 февраля (точные даты обсуждаются) в однодневном или двухдневном формате.
Чтобы определиться со сроком обучения, 1 или 2 дня, просим тех, кто планирует принять участие в обучении, выбрать варианты по продолжительности (принять все темы или скопировать в свое сообщение блоки, не являющиеся актуальными для вас). Размещенная ниже программа рассчитана на 2 полных дня.
Стоимость двухдневного обучения - 12000 рублей (для членов Ассоциации «АПИР БИК» - 9 тыс. руб.)
Стоимость однодневного обучения - 9000 рублей (для членов Ассоциации АПИР БИК - 6 тыс. руб.).
Место и время проведения, максимально удобное для участников, будет выбрано позже.
Внимание! Максимальное количество участников тренинга - 30 человек.
Просьба ознакомиться с темами, и, заинтересованных в посещении семинара, указать в своем сообщении:
1) Предпочитаете семинар 1 или 2 дня продолжительностью.
2) Если 1 день, какие блоки считаете для себя менее актуальными (название блоков выделено красным цветом)
3) Наиболее подходящие даты проведения обучения: накануне Lingerie -Expo или во время Lingerie -Expo (3-ий и (или) 4-ый день).

Тренинг-консалтинг Дмитрия Горковенко
« + Магазин + Покупатель + Прибыль»
В тренинге подробно разбираются техники увеличения прибыли, продаж и сокращения издержек:
• управление финансовыми показателями для увеличения прибыли;
• разработка ассортиментной матрицы;
• закупки и нормирование запасов;
• ценообразование и политика скидок;
• работа с торговой площадью и выкладкой;
• обучение и мотивация сотрудников;
• эффективное продвижение магазина и работа с торговой зоной.

Полученные навыки могут быть успешно использованы в текущей работе сразу же после тренинга. А при наличии собственной статистики продаж и в ходе тренинга.
Ключевые особенности тренинга:
• В одном тренинге собран опыт десятков розничных компаний (продукты, бытовая химия и товары для дома, одежда, обувь, бытовая техника, компьютерная и сотовая техника, строительные-отделочные материалы, мебель, косметика, аптеки, книги-журналы-мультимедиа, канцелярия и др.). Разобраны практически все «грабли» отечественной розницы. Из российской практики отобраны очень простые и очень результативные методики без лишней информации и ненужных терминов.
• Для внедрения техник в свою практику требуются минимальные усилия без дополнительных вложений ресурсов. Быстрая отдача от внедрения методов. Даже частичное применение увеличивает прибыль на 10-15% в течение полугода.
• Практикум, в ходе которого слушатели оптимизируют закупки, складские запасы и ассортимент при желании на собственной статистике продаж. Т.е., применяют полученные знания в текущей работе уже в ходе тренинга.
• Бесплатная полугодовая «техподдержка», в течение которой слушатели могут напрямую связаться с бизнес-тренером и проконсультироваться по внедрению техник увеличения продаж.
Тренинг предназначен:
• Владельцам - как участникам, наиболее заинтересованным в росте прибыли.
• Руководителям магазинов и сетевых розничных компаний, руководителям коммерческих подразделений и другим «правильно» мотивированным на прибыль сотрудникам - для роста показателей своей работы выраженных в деньгах.
• Категорийным менеджерам, товароведам, специалистам по ассортименту, закупке и ценообразованию - для освоения эффективных методов увеличения прибыли, продаж и сокращения издержек.

ПРОГРАММА
Стратегия развития розничного магазина
• Торговая зона и аудитория магазина. Где взять данные о покупателях.
Практика «Аудит текущего месторасположения. Выбор места для нового магазина».
• Как согласно современным исследованиям покупатели выбирают магазин. Измерение лояльности. Измерение покупательского потока.
• Как бороться с федеральными сетями. Успешные примеры.
• Ребрендинг и рестайлинг. Нужно ли переходить в другой ценовой сегмент.

