Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: Пред. 1 2 3 4 След.
Рынок белья в Крыму (исследование редакции)
 
Часть 6, заключительная

В Ялте можно ориентироваться на Викторию Юрьевну, руководителя сети Daniella. У неё отличный потенциал для роста и улучшения нынешних магазинов.
Кстати, Виктория рассказала о большой проблеме, тормозящей формирование хороших интерьеров - это отсутствие торгового оборудования и мебели. Только в одном оно не вызывает вопросов - Belle Avenue! Так что нет предложения стильного оборудования. Ниша свободна. Это будуар на 20 кв. м. можно оформить самостоятельно, а как на 200 метрах это сделаешь?

Вообще по архитектуре города, его планировке, состоянию зданий можно представить, где могут находиться бутики с красивым интерьером и классным ассортиментом, а где среда такая, что предполагает ширпотреб, который органично смотрится во всём этом. Как опытный рыбак, очень точно вычисляющий места, в которых может быть рыба, так и мы по внешним признакам можем понять, стоит ли ожидать там что-то стоящее.

Федеральных сетей в Крыму нет за исключением «Милавицы» в ТЦ, где расположен бутик E.V.A., но принадлежность этого магазина непонятна. Одно время он был закрыт, видимо из-за смены собственника и документального переоформления, но сейчас работает. В ассортименте отсутствует Alisee. По словам продавца стоимость получается около 9-10 тыс. за комплект и поэтому нет смысла ставить бренд в продажу, когда рядом Aubade и Lise Charmel за 8-10 тысяч в новых коллекциях и 4-6 в прошлогодних. Шансов никаких. Может быть, пока не оптимизированы поставки и ценообразование не такое, каким должно быть.
Есть ещё в городе магазины с вывесками этой марки, однако это просто использование известного имени для привлечения клиентов.
В этом ТЦ в пределах прямой видимости от E.V.A. Lingerie, ещё магазин «Красотка», в котором собрано, что называется, «каждой твари по паре». Рядом с Китаем за 2-3 тыс. вдруг обнаруживаем Magistral за 10-11... И вся эта красота сдобрена коробочным Obsessive, оправдывающем название, и девочками-постерами в игривых костюмах. Вот вы можете понять, на какую категорию рассчитан этот магазин? Думаю, что хозяин бы ответил: «Просто на женщину»! А на кого ещё?
В магазинах Крыма много Китая («Балолум», «Акосума») и марок «а-ля 90-е», ничего не говорящих россиянам.
Обычное дело, когда на площади 30 кв.м. до 40 торговых марок. Это почти везде. Нет вообще российских марок: «Трибуны», «Валерии», «Пальметты». Кроме «Милавицы» совершенно нет белорусов. Из Украинских есть «Анабель Арто», «Комильфо», A’Jour, а вот николаевскую «Марину» не встретил.
Очень нахваливают новую марку «немецких» купальников Tocatta. Не скажу, чья она на самом деле, пусть останется интригой. Если кому-то нужно, сообщу на личную почту.
Польша представлена марками Mat, Kinga, Alles, Ava, Eldar, Fiore, но штучно. Не видел Kria Line.
Немного итальянцев «коробочного» плана.

Многие магазины напоминают лавку старьевщика, ассортимент которой формировался по критерию «что увидел, то и притащил». Территория управления ассортиментом явно выше понимания для владельцев таких магазинов.
Хозяев, кстати, ни в одном магазине не встретил.
Так же ни в одном из магазинов персонал не имеет фирменной одежды.


Я знаю, что на Крым настроены многие наши оптовые компании. Будут ли они открывать свои склады? Или магазины? Опираться на свои силы или привлекать местных игроков? Уровень конкуренции на острове пока невелик, как и нынешний объём рынка. Для активной работы на нём нужны ресурсы. Достаточно ли их у поставщиков, переживающих не лучшие времена на своей территории? Оправдано ли распыление средств, какое время до роста рынка? Это я к тому, что если появится компания, которая просчитает всё правильно, изыщет ресурсы на 5-6 лет и вступит в альянсы с местными компаниями, то в потенциале может получить контроль над рынком.
Но это уже дело самих компаний.
Надеюсь, что ваше чтение, уважаемые форумчане, не оказалось бесполезным.
Ещё раз благодарю Александру Жильцову и Викторию Лопес-Морено за тёплый приём и помощь в понимании ситуации в Крыму.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Пара фотографий набережной Ялты


 
Несколько фотографий магазинов, которые посетили в Ялте и которые в скором будущем появятся в разделе "Бутики" и "Магазины белья", а также на страницах Worldwide Lingerie Guide в июне.

