Единый бельевой портал
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Biko-Info.Ru

Форум

Если это ваш первый визит, рекомендуем ознакомиться с правилами портала.

Для того, чтобы вы могли оставлять на форуме сообщения, вам необходимо зарегистрироваться.

Нажмите ссылку Регистрация, чтобы продолжить.


Поиск  Пользователи  Правила 
Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
Регистрация
Войти
 
Страницы: Пред. 1 ... 5 6 7 8 9 ... 11 След.
Советы начинающим бельевикам от профессионалов
 
Молодей Светик.Есть сила воли.
 
Случайно нашла статью об открытии бельевого магазина с расчетами. А мы все задаемся вопросами - откуда в бельевой бизнес такая очередь?
Магазин нижнего белья
Путь: Деловая среда > Магазин нижнего белья


Магазин женского белья может быть довольно прибыльным бизнесом с небольшими вложениями, при условии, что Вы найдёте для него хорошее место.
Но первое, что необходимо сделать — это определиться с ассортиментом или товарной матрицей. Лучше всего открывать мультибрендовый магазин.
Для того, чтобы не пришлось грустно смотреть на невостребованный залежавший ся товар нужно заранее изучить потребительский спрос. Делать это лучше всего на форумах, посвященных женской тематике, то есть в Интернете. Именно там можно узнать, чего не хватает Вашим будущим покупателям и чем они недовольны в существующих магазинах. Чаще всего, кстати, потребители жалуются на две вещи: бельё тесно в объёме и нет белья под декольте. Первое приводит к тому, что в бюстгальтере трудно дышать, из-за чего его перестают носить, а второе, к тому, что купленное платье не с чем надеть. Если Вы сумеете решить эти проблемы, то к Вам выстроится миллионная очередь.
Итак, стартовый ассортимент должен быть максимально широким, но много одинаковых комплектов закупать не нужно. Начав торговать, Вы на месте поймёте, что пользуется спросом, а что нет.
Высокая маржа всегда у марок среднего ценового сегмента. На них Вы и будете зарабатывать основные деньги. Дорогие марки должны оставаться дорогими — даже в кризис. Их назначение в Вашем магазине — декоративное. Все бизнесмены знают одну хитрость — дорогой товар на полках показывает уровень и класс магазина, только и всего. Он исполняет роль «генерала на свадьбе».
Однако эта роль очень важна с точки зрения психологии потребителя. Зайдя в магазин, где на полках лежат только среднеценовые и дешёвые модели товара, покупатель обычно уходит недовольный, что посетил «какую-то дешёвку», и так ничего и не купив. Однако в соседнем магазине, где лежат точно такие же бренды по той же самой цене, но в сопровождении «выставки» высококлассных дорогих моделей, покупатель совершит свою покупку, которую мог бы совершить у Вас. Итак, дорогие модели «отбрасывают тень» на более дешёвые. В сопровождении элитных брендов покупка даже обычных трусиков за 200-300 рублей воспринимается как акт гламурного потребления. Потому что они хотя бы «рядом лежали».
В свою очередь не стоит пытаться заработать, взвинчивая цены на товар откровенно демократичных марок. Потребитель демократичных брендов отлично знает, сколько стоит такой товар на рынке или в переходе и к Вам больше не придёт, справедливо решив, что Вы пытаетесь за его счёт оплатить свою аренду. Так Вы потеряете стратегического клиента. Ведь если человек приходит к Вам пока за дешёвым бельём, это не означает того, что он никогда в жизни не сможет себе позволить или не захочет купить бельё подороже... Расходы на такой товар, как женское бельё обычно спонтанны и не зависят от толщины кошелька. Если клиент Вами «приручен», то он всегда будет пользоваться именно Вашим магазинчиком. И там в один прекрасный для себя и для Вас день он вдруг решит потратить на новый комплект несколько тысяч.
В общем, дорогое пусть остаётся дорогим и ждёт своего покупателя, а дешёвое пусть стоит не дороже средней цены по городу на такую марку.
Кроме того, что закупленное Вами бельё должно отличаться по цене, по маркам, по странам-производителям и по номерам то есть, размерному ряду, оно должно отличаться и по функции. У Вас должно быть бельё: под разного вида одежду (например, под глубокое декольте), бельё, корректирующее фигуру, бельё для занятий спортом и фитнесом, просто спортивные модели, которые уместно сочетать со спортивным стилем одежды, бельё для комфортного сна, для беременных и кормящих, а также бельё для особо торжественных случаев, как то: «осталась ночевать у подруги». Вот именно об этом ассортименте шла речь, что он на первых порах должен быть широк, но не глубок. Вы увидите, что не пользуется спросом, но не раньше смены коллекции — через сезон.