Управление финансовыми показателями магазина и отдельных категорий
• Выбор: строительство, аренда или франчайзинг. Расчет точки безубыточности.
• Расчет оптимальных финансовых показателей и нормативов при заданной рентабельности (предельных затрат, необходимой наценки, товарооборота и т.д.).
• Способы влияния на финансовые показатели магазина. Как получить больше прибыли. Управление ценовыми и неценовыми конкурентными преимуществами.
• Основные финансовые показатели товарных категорий. Расстановка KPI.

Управление ассортиментной матрицей. Категорийный менеджмент.
• Общая или самостоятельная ассортиментная матрица для каждого магазина.
• Категорийный менеджмент в управлении ассортиментом. Методы классификации ассортиментной матрицы. Разделение ассортимента на категории, выделение специальных ролевых категорий.
• Визуальные и табличные методы анализа статистики продаж для оптимизации ассортимента. Самоубийственные решения при некорректном ABC-ABC-XYZ и ABCD анализе. И ведь так предлагают сделать даже в книгах и в ТОП-10 ссылок в Яндексе! Как избежать потерь и все сделать правильно.
Практика «Анализ статистики продаж для оптимизации ассортимента»
• «Номенклатура этого товара 200 артикулов, а покупатель все равно жалуется, что не из чего выбрать». Глубина и ширина ассортиментной матрицы. Расчет границ и оптимальных значений. Или «сколько SKU/артикулов должно быть в категории».

Поставщики и запасы
• Стратегии работы с поставщиками. Многокритериальная оценка поставщика.
Практика Выбор из нескольких поставщиков с разными условиями.
• Оборачиваемость. Расчет нормативов по оборачиваемости. Типы неликвидов. Причины их образования. Работа с текущими неликвидами. Пути снижения неликвидных запасов в будущем. «Иммунитет» от неликвидов.
• Оптимизация закупок и устранение «перезаказов» и «провалов» на складе. Как формировать запас, если прогнозы продаж «пальцем в небо». Формулы для расчета. Порядок закупок. Расчет нормативов по страховым запасам. Учет сезонности и стабильности продаж. Учет изменившегося спроса.
Практика «Анализ состояния запасов, выявление неликвидов двух типов»

Стратегии ценообразования

• Расчет правильной себестоимости при остатках от нескольких партий закупки с разными ценами.
• Основные стратегии ценообразования. Чувствительность покупателя к цене. Измерение и применение для расчета цен максимальных продаж и прибыли.
• «Самоубийственные» скидки. Как рассчитать правильные скидки. На что нельзя давать скидки. Почему на товары-индикаторы нельзя вешать «красные» ценники.
• Как уйти от ценовой конкуренции.
• Синдром «стеснительного товароведа», «магия цифр» и другие способы манипуляции восприятием цены у покупателя.

Стимулирование продаж
• Эффективные бюджетные приемы продвижения магазина. Как получить лояльного покупателя: программы лояльности. Что лучше: скидка или бонус или подарок.
• Способы стимулирования продаж: промоакции (BTL, Event), спецпредложения. Ошибки при проведении акций стимулирования продаж и их устранение.
• Какие товары безопасно выделять «красными» ценниками. Куда можно и нельзя вешать «Хит-продаж». Приемы формирования эффективных товарных секций и спецпредложений.
• Бюджетирование и оценка эффективности рекламных мероприятий и мероприятий по стимулированию продаж.
Практика
«Расчет эффективности акции».


Мерчендайзинг. Оптимальное использование торгового пространства магазина
• Почему «волшебные приемы» выкладки где-то работаю, а где-то нет. Примеры из практики. Расчеты в управлении мерчендайзингом.
• Оптимальное распределение площади торгового зала. Что положить «у кассы».
• Критерии выбора товаров для дополнительной выкладки. Ошибки при дополнительной выкладке товара и их устранение.
• Управление полочным пространством. Расчет «стоимости полки». Вертикальная, горизонтальная, капсульная выкладки, корпоративный блок. Куда положить «индикаторы». Что положить «на уровне глаз». Как использовать нижние полки. Распределение полочного пространства по ценовым диапазонам. Оформление.