 

 



 

 
Фотографии некоторых магазинов в Севастополе можно посмотреть тут.
 
Крыму могу посочуствовать .В Крым назначили бывшего архитектора Кубани.Может я и ошибаюсь не было у нас концепции по архитектурному преображению города.Так отдельные проекты не связанные между собой общей идеей.
 
В рубрику "Магазины белья" выложены фотографии фирменного магазина Anabel Arto, в котором Михаил побывал во время поездки в Севастополь.
 
Несколько фотографий Севастополя



 
В разделе"Магазины белья" нашего портала вы сможете увидеть посещенные в Севастополе магазины белья в ТЦ " Муссон".
 
Только-что вернулась с бизнес-форума,из Ялты. В первый же вечер забежала в два бельевых бутика на Ялтинской набережной, описанных ранее Михаилом. Магазины красивые,новинки сезона есть. Продавцы готовы обслуживать. Но сезон только начинается, клиентов вошедших мало, купивших еще меньше. Цены вполне в адеквате, видна легкая грусть в глазах. Ребята,держитесь, продолжайте улыбаться и вступать в общение. Рекомендую выкатить на вход какое-нибудь убойное креативное предложение по товару или сервису или любой нестандарт,неформат для первого контакта и втягивания в диалог. Вы на виду на постоянном проходящем мимо трафике. Надо только зацепить проходящих, входящих необычным,или создать видимость ажиотажа и т.п. С удовольствием, зайду в следующий раз. ТЦ посмотреть не успела, т.к. 5 дней работала на форуме.
 
Мы вновь побывали в Ялте! Вчера с коротким визитом мы посетили три магазина белья в этом городе.
Первый посещенный магазин – это бутик Daniella (ул. Маршака) нашей знакомой Виктории Лопес-Морено, которую многие бельевики уже знают по репортажу в «БиК» и WLG о нашей прошлогодней поездке, а также по порталу. С Викторией имели удовольствие встретиться на прошлой неделе на нашем стенде на выставке Mode Lingerie & Swim Moscow, и с большим удовольствием пообщались вновь уже в Ялте. Мы прошлись с помощницей Виктории Натальей по всем отделам магазина (а это белье и купальники, одежда и парфюмерия), договорились о съемках бутика во время нашей следующей поездки в апреле-мае.



В паре сотен метров от Daniella только что открылся магазин Anabel в среднем ценовом сегменте. Это вторая точка владелицы помимо магазинчика в небольшом ТЦ «Москва», о котором мы тоже писали ранее. Магазин хорошо сделан, с умом и вкусом, соответствуя своей целевой аудитории. Расположен он вполне удачно, на тенистом бульваре, по дороге на пляж. Немаловажно, что продавец доброжелателен, контактен, располагает к себе. Профессиональные качества мы не успели выяснить, но это дело владельца - подготовить своего продавца, и судя по его подходу к делу, с этим проблем не будет. В магазине представлены бренды Anabel Arto, Primavera, Dimanche, Belweiss и другие. На наш взгляд, имеющийся состав марок может быть еще усилен, о чем мы и поговорим с владелицей в следующий раз.



Затем мы посетили магазинчик «Мона Лиза» нашей форумчанки Людмилы Демеха. Она работает в сегменте «средний минус» и не так давно, всего полтора года. Радует, что магазин функционирует с прибылью практически с первых месяцев. Расположен он на пути к набережной, и поток потенциальных покупателей с конца мая гарантирован. Главное для Людмилы - это сохранить положительную динамику и предложить покупателям недорогое белье и купальники, не шокируя их ценами на отдыхе.

Все три магазина в разных ценовых сегментах ждут одного - приезда туристов! Их ожидается по подсчетам властей около 6 млн... Это очень много. Если такое произойдет, то крымским бельевикам улыбнется удача, и успех будет гарантирован. Этого мы им и желаем!
 