Кроме самого белья Вы должны позаботиться о сопутствующих товарах так называемой прикассовой зоны — носки, гольфы, чулки и колготки. Эти товары покупаются в нагрузку к уже соверённой покупке, причём покупаются автоматически и почти всегда. В этом и состоит волшебство прикассовойй зоны. Поэтому целесообразно положить там товар дорогих и узнаваемых марок. Кроме того, что дешёвые колготки могут диссонировать с идеей вашего магазина, есть ещё одно соображение в пользу выбора дорогой прикассовой зоны. Прикупая к дешёвому белью дорогие колготки, потребитель как бы уравновешивает свой выбор, делая его в сумме почти гламурным.
Обустройство помещения
Особенность бельевого магазина такова: ему не требуется складское помещение, так как все запасы хранятся в шкафчиках под витриной. А вот что ему требуется обязательно, так это обустройство (нескольких!) примерочных, оборудованных сиденьями-пуфами, вешалками и крючками для одежды и сумок, а также зеркалом и правильным освещением. Чем больше вешалок, тем больше: 1. белья сможет примерить покупательница 2. тем больше шансов, что бельё в процессе примерки не пострадает 3. тем больше вероятность, что посетитель уйдёт с покупкой. 4. тем меньше сложностей с примеркой будет возникать в холодное время года, когда нужно снимать с себя много вещей, чтобы добраться до бюстгальтера.
Для того чтобы найти помещение под открытие магазина женского белья , рассмотрим два реальных варианта: 1. аренда пустующего (из-за кризиса) магазинчика нужной Вам площади (в среднем 30- 40 тыс. руб/месяц) 2. Приобретение жилья на первом этаже в собственность с последующим переводом его в нежилой фонд. Арента торговых площадей в крупных ТЦ практически нереальна — там востребованны франшизы узнаваемых марок. А аренда в ТЦ поплоше невыгодна Вам — соседство с «Пятёрочкой» Вас убьёт.
Собираем необходимые документы
1. заключаем договор аренды ;
2. покупаем кассовый аппарат
3.регистрируем его в налоговой
Покупаем стандартное и недорогое оборудование для зала
прилавок не менее 1,5 – 2 метра;
витрина + манекены за спиной у продавца. Витрина представляет собой простые стеклянные кубы, с высотой грани 2 метра.
Примерочные и мебель для примерочных нужно заказывать отдельно и внимательно, так как у многих они оставляют желать лучшего.
Сколько потребуется денег
Вот стандартная формула: на 1 квадратный метр площади закупайте товара на 1000 долларов (по отпускным ценам). То есть на квадратный метр покупается товар на 500 долларов (по закупочным оптовым ценам).
То есть магазинчик в 30 квадратных метров потребует закупки в 15 тысяч долларов. Оптовики часто идут навстречу (особенно актуально это стало в кризис) и вряд ли Вам реально придётся тратить именно такую сумму. Это цифры по максимуму. Кстати, самый минимальный формат магазина белья по площади — 7-10 квадратных метра.
Денежный расчёт
1) Аренда по принципу «за первый и последний месяцы»: 30х2= 60 тыс. рублей.
2) Кассовый аппарат с регистрацией- 20-25 тысяч.
3) Прилавок - 12 т.р.
4) Стеклянная витрина - 17 т.р.
5) Эконом-панели - 16 т.р.
6) Примерочная — от 10 т.р.
7) Плечики, вешалки, манекены - 10 т.р.
8) Реклама - от 15 т.р.
ИТОГО:
160 т.р.
Итак, полгода Вы будете работать только на развитие и раскрутку. Успех Вашего магазина зависит от многих факторов, среди которых главным фактором выступает человеческий. Если Вы подберёте команду хороших продавцов-консультантов и они будут иметь процент от личных продаж — то посетитель не уйдет из Вашего магазина без покупки и будет возвращаться ещё, став постоянным покупателем. Именно в продажах женского белья главная ответственность за успех лежит на продавцах, которые общаются с клиентом.
Так что впишите в статью постоянных расходов проведение личных тренингов персонала — иначе магазин может так никогда и не выйти на точку безубыточности.
Per aspera ad astra.
 
Оказывается, как все просто :) Особенно мне понравилось:
Цитата
Жанна Старовотина пишет:
к Вам выстроится миллионная очередь
 
Легко сказать,да не у всех получается.
кто весел-тот смеётся ,кто хочет-тот добьётся,кто ищет-тот всегда найдет!
 
Описание организации прибыльного бизнеса, при малых вложениях, очень напоминает курсовую работу студента, который очень далек от реалий российского малого бизнеса, его расценок на аренду, товар и покупательскую способность россиян, жестокую ценовую войну конкурентов.
Как хорошо жить на белом свете!
 