Работа персонала
• Составляющие клиентоориентированности. Система работы с возражениями.
Практика «Аттестация продавцов-консультантов, оценка кандидатов».
• Обучение продавцов. Долгосрочные инвестиции и образование. Как обеспечить их эффективность. Разработка «настольной книги продавца» как инструмент повышения продаж.
• Материальная и нематериальная мотивация сотрудников в магазине. Почему процент от продаж не эффективен в мотивации. Потребности и их использование для мотивации.
• Использование воронки продаж и ступеней перехода для контроля работы сотрудников.

Консалтинг
При наличии статистики продаж будет проведен анализ продаж и оказаны консультационные услуги по оптимизации ассортимента и закупок.
Статистика продаж по одной - двум товарным группам, за период полгода или год.
В Exсel таблице три колонки: наименование товара, оборот за период, прибыль за период.

Консультационная поддержка
Бесплатная полугодовая «техподдержка», в течение которой слушатели могут напрямую связываться с бизнес-тренером и консультироваться по внедрению техник увеличения прибыли и продаж.

Также вы можете отправить свое мнение на e-mail: biko-info@mail.ru с пометкой "Тренинг Дмитрия Горковенко".
 
Оля, я за двухдневный тренинг. Причём предлагаю провести его 31 января - 1 февраля (это пятница и суббота) либо 1 - 2 февраля, но Дмитрий может не согласиться проводить в воскресенье. Место проведения рекомендовать не могу, но вот есть такая гостиница "Аэропорт" по моему ( я там останавливался когда ехал на октябрьскую встречу) и там в это время проходил какой-то семинар и зал достаточно комфортный и добираться удобно.
Честь имею С.Грезин
 
За 2 дня обучения. Мне интересно прослушать все темы, знания , которые дает Дмитрий, наложенные на знания, полученные у Андрея Арно, проясняют многие моменты, во всяком случаи у меня так. Дата проведения устроит любая, я подстроюсь.
Умей быть счастливым от того,что имеешь,но при этом имей стремление иметь то, чего не достает.
 
Я тоже за два дня, на второй день уже в голове созреет куча вопросов, которые Дмитрий может тут же прояснить. По времени до начала или в последние 2 дня выставки, тоже подстроюсь. Темы все животрепещущие, здесь знаний много не бывает, тем более уже вижу отдачу после обучения в октябре на 10-й встрече.
Розница, 2 магазина, с 2010г.
 
+1
3 магазина.Белье и колготки с 2008 г
 
Мне нужны два дня обучения. Даты удобнее 3 и 4 день выставки.
салон польского белья "PrimaDonna";
с 2008г.отделы бельё и колготки.
 
Два дня. Даты - любые. Уже можно записываться на семинар?
 
Цитата
Лариса Анисимова пишет:
на второй день уже в голове созреет куча вопросов, которые Дмитрий может тут же прояснить.
А вот этого не нужно, если каждый будет задавать вопросы, то времени не хватит.
Я против. Собираюсь платить деньги за тренинг профессионала, а не за прослушивание сомнений коллег.
 
Живое общение тем и интересно! Если для вопросов будет выделено время без ущерба для процесса обучения, тогда те, кому интересно послушать ответы могут остаться.
Розница, 2 магазина, с 2010г.
 
Живое общениие - это после. Не во время тренинга.
 
2 дня, даты любые
 
Два дня обучения, даты любые :)
Магазины Пани Моника и Бельишко
 
Я тоже за 2 дня. Даты любые.
Кто хочет - тот ищет возможности, кто не хочет - тот ищет причины.
 
2 дня, даты любые
+ Наталья Верхоземская обучение 2 дня
Изменено: Лариса Сочинская - 30.11.2013 12:22:20
 
Мы со всеми 2 дня: Купавская и Буланова
 
2 дня в любое время
 
Спасибо за активность! Мнение однозначное, что нужно 2 дня.