Редакция начала летнее исследование бельевой розницы Ялты. Первая точка посещения - Студия Белья "Anabel", расположенная на Пушкинской улице в ряду торговой аллеи.
Сама улица - одна из немногих, хорошо обустроенных, как и центральная набережная, в которую она и упирается. Очень проходное место. Прежде чем войти в магазин, с 11 до 12 часов наблюдали за поведением прохожих. Их много. Более 1500 прошло мимо меня и мимо магазина, но только 6 человек проявили явный интерес, притормозив и рассматривая витрину.
Однако внутрь не заходили. Зашло за это время 4 человека, которые направлялись в магазин явно целенаправленно, но задерживались на 2-3 минуты. Только одна женщина провела в магазине более часа, приемеряя и белье, и купальники. Я ушел, так и не дождавшись окончания процесса. Можно предположить, что за 10 часов работы мимо дефилирует более 15 тысяч человек, утром меньше, а вечером поток заметно растет. Ясно, что народ не шопиться приехал, а отдыхать и тратить деньги на развлечение и еду, но пусть немногочисленная, однако категория клиентов, которым нужно обязательно приодеться, безусловно есть. Курортные романы крутятся в любой экономической ситуации. Если бы найти способ привлечь прогуливающихся и повысить посещаемость хотя бы на 20%... Можете возразить, что кому надо, то сами найдут, где приодеться? Найдут-то найдут, но в вашем ли магазине? Поэтому проблема мотивирования на открытие двери магазина остается нерешенной.
Я справшивал хозяйку Anabel Ольгу Мациевскую о промоутерах, пользуется ли они их услугами - пользуется иногда, однако результатов от раздачи листовок она не ощущает. Может быть дело в их содержании?
Ольга рассказала, что ее магазину пол года, а второму, который в устаревшем морально и физически ТЦ "Москва" - 5 лет. Продажи идут круглый год, естественно, со своими пиками и спадами, однако и зимой есть покупатели как из местных жителей, так и приезжие. Есть лояльные, постоянные клиенты из разных городов страны. Покупают даже купальники, потому что много отелей с бассейнами. Ассортимент состоит из всех категорий: корсетное белье, домашняя и предпостельная одежда, эротика, купальники и чулочно-носочная продукция. Верхний зал предназначен для женщин, нижний - для мужчин. Общая площать примерно 50 кв.м. Представленные марки: Anabel Arto, Delice, Primavera, Mioocchi, Rosa Selvatica, Orhideja, Regina N, V.O.V.A, Fianeta, Linea Sprint, Amarea, mia-mia, Kleo. Купальники в рознице от 2500 до 5500 руб, бюстгальтеры от 1200 до 2500 руб, трусы от 300 до 1200 руб.
Хочу отметить хорошую украинскую марку Delice - это классика на большие размеры. Если кто помнит, была раньше марка Allure из Луганска. Сейчас эта фирма производит на двух фабриках: в Киеве и Хмельницке и оправляется от проблем под новым именем.
Мне было приятно слышать от хозяйки Студии белья, что во время смены поставщиков два года назад, наш журнал оказал ей неоценимую помощь. Она из него взяла новых партнеров, с которыми работает и по сей день.
Я считаю, что потенциал у Студии белья Anabel далеко не исчерпан и по ассортименту, и по работе с покупателями. Будем усиливать предложение марками - партнерами нашего журнала.
Приглашаю посетить магазин "Анабель" и заочно познакомиться с его владелицей:
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Продолжаю обход бельевых магазинов Ялты. Посетил Ajour на той же улице, но ближе к набережной. Площадь его метров 20. Тоже все чистенько, аккуратно, видно, что сделано с любовью. В основе пляжного ассортимента - Fianeta и Tribuna. Есть Magistral, Marc&Andre. Корсетка представлена Mioocchi, Dimanche, V.O.V.A., PrimaVista, Dea Fiori, Florange. Неожиданностей по маркам нет, все традиционно.



В самом начале набережной им. Ленина находится магазин Marilyn, который удивил резким переходом из сегмента «средний плюс/премиум» в средний/средний минус.