Вкладывайтесь, обучайтесь, платите за рекламу, не надейтесь на прибыль... А где расходы на покрытие убытков из-за краж и порчи, брака, проверок вроде пожарной инспекции, подарков "по случаю" арендодаделю? Та же страховка наконец, расходы на доставку?
Считали-считали, и в итоге в денежный расчет не включили даже расходы на закупку товара. И красиво получается - 160 т.р. и магазин можно открывать. Понятное дело, что в памяти прочитавшего отложится именно 160 как необходимый минимум, а про 450 т.р. на закупку уже забыто, хотя в итоге имеем минимум 610 и накидываем сюда еще хотя бы 50 на первые 2-3 месяца - получаем 660 т.р. Это если нам не надо выплачивать проценты за кредит...
Причем заметьте - компьютер, POS-терминал тоже не учтены, не говоря уж о мелочи вроде ценников и прочей чепухи, на которую я бы накинула еще 5 т.р. хотя бы для начала.
Вобщем, базу покупателей мы если и ведем, то в тетрадочке, карты к оплате не принимаем, скидочных карт не выдаем... Перспективы?..
 
Сейчас с такими вложениями и без опыта закупок уже не раскрутишься, 70-80% денег останутся в висяках, на новый ходовой товар денег не будет, аренда капает, бюсты под декольте висят до нового года (если дотянет и не закроется раньше)
 
Да, а я то всем рассказываю, что на раскрутку требуется не менее 12-18 месяцев, а тут всё так просто и сразу такие деньжищи в руки идут.
Честь имею С.Грезин
 
Кто бы написал еще , как конкурировать по ценам с сетями, а ведь на сегодня это самая важная проблема!
 
Ольга, к сожалению никак. Никогда и ни при каких обстоятельствах (оставаясь в рамках легальности конечно) независимый магазин не сможет вести ценовую войну с сетью. Оставьте эти иллюзии. Сетям только это и нужно - втянуть магазин в ценовую войну и покончить с ним в короткие сроки. Конкурировать можно по уровню сервиса, нужности и востребованности ассортимента. Воевать по цене – это попытка суицида.
 
Цитата
Елена Тищенко пишет:
Сейчас с такими вложениями и без опыта закупок уже не раскрутишься
Совершенно верно.Цифры на открытие магазина не верны.Нужно иметь сумму приблизительно равную стоимости однокомнатной квартиры(по регионам разную).Примерно от 50 000$ + опыт!Пусть почитают,те кто хочет "легких" денег.Не забудьте про налоги и зп,аренду и входной билет.
кто весел-тот смеётся ,кто хочет-тот добьётся,кто ищет-тот всегда найдет!
 
Цитата
Андрей Арно пишет:
Конкурировать можно по уровню сервиса, нужности и востребованности ассортимента. Воевать по цене – это попытка суицида.
Андрей прям в точку....

Уважаемые Бельевики, у сети никогда не будет выверенного ассортимента конкретно под клиента и ассоортимента такого как у Вас небудет, это Ваш конек, а если есть сервис и продавец психолог - это здорово...
дистрибьютор INCANTO INNAMORE MALEMI GLAMOUR ARGENTOVIVO
 
Цитата
Жанна Старовотина пишет:
Случайно нашла статью об открытии бельевого магазина с расчетами
Где-то я уже читал эту муру. Расчёты не верны.
Цитата
Андрей Арно пишет:
Никогда и ни при каких обстоятельствах (оставаясь в рамках легальности конечно) независимый магазин не сможет вести ценовую войну с сетью. Оставьте эти иллюзии. Сетям только это и нужно - втянуть магазин в ценовую войну и покончить с ним в короткие сроки
Я веду ценовую войну, со всеми этими "сетями", по некоторым позициям и вот хрен они со мной "покончат".
И вообще, видал я эти сети в гробу все, у в белых тапках. Аминь.


Цитата
vadimcd пишет:
Уважаемые Бельевики, у сети никогда не будет выверенного ассортимента конкретно под клиента и ассоортимента такого как у Вас небудет, это Ваш конек, а если есть сервис и продавец психолог - это здорово...
Это тоже правильно, канеш, но первое, второму не мешает, ну лично мне например.
 
Цитата
Александр Виноградов пишет:
Александр Виноградов
Александр, а можно где то глянуть на ваше детище? :) интересно стало...
 