Хочу немного рассказать в связи с планируемым мероприятием о том, что такое бизнес-форум Fashion Retail & Distribution 2013, на котором я присутствовал и внимательно все изучал.
Почему? Потому что сектор одежды и обуви лет на 5 опережает наш и то, что происходит там - наше недалекое будущее.
Так вот. Внимание! Стоимость участия - примерно 50 тыс. руб с человека. Было где-то человек 120-130. Это все руководители крупных компаний, в основном, имеющих розничные сети. Sela, Colin’s, Lady&Gentelmen, Jeans Symphony и т. д. Российские компании, между прочим. Были приглашены для выступления анлитики рынка, бизнес-тренеры, консультанты, но не с развернутыми докладами, а так, минут на 10. Выступали и руководители компаний-участников. Хочу отметить, что уровень всех докладчиков чрезвычайно высок. Это ассы-практики.
Зачем собрались? Зачем деньги платили, когда на выступлениях присутствовало от силы 50 человек?
Первое. Понять, «на каком свете находимся». То ли это мне так кажется, то ли ситуация в секторе именно такая, или другая.
Второе. Пообщаться с коллегами. Новых ЗНАНИЙ они там не получают. Сами кого хочешь научат.
Неорганизованной розницы, как понимаете, не было вообще.
Рыночная ситуация такова, как и я вам все время говорю. Только у нас спад значительнее, так как сам сектор менее профессиональный. У всех однозначная направленность на рост и захват новых территорий.

Чем отличаемся мы? Много говорим, обсуждаем, обучаемся, но мало и осторожно внедряем все знания в практику. Мы мелкие и разрозненные, а они крупные и организованные. У них есть средства для развития и понимание НЕОБХОДИМОСТИ это делать, чтобы оставаться на рынке.
У нас этого понимания нет. Нам кажется, что все трудности временные и обойдут нас стороной. Нет понимания фатальной предопределенности нашего бизнеса, его уничтожения. Мы не понимаем, что с развитием новых торговых форматов, центров, попадать туда будут игроки с большими возможностями, то есть сети как отечественные, так и зарубежные. Ресурсы просто несопоставимы.
Есть год-два максимум, чтобы что-то сделать. Я не говорю, что не останется независимой розницы. Будет. Но там сильно не заработать. Так, раз в год в отпуск съездить в Турцию...

Блоки бизнес-форума:
Фэшн-рынок в России. Риски и возможности.
Ритейл и российские дизайнеры = эффективное сотрудничество
Закрытый клуб директоров
Программы лояльности
Логистика
Поколение миллениумов
Торговая недвижимость
Как оффлайн игроку выйти в онлайн?
Собственные торговые марки и сопутствующие товары
Стратегия E-Commerce для Fashion ритейла
Как управлять товарными запасами?
Продавец - главное звено в продажах.

Еще раз напомню, что это было не обучение. На каждую из указанных тем давался час времени, когда выступали 5-6 спикеров с короткими сообщениями.

Мне было интересно. Почерпнул много идей и направлений для работы.

Убедился, что то, что мы делаем на бизнес-встречах, не делает никто. Наши докладчики, в первую очередь Арно, уникальны и доступны для вас по ценам. Увы, результатов мало. Причины, думаю, нам становятся все более понятными.
Вот с обучения Горковенко и начнем новый этап в построении отношений с нашей независимой розницей.

Если будут вопросы - задавайте.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Михаил сайт мероприятия этот ? Юрий Сипаров тоже учавствовал.... Темы и направления интересные.
 
два дня.
 
Цитата
Константин В. пишет:
Михаил сайт мероприятия этот ? Юрий Сипаров тоже учавствовал.... Темы и направления интересные.
Да, Константин, этот. Был Сипаров, Николай Долгий из "Милавицы" и Ольга из V.O.V.A.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
Страницы: 1 2 3 4 5 ... 10 След.
Читают тему


ВВЕРХ
Freya
Fantasie
Simone Perele
CPM Moscow
Новое на форуме:


 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2020 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).