Если раньше там был Magistral и Marc&Andre, то сейчас 80% это Self плюс несколько неизвестных китайских марок. Кстати, Self - самая распространенная в городе марка купальников. Она и в магазинах, и на базаре, и в палатках возле пляжа. Понемногу Infinity, Mioocchi, Rosa Selvatica. Fianeta. Не стало интерьера и развески. Не знаю, как отразились перемены на продажах, но они происходят не от хорошей жизни.
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Рядом с Marilyn в 50 метрах маленький магазинчик Екатерины Сикановой, который так и называется: «Магазин нижнего белья». Он тоже был упомянут в нашем прошлом репортаже о ялтинских бельевиках. Всего 10 кв.м., но конкуренцию другим магазинам составляет существенную.
Здесь уже ассортимент представлен марками, отсутствующими у конкурентов. Отрадно было увидеть Stefi L и Orhideja, вызывающие повышенный интерес у покупателей. В этом отделе лучше всех представлена Infinity - самая распространенная марка в городе из корсетного белья. Есть Kinga, mia-mella, PrimaVista, Barbara Bettoni. Купальники этого магазина - Marc&Andre, китайский Atlantic beach, польский Lorin, а так же Gabbiano, V.O.V.A., Olgak. Этот магазин - самый посещаемый из всех, которые я видел в Ялте. Только за время моего там присутствия зашло около 10 человек, 6 из них дошли до примерочной и отложили белье и купальники. По словам Екатерины, очень редко покупка совершается сразу. Обычно покупатель обходит несколько точек, примеряет, приценивается и только после этого возвращается туда, где лучшее предложение.
В магазинчике тесновато, конечно, но он привлекает прохожих своей лаконичностью.

Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Далее был магазин «Мона Лиза» Людмилы Лемеха. Он претерпел за время с прошлого приезда самые радикальные изменения. Полностью убраны обувь и одежда и теперь магазин смотрится именно как бельевой, хотя работы и по оформлению, и по ассортименту непочатый край. Форумчане, подключайтесь с советами.
Но видно, что процесс пошел и это сказывается на продажах - они растут. Снова видим Infinity, чередующуюся с китайским бельем, есть Anatel, Rosa Selvatica, Mioocchi, Vis-a-Vis. Наметили с Людмилой план работы по введению новых марок, которых нет в городе.


Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
Если самый бюджетный вариант, то Людмиле необходимо вдоль стенок установить комоды-накопители и запас товарный хранить в них. Плюс ещё можно удлинить эконом панели вверх , установить стеклянные полочки - на них разместить полуторсы манекенов с бельём. Чем больше манекенов- тем нагляднее представляются коллекции.
 
Карина, спасибо за комментарий. Продолжу.
Еще я посетил магазин Ozone в торговом ряду на втором этаже кинотеатра Imax с полностью турецким товаром: домашка, коррекция, термобелье. Зрелище удручающее и покупателей нет совсем. Такой товар имеется и на рынке, где проходимость несравнима. Угасающая точка…
Побывал на открытии нового маленького ТЦ «Фонтан», куда возвращена знаменитая скульптура «Купальщица», украшавшая ранее набережную. В нем один бельевой магазин с ассортиментом на 90% Milavitsa, плюс чуть-чуть коррекции Orhideja и предпостельного mia-mia. Судя по количеству товара владелице не хватило оборотных средств, магазин полупустой. Будут ли покупатели - покажет время. Пока о ТЦ мало кто знает.
Видео первого дня работы магазина под именем "Milavitsa".
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
 
В этом же ТЦ "Фонтан" есть еще магазин с одеждой и небольшим пляжным ассортиментом Gisela по цене от 6000 до 8000 тыс.руб.
Как видите, число марок невелико и они повторяются от магазина к магазину. Почти совсем нет корректирующего и бесшовного белья, предпостельное тоже представлено фрагментарно и слабо.
В рассматриваемом сегменте могли бы легко вписаться такие марки, как Sermija, Valeria, Verally, Mon, Lady Lux, Belweiss, Lisca, Naturana, Ysabel Mora, Mitex, Roksa, Regina N, Glora, Chantemelly, Kris Line, Linga Dore. Так что ялтинским предпринимателям есть над чем поработать! Как видите, число марок невелико и они повторяются от магазина к магазину. Так что ялтинским предпринимателям есть над чем поработать!
Продолжение следует...
Гл. редактор журналов "Белье & Колготки", "Worldwide Lingerie Guide", "Свiт Бiлизни"
Страницы: Пред. 1 2 3 4 След.
Читают тему


ВВЕРХ
5don
Fantasie
CPM Moscow
Новое на форуме:


 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2019 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).