Пока подобными статьями полнится интернет, к нам будут идти новички, которые понадеялись на авторов публикаций, а мы будем нести потери на фоне их взлетов и падений. Так где же корень зла? Эти журналисты, которым не нашлось места в приличных изданиях... Эти неудавшиеся бизнесмены, ушедшие в консалтинг и пописывающие статейки... Эти бизнес-тренеры, окучивающие молодых и несведующих... Ой-ой! :|
Per aspera ad astra.
 
Полностью за! В образовании и консалтинге появилось столько шарлатанов, особенно последние пару лет! Наверное, больше чем в народной медицине – там «Скушай заячий помет – он ядреный он проймет» (из сказки Л. Филатова), тут – «Как утроить продажи за два дня» и «Как заработать миллион ничего не делая».
 
Цитата
Лариса Чайка пишет:
Цитата
Александр Виноградов пишет:
Александр Виноградов
Александр, а можно где то глянуть на ваше детище? :) интересно стало...
Пока не готов, водить экскурсии, несмотря на всё моё, к Вам Лариса, искреннее уважение. :)

И не потому, что, у меня какие-то особливо секретные технологии, просто магазином, в том виде, в котором он сейчас находится, я доволен процентов на 20. Надо менять всё почти -- ассортимент тм, оборудование, рекламу...Внешнее и внутреннее оформление тц --- наверное любое сельпо, в любой деревне выглядит лучше. Собственники отдыхают постоянно "на островах", им всё по-барабану...
Так что похвастать, пока особо нечем.
Ну а про технологии торговли, в двух словах, что бы привлечь покупателей, когда мы в этом тц оказались, пришлось занять самое плохое место, на задворках, что бы туда пройти, надо было найти потайную дверь, подняться по лестнице, пройти по тёмному извилистому коридору, на стенах которого иногда показывались странные тени, наверно навсегда заблудившихся там покупателей, и вот, если повезёт, в самом конце этого коридора были ещё две двери, нашего мага и соседей -- фабрики по изготовлению гробов.
Надо было привлечь покупателей,т.к. работать в минус я не могу себе позволить.
Было разработано соответствующее УТП, выбран товар "паровоз" и применён один из торговых приёмов, не очень популярных, на данном форуме, но во многих случаев эффективный.

На вопросы отвечать готов.
 
Цитата
Ирина Толоконникова пишет:

Легко сказать,да не у всех
получается.
Последние события на форуме этому подтверждение. Выходит, что ни деньги, ни добротное образование, ни раскрученное торговое место не спасает от падения продаж. Надо быть бесконечным оптимистом и трудоголиком, обладать еще целым рядом личных качеств, чтобы удержаться на плаву, сохранить и приумножить свой бизнес.
Как хорошо жить на белом свете!
 
Вот мне интересно, коллеги подскажите, плиз, кто знает.
Вопрос такой, есть ли в Москве магазин (или бутик), белья, стабильно имеющий выручку от 50 000 рублей в день и выше.
Если кто знает, подскажите адрес. Хочется посмотреть, как люди работают. Площадь не должна превышать 50-60 кв.м.
 
Цитата
Александр Виноградов пишет:
Вопрос такой, есть ли в Москве магазин (или бутик), белья, стабильно
имеющий выручку от 50 000 рублей в день и выше.
Многие сетевые бельевые магазины озвучивают такие выручки, особенно продавцы в частных разговорах. Но у меня закрадывается смутное подозрение, что это официальная "деза", особенно при личном посещении этих магазинов.
Изменено: Татьяна Евстигнеева - 14.03.2013 08:05:15
Как хорошо жить на белом свете!
Страницы: Пред. 1 ... 5 6 7 8 9 ... 11 След.
Читают тему


ВВЕРХ
Новое на форуме:


 

Яндекс цитирования

Главная Карта сайта Написать письмо Версия для печатиВерсия для печати
Авторские права   Карта сайта   Поиск по сайту   Опросы   Ограничение ответственности   Конфиденциальность
© 2010—2018 «Единый бельевой портал»
Сделано в Arbeitsgruppe
Хостинг «ТаймВэб»
На портале существуют следующие разделы: форум, статьи, выставки, показы, опросы, тенденции, рынок белья. Главный раздел портала — форум, на котором обсуждаются актуальные вопросы работы магазинов, взаимоотношения с поставщиками, ассортимент по всем товарным группам: корсетное белье (бюстгальтер, трусы, грация, корсет); предпостельное белье (сорочка, пеньюар); одежда для дома и отдыха (спортивный костюм, пижама, халат); верхний и нижний трикотаж (топ, блуза, футболка, майка, водолазка); бесшовное белье (трусы, майка, футболка, топ, водолазка), одежда для пляжа (купальник, парео, плавки); чулочно-носочные изделия (чулки, носки, колготки, гольфы, леггинсы).